第十七章 饭局
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林建平一愣，没想到吴总会问到这件事。
估计，他这么大的老板，应该不会盯住自己的生意。
林建平点点头：“我这次来的另一个目的，就是找收货商。”
“你去各个粮站问问，不就行了？”
“太小，不够规模！”
“粮站还小？”吴总一下子乐了：“那你跟我说说，你哪来的底气？”
“因为我的油，在镇里，市里甚至省里都是独一份！”
说罢，林建平打开布包，拿出准备好的油，放在吴总面前：“货就在这。”
吴总点点头：“你把油都带来了，我是不是得出点菜啊？”
“长林啊。”吴总吩咐道：“你去招待所定个桌，我要尝尝这独一份的油。”
林建平登时心头一惊。
这个年代，条件好一点的去小吃铺，非常有钱的才能去国营饭店搓一顿。
招待所这种地方想都不敢想，那不是老百姓能去的！
吴总交代完就走了，徐长林显得格外激动。
“建平！我跟吴总十多年了，他从来不和陌生人接触，所有事都是我操办。”
“吴总不但见你，还找你吃饭，这……”
徐哥没把后面的话说完，但林建平也猜出个大概。
事实上，徐长林猜得没错。
吴总确实觉得林建平是个可塑之才，而他现在正好需要这么个人。
今晚既是帮忙，也是试探！
吴总联系了几个粮食分包商，晚上齐聚在招待所。
而远在粮食站的王大山，也接到了领导的电话，今天晚上哪都不许去，准备跟厂长出门。
本来王大山已经期待一天了，无数次幻想这姑娘有多美，就等着和于伟回家呢！
现在突然出问题，心里难免骂娘。
可一想想厂长，那可是领导的领导。
现在厂长要带自己出门，这是要爱情事业双丰收啊！
晚上六点。
林建平和徐长林赶到招待所，吴总坐在中间，张、王、柳三位厂长坐在两侧。
而跟着柳厂长来的王大山，只有站门口的份儿。
这个场合，他连上桌的资格都没有！
菜上齐了，吴总率先动筷，又让众人尝尝菜的味道。
这地方他们常来，但今天的味道格外的好。
见众人满意，吴总才开始介绍。
这几位厂长算是大户，每年根据上面的指示，收粮、制粮、分销一条龙，几个市的粮食都从他们手里走。
这三位在任何地方都是人中龙凤，可在吴总面前却格外客气。
林建平知道，自己可能赌对了。
吴总好直言道，这菜之所以好吃，是油的问题。
而这油的主人，就是坐在旁边的林建平。
说完，吴总立马给林建平搭个台阶：“你的产品，还是你自己介绍吧。”
林建平赶紧起身，虽从大局分析，但并不啰嗦，简明扼要地挑出重点。
一番介绍，赢得众人掌声连连。
柳厂长年纪比较大，笑吟吟地开口：“吴总带来的人，果然是人才！”
“这油确实好，那你想卖多少钱呢？”
“一块五吧。”
柳厂长登时面色一顿，随即哈哈大笑：“小伙子，你知道外面的油多少钱吗？”
“6毛。”
“那你还定一块五？”
吴总始终没出声，这就是他给林建平的考验。
如果连别人都说服不了，说明思维能力差，就没必要培养了。
这些人在高位上待习惯了，受不了硬怼。
林建平稍加思索便问道：“在招待所吃一顿，够您家半个月菜钱吧？那您为啥来呢？”
“自然是味道好，服务好嘛。”
“这不就结了？”林建平顺杆往上爬：“您明知道贵，但依然愿意为品质买单。”
柳厂长眉头微微一挑，顿时明白了。
“你的意思是，把产品做分类，那些富裕家庭自然会买单。”
就在林建平准备开口的时候，包房的门突然被打开了。
招待所负责人站在门口，先冲着吴总鞠了一躬：“抱歉！打扰您了，吴总。”
“刚才是你们带来的油吗？”负责人沉声道。
林建平心头一惊，该不是这油有问题吧？
吴总刚要说话，林建平不动声色地踢了他一下，随即站起来：“是我带来的！”
“能不能问一下这是什么油？”
“你问这个做什么？”林建平反问道。
“您带来的油没用完，不小心给其他客人用了，现在都说今天味道特别好！”
找到了正主儿，负责人脸上难掩激动，说话的语调多了几分颤抖。
“我刚才调查了一下，确定问题出在油上！所以能不能麻烦您告诉我，这到底是什么油！”
林建平顿时心头一喜。
这几位厂长犹豫不决，招待所的负责人来个神助攻！
“商业机密，无可奉告。”林建平故作平静道。
短短八个字，差点让负责人跪下，好话说了一箩筐，求他能点点头。
这是创收的好机会，万万不能错过啊！
见戏演的差不多了，林建平强忍狂喜，淡然道：“如果你真想要，我可以给你供货。”
“好好好！”
负责人几乎没犹豫，如捣蒜般点头：“您开个价。”
“一块五，不讲价。”
此话一出，所有人倒抽一口凉气。
谁都知道油价，给饭店供货会更便宜。
这是趁火打劫啊！
三个厂长倍觉惋惜，送上门的生意楞被谈黄了！
吴总一直在观察林建平，看看他有没有收场的能力！
只有林建平心里很踏实。
这个年代没有预制菜，更不会像水里捞似的，搞出那么多花样节目。
唯一的竞争力，就是菜的味道和品质！
半晌儿，负责人开口道：“您敢要这么高的价，说明东西肯定不差！”
“从明天起，您给我供货！每天五十斤！”
林建平心中狂喜，财运来了根本挡不住，没想做饭店的生意，饭店反倒主动上门了！
更让他高兴的是，他会因为负责人的态度，掌握谈判主动权！
柳厂长沉吟片刻，率先开口：“我想试试，但价格……”
“粮食的价格不能太高，否则就要出事！”
在价格上反复拉锯很久，林建平也摸到了对方的底线。
林建平脑子一转，把目光看向吴总。
今天组局的是吴总，最后的面子必须给他。
“吴总！”林建平满脸痛心道：“您给个价吧！我绝不还价！”
吴总哈哈一笑：“你这是给我出难题啊！”
“既然你们信我，那我就给一个价。”
吴总直接拍板：“就一块钱吧！”
“建平少赚点。”吴总呷了口茶：“你老柳多订点，谁也不赔钱。”
“好！”
柳厂长凝神想了想，起身找来让王大山，告诉他订购油的事儿，粮站准备相应的手续。