第124章 地推和外卖
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小厨娘菜品一般，没什么特色，胜在品控一致。
吃了个半饱，郭嘉逸聊起了正事：“优团网和手机软件已经准备好了，近期就准备上线。”
姚庆远一听，激动地放下筷子，双眼放光：“真的吗？这太好了！”
他回想起过去的两个多月，心中不禁感慨万分。要不是和郭嘉逸保持着联系，加上拾光奶茶越做越大，他几乎都要怀疑自己被耍了。
“你是不知道，点评网最近开始整合资源，金陵作为新市场，任务量直线上升。”姚庆远叹了口气，开始抱怨起来，
“他们虽然说是调整薪资，下调了底薪，增加了绩效，但实际上是变相降薪！要不是郭总让我留在点评，我早就受不了了！”
郭嘉逸听后，轻轻拍了拍姚庆远的肩膀，安慰道：“你的所有煎熬都是有价值的。现在，你可以在你们地区经理面前直接摔工作证，随时加入优团！”
姚庆远听后，开心地笑了起来：“好，好好！我等着这一天已经很久了！”
他的开心溢于言表。
“郭总之前的预言都是准确的，留在点评根本没有前途。”
“金陵地区持续亏损，亏到一定程度就开始降薪，根本没有造血能力！”
“朱总，你怎么一直没说话？”姚庆远总算是察觉到了些异样，怎么平日快人快语的朱总饭局上只字未说。
“而且怎么脸那么红啊？”
朱昱霖抬起头，支支吾吾。
“可能有些感冒吧。”郭嘉逸帮着解释道。
朱昱霖嗯了一声。
“朱总要注意休息，优团这么短时间能够上线，肯定是太辛苦。”
“确实是辛苦。”郭嘉逸接过了话茬，“但接下来要辛苦的就是你了！”
姚庆远拍拍胸口：“放心，我不怕辛苦！”
“我联系好了不少人，都是经验丰富的地推，随时可以跟我离开点评。”
“多少人？”
“二十多个。”姚庆远留意着郭嘉逸的脸色，什么都没看出来，补充道，“都是老手，需要扩充的话，每个人都能带一个队伍。”
姚庆远咬了咬牙，压低了声音：“郭总放心，我们这帮人都是能打能拼的，绝对不会给优团拖后腿。”
姚庆远的能打能拼，就是字面意义的能打。
在这个人心浮动的时代，人人都在喊创业，一大半的人首选的都是互联网。
原因无非两个：一个是被互联网的造富神话所吸引，另一个就是互联网行业天生的媒体属性，比较容易出名。当然也有为情怀的，只是不多。
当所有人的目光都被互联网行业的“造富”和“出名”所吸引的时候，却很少有人会去提及到，在互联网产业里，还有这么一群人，他们的名字叫地推。
他们身处在互联网产业的边缘地带，干着最苦最累的活，他们撑起了互联网产业的半壁江山，但是互联网产业的风光却与他们无缘。
地推概念其实是阿里给发扬光大的，最有名的就是他家的“中供铁军”。“中供”是中国供应商的简称，“中国供应商”是b2b电子商务平台，是阿里最早的业务模块。
简单的说，“中供铁军”指的是阿里巴巴销售和推广“中国供应商”的地推团队。
铁的目标、铁的纪律、铁的意志。
很多人说hUAwEI讲究的是狼性文化，实则在中供铁军面前，什么都算不上。
在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明，多么才华横溢，支撑这套体系人员必须价值观要好，就是在思维上要和其他员工基本驱动，同时强调激情和内在驱动力。
人家hUAwEI顶多是加班，还给足了加班费，而地推这套狼性文化，是真的把人变成狼。
中供铁军的这套狼性推广法则，给b2b销售历史留下了很多经典的案例，使得阿里的销售最为推崇，所以阿里就像武林江湖的少林派，天下武功出少林，之后很多公司的销售体系都摸索自阿里的这一套销售法则。
“你们的能力，我是相信的。”
郭嘉逸拿起水杯轻啜一口：“庆远，我们接下来要把优团网的团购和外卖业务重点布局在学校周围。”
从学校起步其实是饿了吗的操作，两个创始人喜欢打实况，废寝忘食，经常叫外卖，但发现当时叫外卖发现体验太糟糕，于是两个人合计了一下，决定自己做一个外卖配送网站。
09年4月，“饿了吗”在魔都交大诞生，最开始的时候采用的是极为原始的电话订餐+上门收钱+人工与餐厅对账结算的模式。
和他们相比，优团既有网站，又有手机软件，直接就是降维打击呀。
趁着他们还没有转型网络和移动端，优团还有充足的时间抢跑。
姚庆远点了点头：“嗯，学校确实是个好切入点，学生群体消费活跃。相比较商圈的店家，学校周边店铺的类型要简单得多。”
校园是很容易诞生出新的商机的地方，因为校园聚拢了大量的年轻人群，他们拥有着大量的需求，接受能力强、探索能力强。
大学生又是一个非常特殊的群体，有钱又有闲，不想去食堂排队，不想每天都吃食堂，不想吃食堂里诡异的西红柿月饼、糖醋鸭梨，所以他们的外卖需求非常旺盛。
或者就是单纯的懒，缩在宿舍不想动弹，等个半小时、多两三块钱的外卖费，他们也是非常乐意的。
朱昱霖思考了一下：“学生的消费能力高，且学校面积小，有利于我们有效地控制人力成本。”
“对，我们得尽快行动。”郭嘉逸补充道，“你负责安排一些有经验的地推人员，让他们去学校周边进行市场调研，了解学生们的消费习惯和需求。同时，也要和学校的后勤部门打好交道，确保我们的外卖业务能够顺利进入学校。”
学校食堂的水非常深，这一块必须未雨绸缪。
姚庆远迅速回应：“好，我这就去安排。地推人员方面，我会挑选一些熟悉学校环境、善于沟通的兄弟。”
朱昱霖恢复了，沉思道：“郭总，姚总，我觉得我们还需要注意一点。虽然学生消费能力高，但他们的口味和喜好也多变。可以摸一摸底，先挑学校附近相对人们的店铺。”
“上线数量少，便于管控，推送也能够精准一些。”
郭嘉逸点头表示认同：“昱霖说得对。”
“这一方面拾光当仁不让，我已经安排了每个门店都有一个专门对接外卖的店员。”
“只要成功打响了第一枪，后续其它店家看到效果，事情就顺利多了。”