第63章 达成合作
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秦浅看王掌柜这一脸渴望、好奇、防备的模样。
真是忍不住想逗逗他。
于是故意不说，端起茶杯轻啜一口茶，望向窗外做出一副高深莫测的模样。
王掌柜现在也看出来了，这姑娘要么是装傻，要么就是一会儿傻一会儿不傻。
现在应该是处于不傻的状态。
而且她在不傻的状态下，应该就会进入到另外一种状态：贼精。
王掌柜不是个傲慢的人，最起码钱字当头，王掌柜是愿意折腰的。
他立刻起身，帮秦浅斟满了茶，做出非常有耐心的态度。
秦浅十分满意，见此也不再卖关子了。
直说：“我出售处理鸡爪的技术，当然，这个不值钱，值钱的是我祖传的汤底。
这个汤底可以腌制鸡爪，也可以腌制煮熟的鸡肉，猪皮，还有其他食材。
但是我父母也要用这种汤底在这附近摆摊，彼此互为照应。
至于你们店里卖什么，我们家卖什么，大家可以商量协作。
提前说好了，我父母肯定不可能只卖这一种吃食，会有其他的花样。
王掌柜若是想要，也可以观察一下销量，咱们可以进一步合作。”
秦浅说完，王掌柜就陷入了沉思。
他在权衡利弊，独属于商人的超强cpu开始迅速运行起来。
秦浅幻视他头顶开始冒出青烟，估计是cpu烧了。
她伸了个懒腰又开始吸溜吸溜地喝茶。
不一会儿，王掌柜想明白了，点头同意了秦浅的销售模式。
至于之后的其他内容，那就是秦家父母跟王老板进行商讨了。
配方和料汁都是秦浅提供的，因此售卖形式和价格都掌握在秦浅手里，由秦浅做主。
关于如何销售，利益和成本之类的计算，还是得交给更有经验的父母。
反正秦家父母赚来的钱也算在秦浅头上，只要一个月赚够一百两就算是完成系统给的任务。
商量到最后，双方以每桶料汁一两银子，卖出后回收一成佣金的方式成交。
秦家父母在酒楼旁边摆摊，售卖鸡皮，凤尾，鸡头，还有猪皮。
王老板选了鸡爪子，鸡腿，和鸡肉杂拌。
王老板特别强调了一点，他的饭庄主要售卖饭菜，是人们吃饭解饱的地方。
因此成品凉菜这类下饭的，可以称之为菜肴的主菜类产品必须酒楼独有。
秦家父母的摊位以下酒菜零食为主。
这一点秦家父母没意见，而且身为当地人，他们也来镇子上暂住过一段日子。
老两口清楚下酒菜是有很大需求量的，只因，这里是困顿书生的集散地。
镇子里有两家学堂，每年都有不少的学子来此求学。
周边的各个村里的孩子，甚至城里的很多家庭都送孩子来这里读书。
自古以来，学校周围就是卖零嘴商贩扎堆的地方。
王老板所在的这家饭庄附近就是镇子里最大的书院。
学生们平日里在学院里交学费束修，学院给住宿的提供两餐，给走读的提供一餐。
其余时间饿了就只能来买零食。
又或者考试失利的时候，喝口小酒，吃点下酒菜都是再寻常不过的。
再加上那些连乡试都考不上，只能永远留在这个小地方，郁郁不得志的游困书生。
几乎每天喝酒度日，下酒菜是必备的。
不过，镇子上的下酒菜市场实在是没眼看。
水煮毛豆，水煮花生都算是高配了。
最过分的是用盐巴，粗糖，甜酱油腌制的野菜根。
剔掉肉的鸡骨头剁成小块，用盐水，酱油，醋卤制后，做出来的小菜。
只因为这些东西便宜，好获得，只要沾上调料就能咀嚼很长时间。
一小碟下酒菜喝倒两个书生都是基操。
秦家用的原料都是极其便宜，甚至是不要钱的。
鸡皮，鸡屁股，王老板和其他饭庄就能提供。
如果后期他们不愿意出售，秦浅还可以从网上买，便宜得没眼看。
秦浅他们要出的成本主要就是调料和水果。
油盐酱醋自然不能再用空间里那些精装的瓶瓶罐罐了，她可以从商城购买便宜大桶的，成本能降低到原来的一半。
水果的量也不用那么多，柠檬切薄一些，百香果有百香果酱，味道是一样的，甚至酸甜度还控制得更好一些。
不光是柠檬百香果泡一切，秦浅还准备炒田螺，做卤制品。
总之，21世纪多种多样的饮食文化，足以让古代的这些匮乏的舌头们一饱口福，应接不暇。
秦家这边谈妥了生意，签下了合同，双方吃了个饭，也算是宾主尽欢。
王掌柜这人贪财，有点小气，但能仗义的方面也还是十分仗义。
最起码有什么事情他都摆在明面上说，不太爱玩虚与委蛇那一套让你猜。
这一点还是很好的。
离开王老板的云来饭庄，一家几口刚准备离开镇子。
不速之客便找上门来了。
来人是一个伙计模样的小哥，笑吟吟地拦住他们上前问好：“几位这就家去？这王老板也真是的，几位从村子里来一趟不容易，路途遥远又没有车驾。
怎么吃完饭就送客，也不知道留几位喝口茶，也太失礼了。
不如，去我们悦心酒楼坐坐，我们赵老板最近得到了些上好的茶叶，几位平日里怕是不怎么饮茶吧，不妨去尝尝？
等喝了茶，我们老板定然给几位雇车，送几位舒舒服服地回去。”
对方三言两语就说明了身份和来意，看似客气，其实言语里充满了傲慢与轻视。
讽刺他们连座驾都没有，还笑话他们没喝过茶。
说话期间，眼珠子还在秦浅身上脸上来回溜达，丝毫都不顾及男女大防！
气得秦二郎握紧了拳头，把妹妹护在身后。
秦父没看见这一幕，尚且客客气气地跟对方说：“品茶就不必了，坐车我们也嫌弃颠得全身酸疼难受，就不去了，帮我多谢你家老板好意。
家里还有活计等着，少陪了。”
说完就带着一家人要走。
他不想把话说死得罪人，但是他们刚从云来饭庄出门，就跟其他饭店的人过从甚密，实在是不好看。
为了不引起不必要的误会，还是赶紧撤比较好。
那伙计没想到这群乡下泥腿子竟然还敢拒绝！？
顿时眼里凶光一闪，脸上的肉跳动了一下。
他家老板的悦心酒楼跟那王老板的云来饭庄，从来都是势同水火。
这些年，赵老板为了跟王掌柜抢生意，各种招数层出不穷，才勉强跟那王老板齐头并进。
但是最近悦心酒楼的客流量逐渐下滑，赵老板慌了，拼命地想要寻求一个新的突破口。
果然，听见了鸡爪子事件的赵老板，立刻闻着味儿过来了。
他要把那泥腿子家的配方搞到手，哪怕砸钱也要挖过来，绝对不能让姓王的捷足先登！
如果砸钱不管用，那，他不介意用点其他的手段！