34.第 34 章
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成年人和孩子最大的不同之处, 便是清楚世界上不会有人无缘无故对你好。
唐湖听他主动把话题挑开，反而安下心调侃：“你手里账号的粉丝都快赶上微博的日活用户数量了, 还嫌不够？”
“赚钱这种事怎么能够呢？”江雀左手撑在膝盖, 上挑的眼睛里写满野心。
在唐湖的认知里, 雀仔的十分话之中只有一分半可信, 不过他说能赚钱就一定能赚钱, 于是来了兴致：“到底是哪种类型的内容，连你都没做起来？”
“跟时尚美妆相关，内容主要针对女性用户的，不过现在这种类型的账号遍地开花, 我想从零开始做个号也晚了。”江雀有点口渴的抿了抿唇。
唐湖识趣地掏出手机：“我点个外卖当夜宵吧，大晚上过来一趟总不能再饿着你, 吃什么？”
久不住人的房子里冰箱空空荡荡，连瓶矿泉水都没有，厨房里虽然能找到热水壶，但她奔波一日, 也懒得起身去烧水。
“随便来点饮料点心就行, 我喜欢甜的。”江雀倒不讲究，继续刚才话题，“我的公司里都是一群老爷们儿, 让他们牺牲一下穿女装出镜教人化妆，结果一个个还不乐意, 太没有职业精神了！”
“你对你们员工的要求真高。”
唐湖用手机点了一份小食外卖, 两杯珍珠奶茶, 大份炸鸡块和一盒蛋挞，随便吃吃足够填饱肚子。
不一会儿，便有外卖员敲响了玄关外的防盗门，住在大城市就是这点好，哪怕凌晨也能足不出户吃到东西。
唐湖取了餐回来，拿出一大杯温热的无糖奶茶，回忆江雀提及的相关内容。
时尚博主，亦是网红当中不可缺少的一部分，或者说，她们那些磨皮美颜PS的自拍照才是路人对“网红”的最初印象。
这些人最早活跃在旧浪博客和豆瓣等地，转战微博后自带一批粉丝，平日卖卖衣服和化妆品，月入过万不是梦，也有些良心博主手握干货，些实用的穿搭或美妆教程巩固人气。
不过无论有没有干货，此类博主早就圈住不少铁粉，江雀现在才想到做这方面的内容，的确是晚了些。
“你说的合作，是想让我帮你运营一个这方面的账号？”唐湖吸了一大口奶茶，“美妆博主想有人气必须真人出镜，这是常识，但我不能在小号上露脸，不然会被扒出来。”
“我知道，颜值过得去的明星哪怕截出一部分五官，粉丝都能分辨出哪个鼻子哪张嘴是自家偶像，在我看来你也很有辨识度，个唇膏试色的自拍都难免会被认出来。”
唐湖听他笑吟吟的把自己往天上夸，全身不自在地打断：“糖衣炮弹没用，你就直接说正题吧。”
江雀捏起热腾腾的蛋挞咬了一口，含糊道：“既然这部分市场已经被瓜分的差不多了，那我们就反其道而行之，换个内容做。”
“换什么？”
“我自己挣不着的钱，如果别人同样挣不着，那也是我赚了。”
“怎么说？”
“时尚美妆博主大部分都是开网店的，卖的东西不外乎化妆品和衣服，要么自创品牌，要么去做代购。我看过他们那些店铺的交易额，连专柜都不好买的口红，一个代购的月成交数量却高达3000，怎么可能全是真货？”
江雀舔掉嘴角沾的蛋挞酥皮，喝了一口奶茶润嗓子：“这笔钱也太好赚了，好赚的让我看不顺眼，当然要搞一搞事情。”
他说的，便是美妆网红们将人气流量变现为钱的基本方式。
先在微博上猛夸某某牌子的口红或底妆多么好用，某某款式的衣服今年流行，然后等热度炒起来，再顺势推出自家店里的东西。
什么中华x皂，九x云马油面霜，大x娃娃美容液，功效吹得神乎其神，上到起死回生下到美容养颜，好像就没有这些东西不能治的毛病。
然而归根结底，这等三无化妆品和烂衣服，出产地也不过是某个八线城市郊区的小作坊。
唐湖曾在上大学时贪便宜买过一些，后来醒悟，才把那些除了价格低廉以外一无是处的化妆品全都扔了。
不过若是普通人明白过来，不再买那些小作坊产品，这群营销号难道就没有别的赚钱方式了吗？
人家也还有后招等着广大路人，而且已然形成了完善的产业链。
