第65章 点评网
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郭嘉逸对新街口门店的筹备进度挺满意，也不吝啬地表扬一下赵星烁。
二十来出头的小姑娘，经历了不少，挺成熟，但依旧对老板的认可很开心。
餐馆老板、流水线线长，哪个不是觉得自己高高在上，动辄呵斥辱骂，一点为人的尊严都没有。
这些在拾光奶茶店都不存在。
老板年轻，沟通很方便，对店员都是和颜悦色的。
最关键的是，拾光奶茶的薪酬待遇相当不错。
做奶茶而已？
难道还要比电子厂十二小时站着要累吗？
朱昱霖开开心心地把一套马面裙包起来，在一旁看着郭嘉逸。
不牵涉到打打闹闹、犯贱的时候，这小子还是很有魅力的。
年少多金，非常有领导力。
“您好？老板在吗？”一个小伙子从围挡探出头来问道。
朱昱霖指了指郭嘉逸：“他是老板，你找他吧。”
“您好，我是点评网的金陵销售姚庆远，我看你们店是准备开业吗？”小伙子笑容满面，“祝您生意兴隆啊。”
伸手不打脸面人，别人客客气气，郭嘉逸自然也很平和：“有什么事吗？”
“我们点评网有新店优惠活动，如果您愿意登记的话，可以获得一段时间的免费推广。”姚庆远说着拿出了一张宣传单，“本地的用户就能够第一时间知道，为我们的店铺带来流量。”
“免费期之后，怎么收费呢？”郭嘉逸向来知道免费的才是最贵的，很清楚后续肯定是要收费的。
“不收费的，就是需要提供一些优惠券，网站有人看到了之后，能够凭借优惠券来消费。”
郭嘉逸内心翻了个白眼。
免费的？不收费，骗鬼呢！做慈善啊！
门店尝到了流量带来的客流，很容易上瘾。
开始是网站求着你，后面就是你花钱去求着网站。
“我们的店在其它地方的门店，每天都要排队，忙都忙不过来，不太需要。”
为了搞开业活动，郭嘉逸已经投入了大量的资金，钱哗啦啦地出去，目前就像当一个只进不出的貔貅。
姚庆远并没有放弃的意思，依旧笑容满面：“生意不会嫌人多嘛，如果不想参加开业活动，我们可以先把店铺资料上传到网站，让顾客能够写下评论。”
“掌握第一手的客人反馈，对店铺也是一个极大地推动呀。”
郭嘉逸对点评网当然知道，虽然以后被收购了，但能够活过千团大战，肯定是有两把刷子的。
成立于03年的点评网，最开始做的是美食分享，互联网初期非常单纯的美食家老饕们分享经验甚至有些炫耀意味的平台。
可以说，在08年以前，点评网上有一大批的资深吃客奠定了网站的基调，他们贡献的大量美食评论让网站增加了抵抗风险的能力，也带来了极大地流量。
直到未来，点评网6级以上的会员，去一些餐厅打卡，为了获得好评，餐厅都会主动打折或者是赠送餐品，可以见到它的牛逼之处。
“我记得点评网不是一直在京城和魔都活跃吗？”郭嘉逸疑惑道，“金陵现在也有了吗？”
对方知道点评网的动向，说明有所了解，姚庆远感觉有戏，耐心解释道：“去年的时候，点评网就进驻金陵了，我们和300多家中高端餐厅达成了合作，已经覆盖了一万多家店铺。
“cVR多少？”
姚庆远额了一声：“c什么R?”
