第114章 不坑穷人
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李娟：“都在这里了，你先看。
不懂的就问我，我给你讲，千万不要觉得不好意思。”
沈棠感激：“谢谢班长。”
李娟摆摆手不在意。
“小事，没其他事我先去图书馆了。”
她在图书馆兼职，负责打扫卫生，和按照编号整理书架，每个月五块钱。
李娟十分珍惜这个来之不易的挣钱机会。
沈棠看着班长还带着补丁的衣服，最终还是把我请你吃饭吧，这句话吞回去了。
贫者不受嗟来之食，沈棠尊重班长，决定用其他方法帮助她。
下午最后一节课下课，沈棠抱着书包就走。
“哎，沈棠，你别走，等等我，我跟你回去看看小魏哥。”李雪在后头喊。
沈棠现在听到小魏哥这三个字就头大，这姑娘怎么阴魂不散的。
她决定回去迁怒魏池，给他三分钟冷脸看看。
沈棠自行车蹬得飞快甩掉了小尾巴。
她到家的时候，魏池已经睡醒了。
他把客厅里的包裹简单整理了一下，放进杂物房。
还找来了几根竹子，做了一个简易版的衣架。
除了不能推拉，其他都跟后世的晾衣架一样。
“你回来啦？快来看看我做的架子怎么样。
我们出摊的时候带着，把衣服挂在上面给大家展示。”
沈棠伸手摸了一下，圆润光滑，竹子被魏池打磨的一点刺都没有。
“非常完美，先吃饭。
我今天买了排骨炖莲藕、尖椒酿肉、醋溜白菜，我们吃完出摊。”
“好。”魏池大声应道。
他睡了一下午，已经恢复了十分元气，就等着今天晚上大干一场。
“我们怎么定价？”
“汗衫就卖六块，和百货大楼一个价。
但是我们不要票，给人一块钱的还价空间，低于五块不卖。
牛仔裤的话，咱这可是头一份儿，你觉得咱卖二十块钱怎么样？”
魏池直接就是一个好家伙。
“你可真敢要啊，这都赶上学徒工一个月的工资了。”
沈棠：“我本来还想卖三十的，后来想想算了，还是薄利多销吧。
你想想什么样的人会穿牛仔裤。
那肯定是年轻的爱俏的小姑娘，和追赶时髦的小伙子。
这些人追求的就是洋气，他们也舍得为这份洋气买单。
我们就是卖三十一条其实也能卖的动的。
因为他们没有其他地方买啊，全京城现在只有我这里有牛仔裤卖，我这个叫垄断。
不过咱也垄断不了几天，肯定有人跟风的。
但是作为第一波吃螃蟹的人，我们拥有定价权。
至于，那些家境不好的，年龄大的需要养家糊口的。
不用考虑他们的消费能力，他们对牛仔裤不感兴趣。”
魏池：“我听懂了，你这个叫不坑穷人，专治有钱人。”
沈棠给了他一下。
“什么坑不坑的，别胡说八道，你想想咱在羊城逛的街边小店。
他们牛仔裤的零售价格可比我这个贵多了。”
魏池：“那倒也是，跟他们一比，咱们卖二十块还真不算贵的了。
要不卖二十二块吧，给人留两块钱的讲价空间。
我这次去进货真的是学到了。
其实便宜不便宜根本不重要，重要的是那种占到便宜的感觉。
等顾客砍完价，我就表现出捶胸顿足，心痛难耐的样子，然后说自己亏大了。
这样顾客就会觉得自己占到了大便宜，就会痛快给钱。”
沈棠竖起大拇指。
“你很聪明，不得不说，你已经精确掌握了消费者的心理。
听你的，我们就卖二十二，二十一，二十都能卖，低于二十不卖。”
魏池：“汗衫男女老少都穿，价格透明，主打一个经济实惠。
牛仔裤这个东西本来就是有门槛的，我们买贵一点，主要就靠它挣钱了。
等会儿咱俩一人穿一身，现成的模特，效果肯定好。”
沈棠：“你真的很有做生意的天赋，成为大奸商指日可待。”
魏池：“反弹，我要是大奸商，那你就是大大大奸商。”
沈棠：“你好幼稚啊。”
魏池把她扑倒在沙发上，挠她痒痒，“你说谁幼稚？”
咯咯咯，沈棠笑得停不下来，“快住手，我笑得腮帮子疼。”
魏池：“你说沈棠最幼稚我就停手。”
沈棠一边笑，一边挣扎躲避，衣服领口越来越往下，魏池眼神也越来越热。
接触到魏池化身为狼前夕的眼神，沈棠打了一个激灵。
“赶紧吃饭，等下我们还要去摆摊呢。”
魏池委屈兮兮的把头埋在她的肩窝。
“可是我想你，我们已经很久没有做了。”
前几天不是火车就是招待所的，魏池算了下，自己已经素了八九天了。
沈棠躲避他炙热的呼吸。
“哪有很久，去羊城之前你还做了的，你还提前把火车上的份额都预支了。”
魏池像只大狗蹭啊蹭的。
“我不管，人家就是想要嘛，你答应我晚上随便我做，我才起来。”
沈棠心疼他这段时间奔波辛苦，“好，答应你了，魏三岁。”
“耶，我去拿盘子。”
魏池开心的起身去厨房，把他精心挑选的盘子拿过来，把菜一个个装好盘，摆好形状。
沈棠：好有仪式感一男的。
两个人吃完饭收拾东西出门。
第一次出摊，沈棠决定带一百件汗衫，五十条牛仔裤。
至于摆摊位置，今天先去什刹海公园试一试。
二人到的时候，公园门口已经不少小摊儿了。
基本都是卖吃的，卖糖葫芦的、炒瓜子花生的、还有煎饼果子的等。
然后就是一些卖小东西的，针头线脑的。
卖衣服的还没有。
魏池把衣架组装好，把汗衫和牛仔裤各拿出来几件挂起来。
两人身上穿的也是这个。
沈棠穿了一件汗衫，一条牛仔裤，一双白色的小皮鞋，外面一件毛衣开衫没有系扣子。
她把汗衫一侧塞进裤腰里，另一侧自然下垂，显得腿长比例好。
魏池则是一件汗衫，一条牛仔裤，连外套都没穿，直接就是展示。
两人刚把摊子支起来，就有人来问。
“你好，请问你们身上是电影里香港明星穿的那种裤子吗？”