相信每个姑娘，都在刷微博或朋友圈时看到过这样的论调。
“没有一支口红的女人是不完整的。”
“是男人就给最爱的她买包包。”
“女人如果不精致，就会被世界嫌弃。”
至于怎么精致？当然是拼了命的砸钱买买买啊！
没钱怎么办？还可以去裸贷啊！
按照那群营销号鼓吹的消费主义，无论收入如何，无论需不需要，但凡不左手神仙水右手香奈儿，仿佛就不配当女人。
营销展到了极致，影视植入加上一群美妆博主转抽奖，带火一个牌子并不稀奇，大名鼎鼎的YxL口红便是由此成为最火爆的美妆品牌。
虽说先敬罗衣后敬人，没人愿意去了解一个外表邋遢的人的内心世界，然而对于普通人而言，把自己收拾得干干净净，买支口红添气色是正常之事，可有必要把某个牌子的口红每个色号都囤一支吗？
这其中，多少是出于自身需要才做的选择，多少是被各路营销号忽悠了？
江雀看着这群跟风吹比和随便卖卖假货还能财的营销号同僚就来气，当然，来气的主要原因是自己不卖口红。
而他未来打算开的新号，定位和那个专扒明星黑料的“@扒皮侠”差不多，曝光三无产品，分析哪些值得去买，不过钱也是要赚的，所以会接一些广告。
唐湖渐渐听明白了：“你想用‘不跟风’的方式创造趋势，用‘反营销’来营销？”
“叽嘻嘻嘻，聪明。”江雀十分赞赏地拍了拍手，“除了必需品，在我看来最值得投资的只有房子，无论男女。”
口红包包这种消耗品用过也就没了，哪怕买辆宝马系列里最贵的M系列，一上路也会立刻贬值一半。
在华夏，只有房子才是真理，但有趣的是，所有营销号都在鼓吹女人应该买包买口红，将自己打扮成所谓“精致”的模样，却并不怎么挑剔男人的外表，而是让他们去买会升值的房子，哪怕买不起，也能理直气壮的要求父母帮衬。
可几千万套YSL全系口红和一套不动产带来的价值，能对等吗？
唐湖不讨厌营销，但这类推手的声音占据主流，总是让人不舒服的。
现代人标榜个性，不爱被牵着鼻子走，而江雀想做的这个运营内容，正好抓住普通人对过度营销的反感，如果真能拿出一些干货，到时候自然可以积累一批信任他的粉丝。
诚然，这也是一种带节奏的方式，不过唐湖可以接受。
江雀又拿起一个蛋挞，边啃边说：“我对美妆知识实在不了解，硬要扒起来也只能放空枪，你提供内容方向，我去归纳整理，所有收入七三分，你拿三成怎么样？”
“不行，五五开。”唐湖斟酌片刻，“我可以提供最详细的资料，包括一些还没有被新闻曝光的假货，让你占到先机。”
“六.四。”守财奴江雀咬死不松口，“账号平时我来打理，不用你操心人气流量，而且我对界的推广质量一向把关很严，不会干出自打脸的蠢事。”
“……成交。”
唐湖犹豫片刻，缓缓点头。
正逢深夜，两人却毫无倦意，一拍即合，注册了新号“@买什么买”。
唐湖从包里拿出纸笔，捏在手里，思考新账号的第一批微博应该什么：“你是老板，有内容建议吗？”
江雀摊手：“我又不懂这些，只希望要扒的人或者品牌粉丝越多越好，这样方便引起争议，到时候博眼球还不轻松？”
“……你只是单纯的想掐架吧！”唐湖的笔尖悬在纸上，被他一打岔也没了心情。
江雀贱兮兮地笑了笑，却并不否认：“现在都凌晨三点了，你先休息吧，新号的内容不急着做出来，等睡醒再说。”
“也好。”唐湖将碳素笔在指尖转了一圈，又收回去。
江雀将一盒蛋挞吃了个精光，端走没喝完的奶茶：“这个房子给你住着，反正我已经交过半年房租了，你付个水电网费就行。”
唐湖却不想占他的便宜，从扔在地上的包里拿出银.行.卡：“一码归一码，我跟你合作，还不至于贪这几千块钱，楼下就有银行吧，我取现金给你。”
“新号在成长期接不到广告，房租权当给你工资了，半年之后你要是还想住在这里，再把钱打给房东。”江雀吸着奶茶里的珍珠，站起来，“我先回去了，晚安。”
唐湖送他出去，关门后也全无睡意，心里关于“@买什么买”的第一批内容，已经有了大概。