“conversion Rate，转化率。”
看样子，互联网黑化还没有盛行。
复盘，赋能，沉淀，倒逼，落地……闭环，打法，拉通，纽带……
颗粒度，感知度，方法论……
还有不说人话的AcU、UV、pV、ARppU……
郭嘉逸能够说出一大堆来，保证面前的小白直接蒙圈。
姚庆远感觉自己听进去了，但是连在一起就有些不太懂郭嘉逸在说什么。
“我……那个……郭总，我们能好好说话吗？”姚庆远无奈地打断了喋喋不休的郭嘉逸。
“你们点评网不太专业啊！”郭嘉逸轻笑道，“干互联网的，要是不知道这些，说明还不够卷呐。”
“卷是什么？”
“卷就是在一定存量当中的非理性竞争。”
点评网为什么会输，被合并之后，连名字都逐渐消失？
简而言之，起了个大早赶了个晚集，要知道点评网比国外的同类网站起步都早，但哪怕是开始扩张，局限在大城市，当然也和创始人有关，追求把事情做精细、做完美，就会浪费掉机会。
还有就是不够狠，对自己和对手都太仁慈。面对千团大战，各种类型全面竞争，没能追赶上去。
等到别人养蛊出来了大boSS，点评网哪里打得过啊。
“你在点评网是什么岗位？”郭嘉逸意识到一个机会。
“销售，就是负责新街口这一片。”
通过姚庆远的解释，郭嘉逸大概知道他的工作范围。
所谓一万多家商铺其实就是姚庆远这样的销售添加的，他们每天的任务都是在各自的区域内逛大街，维护店铺信息和产品。
当然啦，也负责关键词排名、电子优惠券这些有偿销售，这个也是他们收入的大头。
“我有一个创业项目，不知道你有没有兴趣加入？”
姚庆远抓抓头发。
他是来干嘛来着？
对啊，我是来添加奶茶店信息，顺带推销一下优惠券的啊？
怎么变成了对方忽悠我呢？
静静听着郭嘉逸装x的朱昱霖同一时间竖起了耳朵，对郭嘉逸后面前的话颇有兴趣。
“我，听听。”
“Groupon知道吗”
郭嘉逸示意姚庆远不需要回答。
这货连互联网黑话都不知道，也不用指望这个了。
“Groupon就是coupon的谐音，意为优惠券，去年底在漂亮国成立，做的就是团购。”
“你知道点评网有什么问题吗？”
“不用说，你肯定是不知道的。”郭嘉逸很懂，“找不到利润点，就算你们能够覆盖全国又怎么样？”
“收益覆盖不了成本，持续亏钱，绝对不是长久之计。”
“团购网就很好地解决了这个弊端，能够走流量变现的路子，从用户和店家两头赚钱。”
姚庆远其实不是很明白，但对最后一句，两头赚钱，他还是能够理解的：“是不是太黑心了啊？”
郭嘉逸：“……”
这人一看就没被社会毒打过，什么叫做黑心呢？
只要是没写进刑法的生意，哪个不用黑心？
好好先生是赚不到钱的！
“不不不，你理解得不对。”郭嘉逸摆摆手，“店家做广告是不是需要花钱？是不是为了宣传会推出促销商品。”
姚庆远点点头。
这个他还是比较懂，点评网会分发一些店铺的优惠券。
“顾客寻找心仪的饭店是不是需要花费时间？”
“对。”
“团购网，就是帮助商家圈定大量的用户，同一个菜点一份是10块钱，但是有10桌人点，店家一锅出来，卖6块钱都能够赚不少。”
“这叫什么？”郭嘉逸向朱昱霖发问。
作为一个teacher，郭嘉逸对姚庆远不抱啥希望了。
突然被点名的朱昱霖瞬间答道：“规模效用。”
“好厉害啊！”姚庆远一脸羡慕。
“她博士，这个都不懂还念个屁。”郭嘉逸撇撇嘴。
朱昱霖在旁边摸索了一下，她摩托头盔呢。
弄死这个王八蛋！
“平台给顾客的价格，可以是8块。”
“平台挣了2块，顾客省了2块，店家也赚了钱，是不是三赢？”
姚庆远若有所思，觉得郭嘉逸说得好有道理啊。
这种商业模式，也要比点评网的模式好太多啦。
郭嘉逸保持微笑。
三赢？
忽悠忽悠人罢了。
世间安得双全法？只有平台狂赢而已！