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第114章 不坑穷人

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李娟:“都在这里了,你先看。

不懂的就问我,我给你讲,千万不要觉得不好意思。”

沈棠感激:“谢谢班长。”

李娟摆摆手不在意。

“小事,没其他事我先去图书馆了。”

她在图书馆兼职,负责打扫卫生,和按照编号整理书架,每个月五块钱。

李娟十分珍惜这个来之不易的挣钱机会。

沈棠看着班长还带着补丁的衣服,最终还是把我请你吃饭吧,这句话吞回去了。

贫者不受嗟来之食,沈棠尊重班长,决定用其他方法帮助她。

下午最后一节课下课,沈棠抱着书包就走。

“哎,沈棠,你别走,等等我,我跟你回去看看小魏哥。”李雪在后头喊。

沈棠现在听到小魏哥这三个字就头大,这姑娘怎么阴魂不散的。

她决定回去迁怒魏池,给他三分钟冷脸看看。

沈棠自行车蹬得飞快甩掉了小尾巴。

她到家的时候,魏池已经睡醒了。

他把客厅里的包裹简单整理了一下,放进杂物房。

还找来了几根竹子,做了一个简易版的衣架。

除了不能推拉,其他都跟后世的晾衣架一样。

“你回来啦?快来看看我做的架子怎么样。

我们出摊的时候带着,把衣服挂在上面给大家展示。”

沈棠伸手摸了一下,圆润光滑,竹子被魏池打磨的一点刺都没有。

“非常完美,先吃饭。

我今天买了排骨炖莲藕、尖椒酿肉、醋溜白菜,我们吃完出摊。”

“好。”魏池大声应道。

他睡了一下午,已经恢复了十分元气,就等着今天晚上大干一场。

“我们怎么定价?”

“汗衫就卖六块,和百货大楼一个价。

但是我们不要票,给人一块钱的还价空间,低于五块不卖。

牛仔裤的话,咱这可是头一份儿,你觉得咱卖二十块钱怎么样?”

魏池直接就是一个好家伙。

“你可真敢要啊,这都赶上学徒工一个月的工资了。”

沈棠:“我本来还想卖三十的,后来想想算了,还是薄利多销吧。

你想想什么样的人会穿牛仔裤。

那肯定是年轻的爱俏的小姑娘,和追赶时髦的小伙子。

这些人追求的就是洋气,他们也舍得为这份洋气买单。

我们就是卖三十一条其实也能卖的动的。

因为他们没有其他地方买啊,全京城现在只有我这里有牛仔裤卖,我这个叫垄断。

不过咱也垄断不了几天,肯定有人跟风的。

但是作为第一波吃螃蟹的人,我们拥有定价权。

至于,那些家境不好的,年龄大的需要养家糊口的。

不用考虑他们的消费能力,他们对牛仔裤不感兴趣。”

魏池:“我听懂了,你这个叫不坑穷人,专治有钱人。”

沈棠给了他一下。

“什么坑不坑的,别胡说八道,你想想咱在羊城逛的街边小店。

他们牛仔裤的零售价格可比我这个贵多了。”

魏池:“那倒也是,跟他们一比,咱们卖二十块还真不算贵的了。

要不卖二十二块吧,给人留两块钱的讲价空间。

我这次去进货真的是学到了。

其实便宜不便宜根本不重要,重要的是那种占到便宜的感觉。

等顾客砍完价,我就表现出捶胸顿足,心痛难耐的样子,然后说自己亏大了。

这样顾客就会觉得自己占到了大便宜,就会痛快给钱。”

沈棠竖起大拇指。

“你很聪明,不得不说,你已经精确掌握了消费者的心理。

听你的,我们就卖二十二,二十一,二十都能卖,低于二十不卖。”

魏池:“汗衫男女老少都穿,价格透明,主打一个经济实惠。

牛仔裤这个东西本来就是有门槛的,我们买贵一点,主要就靠它挣钱了。

等会儿咱俩一人穿一身,现成的模特,效果肯定好。”

沈棠:“你真的很有做生意的天赋,成为大奸商指日可待。”

魏池:“反弹,我要是大奸商,那你就是大大大奸商。”

沈棠:“你好幼稚啊。”

魏池把她扑倒在沙发上,挠她痒痒,“你说谁幼稚?”

咯咯咯,沈棠笑得停不下来,“快住手,我笑得腮帮子疼。”

魏池:“你说沈棠最幼稚我就停手。”

沈棠一边笑,一边挣扎躲避,衣服领口越来越往下,魏池眼神也越来越热。

接触到魏池化身为狼前夕的眼神,沈棠打了一个激灵。

“赶紧吃饭,等下我们还要去摆摊呢。”

魏池委屈兮兮的把头埋在她的肩窝。

“可是我想你,我们已经很久没有做了。”

前几天不是火车就是招待所的,魏池算了下,自己已经素了八九天了。

沈棠躲避他炙热的呼吸。

“哪有很久,去羊城之前你还做了的,你还提前把火车上的份额都预支了。”

魏池像只大狗蹭啊蹭的。

“我不管,人家就是想要嘛,你答应我晚上随便我做,我才起来。”

沈棠心疼他这段时间奔波辛苦,“好,答应你了,魏三岁。”

“耶,我去拿盘子。”

魏池开心的起身去厨房,把他精心挑选的盘子拿过来,把菜一个个装好盘,摆好形状。

沈棠:好有仪式感一男的。

两个人吃完饭收拾东西出门。

第一次出摊,沈棠决定带一百件汗衫,五十条牛仔裤。

至于摆摊位置,今天先去什刹海公园试一试。

二人到的时候,公园门口已经不少小摊儿了。

基本都是卖吃的,卖糖葫芦的、炒瓜子花生的、还有煎饼果子的等。

然后就是一些卖小东西的,针头线脑的。

卖衣服的还没有。

魏池把衣架组装好,把汗衫和牛仔裤各拿出来几件挂起来。

两人身上穿的也是这个。

沈棠穿了一件汗衫,一条牛仔裤,一双白色的小皮鞋,外面一件毛衣开衫没有系扣子。

她把汗衫一侧塞进裤腰里,另一侧自然下垂,显得腿长比例好。

魏池则是一件汗衫,一条牛仔裤,连外套都没穿,直接就是展示。

两人刚把摊子支起来,就有人来问。

“你好,请问你们身上是电影里香港明星穿的那种裤子吗?”

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