第49章 预定手机
66读书 www.66dushu.com，最快更新重生之私人定制!
“王先生，你这手机卖不卖？”
“额，那个三位叔叔，手机制造出来肯定是要卖的，但是，这个时候谈这个不太好吧，这三部手机我送给三位叔叔了，不收费的。”王哲无奈的回答道，主要是太出乎意料了。
“不是，我的意思是说，王先生制造出来的手机，我准备大批量的采购，我是移动公司的最高负责人，可以对我说的话负责任。”光头男，不对，移动公司的负责人语气肯定的向王哲说道。
“你这家伙想吃独食？我们联通貌似也需要这样的东西，你就别想了。”联通负责人对着移动的就是一顿喷。
“咳咳，你们是没把我们电信放在眼里啊，我们电信是不是就没资格拿了？”电信负责人这会也缓缓开口道。
这情况给王哲整得不会玩了，不是，咱们好好的聊天不行么，我现在想讲的是5G通讯的事情啊，我不是来推销手机的。
“几位大佬，那个我今天主要目的是想讲一下通讯技术这一块，至于手机。。。”
王哲话都没说完，就被打断了。
“王先生，其他事情等一会再聊，现在就先把这个事情定下来吧，我们移动公司先定一百万台，作为诚意，先给王先生打过去五亿定金，怎么样？”
“呵呵，作为移动公司的领头人，你这魄力是有点不咋地，才一百万台，我联通公司先预定五百万台，我们选择全款支付。”联通公司有点鄙视移动的。
“你们两家格局实在是小了，要知道现在国内的市场是很大一块蛋糕，就王先生这部手机，别说一百万，一千万台，就算一亿台，我觉得都不够卖的，只不过如果全部现金，资金压力有点紧张。”
电信公司的也开口说道：“我们公司就暂定一千万台吧，款项同样是全款支付，希望王总能答应我的请求。”
“这个。。。我真的是来谈通讯技术的，你们要是这样说。。。那就谈谈吧。”
王哲忽然觉得，也不是不能谈的，你说是吧。
“不知道王先生，这部手机的出厂价是多少？”
具体多少钱，王哲还真的不知道，只能把目光投到张国栋那里。
“张总，这个手机成本大概是多少？你给各位老板说一下。”
“这个。。。”张国栋没想到话题突然就转到自己这里，有点接不上话了。
“手机还没有正式上架，所以，没有核算过成本。我需要点时间。”张国栋如实说道。
看到所有人都等着他给报价，咬咬牙拿出自己的龙魂手机就开始了计算。
片刻以后，张国栋关闭了手机，给几人报价：“由于手机本身的技术由王总提供，所以我没有参考这一块的价格，如果按照市场的成本来算，所有的东西出厂价应该是1000元，对外的售价应该是2000元左右。”
“而给各位的报价，大概就是在1500左右，当然这并不是最终报价，主要是王总技术这一块的成本没法核算。”
这句话倒是让三巨头没话可说，而且报价比他想象当中低的要多，所以连连点头。
不过王哲倒是有点皱眉头，张国栋的报价无可厚非，自己的技术确实不要什么本钱，所以自己也没想着把技术价格加进去。
但是按照这个价格，那么自己当初设想的让更多人能用的起手机，好像就有点不太现实了。
“张总，制造成本这么高的吗？”王哲皱眉询问道。
按道理说，既然张国栋已经开口了，而且三巨头这边也点头了，自己不该再去询问，可是这个东西离王哲最初的设想有点远，其实他的想法就是能卖一千元左右就行了，这样才能让更多人用上自己的东西。
“王总你不知道，因为现在所有的材料都是新技术，而且前期咱们的制造能力有限，所以相对应的成本就要增加很多，别的不说，单单广告这一快，就是一大笔投入。”张国良苦笑道。
“按照正常来说，就单单你的那些技术就不止这个价格，所以这个报价肯定不会低了。”
“那按照你的意思来说，如果咱们能大量制造的话，那么价格就会变低是不是？”王哲再次询问道。
“是的，咱们制造一万台跟一千万台跟一亿台，肯定不一定，量越大，分摊的成本越低。”张国良肯定了王哲的说辞。
“三位老总，你看这样行不行，技术这一块我就不折算进去了，但是咱们把最终的报价给降下来，我们把利润奖励，各位也把利润降低。”王哲试探性的问道。
