第133章 春水堂：独家总代
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“不懂电商”的司雨说自己讲不出来，章胜男也不好追问。
继续揪着司雨，让他发表对短视频带货业务的看法，让他提建议。
司雨如释重负，这个可以讲！
他随便讲了几个抖音未来会上线的带货数据分析功能，把他们打发掉，把话题拉到“追问”上。
追问，星图广告中介平台上线的时间表。
追问，短视频时长提高的时间表。
追问，逗加功能上线时间表。
他着实等的焦躁。
15秒的时长可以干的事情太少，一身好武功无处使用。
按正常的时间，还要等到8月份，还有足足五个月。
要是在他催促下，能提前几个月就好了。
不知不觉三人就聊到两点。
饭吃到一点就结束了，剩下一小时，全在聊业务。
章胜男下午的会议要开始了，依依不舍的起身说撤吧。
走出食堂，她握着司雨的手开玩笑：
“你希望到哪个部门工作？内容管理、经纪管理、战略分析还是电商？”
——本来她对司雨的评价已足够高，经过这顿饭，又发现他一项新本领：电商。
她在试探司雨的口风，预设他已同意收购，通过他希望入职的部门判断他的真实想法。
司雨仿佛没听出她的潜台词，说了句俏皮话：
“我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。”
好像回答了，又好像没回答，一句冠冕堂皇的废话。
把司雨送到楼道口，互道再见。
章胜男和唐弘扬匆匆往回走，赶着去开会。
章胜男感慨道：“没想到他居然这么懂电商。”
“是啊，他好像很期待短视频带货和后续的电商功能，”唐弘扬回答。
“你感觉他会同意收购吗？”章胜男站在电梯门口，扭头问唐弘扬。
唐弘扬无语。
司雨表现的无懈可击，看不出任何倾向，就不停的说感谢认可。
呆了几秒，他犹犹豫豫的回答：“应该会吧？我想不出有什么原因能让他拒绝。”
“呵呵，你想不出，万一他想的出来呢？”
章胜男正色吩咐道：
“你没事多和他聊聊，看他的需求点到底在哪里，是钱、是职位、还是母公司的股份，我一定要得到他！”
最后一句“我一定要得到他”，章胜男说的斩钉截铁、掷地有声。
太诱人。
他年仅21，已如此全能。
兴趣电商......
呵呵，这个概念精妙！
妙不可言！
平台的尽头是电商...
总结的更到位！
他自己初创小公司已如此了得，把他买过来，在抖音的大平台上发展。
给他人、给他资源、给他权利，那将迸发出多大的能量？
能给抖音带来多大提升和改变？
章胜男迫不及待想知道答案。
得到司雨的心如同烈火一般熊熊燃烧。
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司雨忙的和狗一样。
从抖音总部出来，立马打车往春水堂赶。
来大京一趟，肯定要顺路拜访未来的大金主。
约的三点，他掐着点踏进市场总监王凌波的办公室。
依然是老总王凌波加专职网络推广经理吴江华的组合。
一个月不见，当初300万的春水堂已发展到620万粉。
让司雨和王凌波对话时底气十足。
第一次拜访，只是初次试探。
这次，是正式提出合作要求。
司雨先秀一番肌肉。
把旗下一期达人的粉丝数据汇总表发给王凌波。
表是来大京前提前做好的，很详细。
十个达人从宏观角度做汇总阐述，不仅有截止昨天的粉丝数据，还有各类分析图表。
春水堂账号则用两页篇幅详细展示相关数据。
粉丝画像详细分析、粉丝增长趋势图、内容发布频率图、视频播放分布图、粉丝地域分布饼图、互动数据对比图等等。
再用一页专门做未来账号规划。
王凌波的目光盯在粉丝画像粉丝上：
总粉丝622万，男性占比83%，30岁以下占比82%，地域分布以一二三线城市为主。
接着是兴趣爱好分析、消费习惯分析、社交行为分析、心理特征分析等。
好详实，好专业.......
