第93章 进来喽
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对于加盟店来说，越早开业，就能够越早挣钱。
他们，可要比拾光奶茶着急得多。
都是有点基业的小老板，生意场上混迹了多年。竖了个招牌就有人来问什么时候开业，这种情况有几个人见过？
要不是总部要最终验收才能同意开业，他们真的想边捯饬边开业。
如果说只有是十几家的拾光奶茶是金陵奶茶行业的搅局者，那么一下子多达40家新店同时开业，那么它已经占据了一席之地。
“可渴所有奶茶降价2元，只需要6块钱一杯，小料价格不变。”
“多克多目前是7块钱，珍珠、布丁、红豆这些小料免费加。”
“……”
“还有，coco进驻金陵了。”周扬有些凝重。
可渴也好，多克多也罢，都是金陵本土品牌，是从粉末时代走过来的旧船票，在新式茶饮的新船，他们有些不适应，为了能够追赶拾光奶茶的产品线，不得不把物料供应交给益佳实业。
他们降价，也是不得已。
同样的物料，同样的价格，消费者为什么不选拾光呢？
只有降价，才能抓住对价格敏感的消费者，他们才能够生存下来。
毕竟拾光奶茶的小料要比他们贵一倍，特别是爆爆珠，加两个小料，价格要上探到15一杯。
这个价格对一般的学生，是有一些贵了。
那么多克多7块钱，全小料的奶茶，就有了市场。
至于都渴，一家97年成立的弯弯奶茶品牌，在世界各地都有门店，此时强势杀入金陵市场，周扬不得不担心。
“都渴来金陵开店不是正常嘛。”郭嘉逸笑道，“这里可是他们的精神耶鲁撒冷，不来才怪了呢。”
金陵，六朝古都，是苏省的塞拉热窝（内斗），徽省的柯尼斯堡（落于他人之手），弯弯的耶撸撒冷（精神都城）和鸭子的奥斯维新（没有一只鸭子能活着走出去）。
周扬有些紧张：“可都渴在世界有几千家门店，拾光……”
郭嘉逸抽着烟：“来精神故乡了，他们就没点表示？”
“他们采用的是开业8折，小料三种以下免费。”
都渴的牛奶三兄弟、百香果双响炮，都是一绝的存在。
他们家不限于奶茶，产品线里还包括了果茶，拾光在此方面还没涉足。
“而且，他们的首店也选在了新街口，是100平方的标准店。”周扬不得不感慨大型连锁奶茶品牌的财大气粗。
一旁听到消息的赵星烁表情凝重了起来。
新街口啊，寸土寸金，拾光也只敢50个平方而已。
都渴的门店分成两种，10-30平方的创业店，适合小本创业者，投资成本及条件相对较低。而且采用窗口销售形式，无卡座，店面选址比较灵活，对市场要求较低，适合小区及街道。
另外一种就是50-100平方的标准店，设计了少量卡座，有一定的空间可供顾客休息、等候、产品较为丰富，适合人流量较大的商圈。
此番进驻金陵，都渴采用的是核心节点以标准店为主，加上创业店分散布置的格局。
所以，新街口的门店，一定要打响招牌。
可以想象，对方一定会针对拾光奶茶的新街口门店，试图踩着拾光一步登天。
“稍安勿躁，成大事者要泰山崩于前而面不改色。”郭嘉逸丝毫没有慌张，反过来安慰两人。
赵星烁是新街口店长，直面都渴的竞争，不紧张是不可能的。
“郭总，实在是消息有些多，一下子就冒出来一堆竞争对手。”赵星烁不好意思地笑道。
一个多月前，她还是外来打工妹，短短时间成为店长，参加公司的运营和管理中，对她来说，诚惶诚恐是多过于欣喜。
她害怕自己难担重任，也害怕辜负了老板的信任。
郭嘉逸指尖敲击着桌面：“可渴、多克多他们降价我们不管，目前我们和他们的消费群体已经出现了分层，他们随便降价，挤压的是其它中低端奶茶店。”
拾光一开始就两条腿走路，品牌建设和饮品开发一同推进。
消费者认可的是拾光的品牌，就拿最近红遍金陵大学的马面裙和刺杀卡牌游戏，就是拾光给带出圈的。
喝着拾光奶茶，穿着马面裙玩刺杀，一时成为了不少人的选择。
“我希望他们多降点，反正物料是从益佳实业采购的，他们卖得越多，我们也挣得也多嘛。”
周扬一听，也笑了起来。
老板这招高啊，把这些中低端的品牌变成了自己的势力范围，他们挣得越多，益佳实业抽得越狠。
这些本土奶茶缺少品牌建设意识，几乎没有饮品开发能力，更玩不起供应链，逐渐衰弱是意料之中的。
而都渴才是那个需要注意的竞争对手。
“新产品开发的怎么样了？”
周扬闻言欣喜，总算是轮到他带领的研发小组发挥作用啦：“几样新品没问题，也和张永强那边对接过了，试生产没问题。”
“星烁，你联系一下蔡虹，拨一笔钱，准备好投广告。”
“都渴在哪投放，我们也在哪里投放。”
“难得来一趟金陵，我们得好好招待招待他们。”
……
会议结束没多久，老贺就打电话过来。
“不是我想打的，几个兄弟非要让我问问。”电话那头的老贺不太好意思。
作为最早的加盟商，老贺隐隐成为加盟商的一个小头目，这一轮加盟店中，他一个就投了两个。
其中一部分钱还是他找老家的亲朋好友借的，不关心不行啊。
拾光的任何动作，都涉及到他的切身利益。
“老哥，有事直说。”
“拾光要涨价？”老贺问道，“不少品牌都开始降价，我们这个时候涨价是不是把顾客推给别人啊？”
“老哥，他们加盟店卖一杯挣多少钱，你卖一杯挣多少？”
“我们有品牌优势，不用和他们玩薄利多销的价格战。”
“何况，真打价格战，损失的是我们共同的利益。”
客流量相同的情况下，拾光奶茶加盟商的利润要比其它奶茶多两倍，实在是没必要搞这一套。
“那倒也是。”老贺还是有些疑问，“那也不至于涨价吧？”
“不是涨价，准确地来说是新品价格提高了。”
老贺一听有新品，语气瞬间雀跃了起来。
上一波推出的红颜，一下把门店营业额翻倍，供不应求，店员差点没有累瘫。此时又来一波，啧啧，价格还高，岂不是能赚得更多。
安抚好老贺，就想起了郭嘉逸的咆哮声：
“周扬！滚进来！”
“你嘴巴是没把门的嘛！”