“哦？那王总的意思，这个价格该怎么计算呢？”
“我得意思是这样的，咱们每个环节都稍微降低一点利润，这样的话到客户手里的价格就会低一些。”
“我的目的是想让这个品牌的手机迅速占领市场，然后把那些赚咱们国内用户钱的统统赶出华国，利润低一点，那个销量就会上涨，其实大家都不会吃亏的，最重要口碑也做出来了，算是双赢吧。”
听到王哲这么讲，三巨头可不是这么想的，他们没有这么伟大的思想，在商言商，他们肯定希望是利润越高越好。
“王总，我不得不佩服你的情怀，可是咱们都是盈利单位和企业，如果盈利低了，那么咱们给国家交的税也就少了，国家发展速度也就变慢了。”
看王哲确实想降低利润，三巨头只好以国家大义来施压。
“而且市面上的用户就这么多，总会有个上限的，所以王总的薄利多销不太现实。”
王哲对他们的意见持反对意见，并强烈表示，账不是这么算的。
“三位老总，你们说的肯定有一定的道理，但是我是这么考虑的。”
“如果咱们价格定的高，那么能用咱们手机的基本都是家庭条件不错的，那么低端市场就会由国外把持，这个数字是很庞大的一个数字的。”
“其次就是，以咱们手机的性能来说，我觉得就算买的便宜也不会丢掉高端市场，而且手机本身的利润并不是大头，大头是配件所产生的利润。”
“对于我们公司来说，只要人家买我们的手机，就是好现象，而对于三位老总来说，你们的主营业务不就是网络和流量么？”
“手机只是你们附带的业务吧，这一块有或者没有，对你们来说并不影响啊，价格便宜了只会影响我们公司的利润，现在我们公司都能同意这样的方案，其实我想不出来三位老总有什么可拒绝的。”
最后一句话，居然把三巨头说的哑口无言，是呀，人家公司的产品想卖多少就卖多少，我们这些外来人有啥可纠结的。
好像是因为觉得这个手机性能太高了，一千多的价格实在是匹配不上他，还是说有其他的想法，这都不可而知。
“好吧，那就依王总的，不知道王总准备降价多少呢？”
三巨头看说服不了王哲，也就不再挣扎了，现在就问问最后的价格就好了，价格低了，自己公司现金支出也会少一些。
“我是考虑一部手机我们公司只拿200利润就够了，而三位老总，你们拿299，同样的，在我们这里铺货的手机店，我们也给这样的价格，一视同仁。”
王哲思考了一下，最终定下这样的一个价格，手机的售价1499元。
“什么？没有优惠？那我们这边还有什么竞争优势？”三巨头对王哲的方案很是不同意，他们大客户，要的就是量大从优，不然还有啥意义。
“三位老板，其实还是你们思路没有想好，你们为什么不免费送手机呢？”
王哲的话，让三位老总眉头紧皱，本来就觉得赚的少，现在又免费送，当自己冤大头啊！
“唉，三位老板，你们没理解我的意思，我并不是说真的做慈善，而是以送手机的名义扩大你们的业务量，现在还有很多家庭没有装网线对吧，而现在你们送手机，还是这么先进的，那让他们重新拉一条网线不过分吧？”
“其次就是预存话费送手机，不管怎么说，你手机对外就是免费的，只不过用其他方式找补回来而已，你们可以考虑下这个事情，不过我也只是建议，后续的话你们自己可以私下协商一下这个事情。”
王哲也不再这个话题上继续深谈，后世的充话费送手机，拉网线送手机，活动多的要死，几大运营商为了多拉几个客户，无所不用其极。
价格这一块，王哲是定死了，任何人都不会有改变，不管是你三巨头还是普通的店铺，就按照这个走，一视同仁，反正你不卖有的是人卖，他对自己的产品有信心。
这个价格的问题就此打出，也都不再提这个话题了，接下来就是三大巨头商量到底拿多少货的问题了。
“不知道王总你们公司一天产量有多少？”
这个问题又难为住了王哲，自己压根不知道啊，于是让张国栋去讲。
张国栋一脸无奈的站起来说道：“现在由于芯片还没有完全到位，所以具体数据无法测算，不过按照以往的经验来说，只要一切顺利，火力全开的情况下，日产大约是在20w左右，一个月的产量也就是600万台这个样子。”