第144章 话语权
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至于b轮之后，公司的发展怎样，这还真不好说。
疫情后时代，医疗器械行业肯定是会越来越卷。
所以莫北早早地把公司的发展方向转到家用医疗用品和妇婴用品赛道。
随着特殊纤维结构性能检测完成后。
莫北随后就把此专利拿到手中。
整个公司的重点早已悄悄发生变化。
目前的口罩业务、额温枪和温度安检门几个月后肯定会大大缩水。
而特殊纤维结构的新一代尿不湿产品，几天前已经在公司制作完成。
同时和帝新公司的谈判也算是结束了。
最后以前侵权，还是以合作的方式赔偿。
真是应了那句老话，没有永远的敌人，只有永远的利益。
在利益面前，很多事情都好商议。
帝新今后的生产，肯定要支付相应的专利授权费用。
石南一听叶梅的条件，心中的火热也是凉了不少。
融资的A轮也好，b轮也罢。
如果不能套现或者转让占有的股权，所谓的价值都只是一堆数字而已。
最多能得到点利润分红。
青城医疗器械能走到现在，没有人比莫北更了解今后的发展。
莫北也不想放弃这个初创的小公司。
如果想继续执掌青城医疗器械，融资后莫北必须要占有绝对的话语权。
让出的股权比例肯定是越低越好。
“叶总，如果这次我们让出的股权比例最多只有20%，那相应的估值，咱们这边能给出多少？”
第一轮融资就让出太多，不用别人出手，到了第二轮自己肯定就要靠边站了。
莫北可不想到是自己辛苦养大的娃，刚会说话就叫别人爹。
再说了，这个融资也是可选项。
别忘了，莫北自己也是资本。
躺在贼鹰股市的那只股票，开年以来股价更是一天高过一天。
截止昨晚股票的单价已经超过了16刀\/股。
按照目前汇率8.27来算，莫北手中的资金就超过了两个小目标。
“20%的股权，我们这边的估值最多只有6000万，如果股权比例再低一些，我们可能会放弃这个项目。”
莫北听完心里也基本明白这个5000万，叶梅和孙启明他们的真是估值了。
这样说来，两位对青城医疗器械的真正估值应该就在5000万，比自己的心理的价位4000万略高一些。
毕竟公司一年的销售额放在那里，4000万也是莫北上浮了不少。
现在市场行情对公司太有利了，疫情不可能持续很长时间。
谁的钱都不是大风刮来的。
面对风投公司的一帮人精，想占他们的便宜，难于登天。
他们能出的每一分钱，肯定都是深思熟虑之后给出的。
“叶总，我需要和石总出去商量一下。”
“没问题，你随意。”
等两人来到隔壁办公室，石南哪有什么想法。
本来投资青城医疗器械，就是他老爹的主意。
对他来说本就是无心之举。
无心插柳柳成荫。
这样好事本就是捡来的，也都是莫北在前面冲锋。
他不过是顺便帮了几个小忙。
“石南，你说咱们要不要让出30%的股权？真要让出去了，到时咱们对公司的控制力肯定会减弱不少。”
莫北本就对股权这方面的设置不太擅长，也不想搞些特殊的股权架构。
主要是青城医疗器械这样的小公司，目前虽然潜力挺大，但后期面临的竞争力也不小。
现在市场行情好，有人来融资，也算是一个机会。
借着这个大好局面，莫北也想进一步把公司做大做强。
“莫北，你说咱们公司走到b轮的还需要多少资金支持？”
“这个不好说，以咱们公司目前的情况来看，利润还不错，但非典疫情持续不了多长时间，疫情之后，咱们公司利润肯定会出现断崖式下降。想要做到b轮最少还需要4000万，包含新品的开发和推广，这些都是莫北和陈进论证过的。”
石南也看出了莫北的担忧，但公司发展面临的问题，同样需要大量的资金支持。
“我觉得咱们公司还是以发展为主，只有公司到了b轮甚至后面的c轮，公司的活下来，进而实现咱们得财务自由。”
莫北其实一直在纠结公司话语权这个问题，即将进入 疫情后时代，青城医疗器械已经站在了十字路口上。
石南说的对。
只有发展，公司才能活下来。
至于说削弱对公司的控制权，这事对于每个公司的开创团队都是必然的。
有得必有失，以股权换资金。
各取所得。
相比于石南的想法，莫北确实把这次融资想复杂了。
从客观的角度来看，青城医疗器械势必要走融资发展的路子。
不然非典结束，市场萎缩，公司又会重走陈进曾经的老路。
想通之后，莫北的心思彻底确定下来。
再次回到办公室，莫北的心态已经完全平静下来。
本着推动青城医疗器械发展的目的，这次融资必须拿下。
“叶总，我们商议了一下，股权方面我们同意让出30%，但是公司的估值还需上调一些。”
叶梅和孙启明也是微微一愣，没想到这两人出去几分钟，思路又发生了变化。
“根据公司的发展需求，我们至少需要4000万让公司走到b轮，这也是我们对公司发展的理性预估。”
“我觉得两位也希望我们公司能够走的更远，甚至是上市。”
莫北再一次将融资的根本问题提了出来，就看叶梅两人怎么商议了。
叶梅听完后也不由的看了看孙启明，两人也知道本次谈判基本上到了最终拍板的阶段。
前面的估值和限制条件，都是套路。
真正涉及到本质的还是公司本身的发展。
公司发展好，这才是大家共同的目的。
至于加价还是加量，那就要看双方的共识了。
两人也没有避讳莫北两人，简单的商议了一下，就再一次统一了意见。
“我们这边也 同意，4000万，30%的股权。”
莫北总感觉对方不会这么爽快的答应，肯定还有限制条件。
就看叶梅接着说道:“资金我们将会分三次转入你们公司账户，除了第一次的两千万没有附加条件，后面两次的资金转入都必须满足具体的要求。”
果然这才是叶梅的风格，也是风投公司的常用套路。
“我们这边要求，在走到b轮融资前，青城医疗器械年销售额不低于4000万，必须有两个以上的产品成为市场主流。”
莫北听到叶梅的要求，思索了一会，才点了点头。
这样的目标还算能够接受，并不过分。
到时公司守住现有的基本业务，再加上新拓展的产品。
这个销售额努力一下，还是可以实现的。