王凌波在心里感叹。
这些粉丝画像分析和自己客户画像几乎完全重叠。
司雨发了资料，没做解释，大家都是专业的，一看就懂，没必要废话。
他解释了两个案例：Angela的抖音粉丝打榜和“岁月静好”。
听的王凌波两眼呆滞：上过联播？
司雨把新闻录屏微信上发给他。
他看完竖起大拇指，陷入沉默。
司雨展示这些，是表示自己公司这段时间的运营成果以及取得的成绩。
告诉他，我是专业的，是行业里最棒的。
接下来，是重头戏。
司雨表示，他这次来，是来参加抖音的电商项目内测启动会的，他是首批内测玩家之一。
他把上午抖音会议上发的ppt做截图，微信上发给王凌波。
意思是：我没蒙你，抖音开启电商内测了。
司雨说到：“抖音预计一个月左右时间结束内测，开启电商业务，我们要未雨绸缪。”
“王总，我正式向您提出合作请求。”
“我申请成为贵司抖音电商渠道独家总代理，全权负责贵司所有产品在抖音上的销售。”
吴金华惊奇的插话：“独家？”
总代理和独家总代理差别很大。
总代实际上是代理商规模和层级的表示。
某个区域里，厂商可能会授予其他代理商同样的总代权利，可能会有几家总代同时存在。
独家则不一样。
规定范围里，有且只有一家，具有排他性。
上次司雨来没提“独家”这两个字。
这次毫不客气的提了出来，这是司雨最终的真实意图：垄断。
垄断春水堂在抖音的销售。
只能我卖，别人不能卖，你自己都不行，得全权委托给我销售。
王凌波按熄香烟，问道：
“如果我们不同意你的合作请求呢？”
司雨回答：“那得看您有没有兴趣选A方案，让我帮您做代运营。”
“如果您两个方案都没兴趣，我会考虑给账号另谋出路。”
“譬如？”王凌波挑眉问。
“呵呵，譬如找南莞幻龙，网抑春风，”司雨笑的意味深长：
“当然，不找也行，我肯定是要大干一把电商的，我还可以自己做综合情曲电商集合店，或者卖广告给你们，选择很多的。”
司雨毫不客气的点出可能会联系春风堂的两大竞争对手，把王凌波干沉默了。
太叽霸嚣张了，当着老子的面，提幻龙提春风。
不能起个大早，最后给他人做嫁衣吧？
我可是去年就搭上线了。
合作肯定是要合作的，就看选哪种方案。
planA：代运营方案。
司雨帮他们运作春水堂账号，费用一个粉丝一年一块钱。
按目前620万粉丝量计算，一年运营费620万。
planb：电商方案。
授予抖音渠道电商独家总代理资格，让他在抖音上独家销售自家产品。
他会免费帮自家运作春水堂，做品牌宣推。
思考一会，王凌波问：
“你预估春水堂今年会涨到多少粉？”
司雨老老实实回答：
“春水堂今年应该可以达到1000万粉。但这种账号的上限比较低，未来最高粉丝量很难超过1500万。”
司雨说的轻描淡写，却把王凌波说的脑门青筋直跳。
今年的粉丝量是慢慢涨上去的，年平均粉丝数取中间数，差不多是600万左右。
等到明年，那起步就是1000万粉往上发展，年度平均粉丝量肯定要超过1000万。
运营费会涨到多少？
1200万？1400万？
王凌波深呼吸一口，询问司雨在抖音做电商的思路。
司雨把可以说的部分展开叙述了一遍。
王凌波不停询问细节，多次要司雨预判未来的销售额。
司雨哪能预判出具体数字？
根本判断不出来。
他掌握短视频带货的标准答案，但没操盘过。
前世他在2022年才开始操盘，短视频带货到2021年基本结束了。
他只能含糊其辞的表态：“相比而言，贵司获得的收益肯定比planA高许多。”
聊到快五点，王凌波邀请司雨共进晚餐，司雨婉拒，说已约好朋友，下次他来大京请王总。
司雨走了，王凌波跑到销售总监办公室商量。
半小时后，他喊来吴江华，吩咐道：
“把司雨说的案子写个报告，前前后后写清楚，他公司实力也描绘清楚，我来改。改完我去找董事长。”
吴江华得令而去......
下午五点二十，苏书在央音门口，款款迈步，优雅万分的坐上黑色埃尔法老板座。
车内只有她一个人。
她缓缓躺下，闭上眼睛，好舒服......
她仿佛有种错觉，自己已成了闻名全国的大歌星，出入有豪华保姆车相送，每晚都有业内知名人士作陪吃饭。
她很不安，自己只是刚签的小达人，一首歌没发行，还是学生，就连续两天坐着Angela的保姆车，到处吃饭。
又隐约有些心安理得。
这是小雨给我安排的呢。
他对我真好。
躺在车上，苏书嘴角带笑，陷入回忆。
小学，和他一起上台表演节目。
高中，和他同桌，让他给自己出谋划策。
年前，他说送自己特别的生日礼物。
生日宴会，捉弄富二代，送礼物。
那天晚上，和他散步月亮湾公园，他说要签自己。
到现在，自己成了他员工。
自己似乎已和他牢牢绑定在一起。
从寒假开始，自己就仿佛陷入一张网，时不时就想到他。
和闺蜜的话题也总离不开他。
高中闺蜜、大学闺蜜都在说，自己好像对他有意思。
那我真对他有意思吗？
苏书昨晚问了自己一千遍。
答案是：有。
他这么出色，哪个女孩子不会动心呢？
帅气，有才华，充满雄性魅力，对自己也好，还有深厚的感情基础，没理由不动心。
昨晚做梦还梦到他。
可是...
他为什么不对我表白呢？
难道是因为不知道我对他的心意？
对，肯定是这样。
我自己才在昨晚想明白，他肯定不知道！
我是不是该释放出“善意”，让他懂我的心？
啊，我该怎么办啊......
从未谈过恋爱的苏书，躺在老板座上胡思乱想，神飞天外...
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六点，司雨毫无形象的蹲在私房菜馆门口抽烟，看到甄士开和一位中年女性肩并肩走过来。
她是甄士开帮忙找的艺人管理部总监人选。
范瑞萱，36岁，陕南人。
毕业于211高校华国传媒，文化管理专业。
她校招时凭借优异的成绩进入头部娱乐公司橙天娱乐，入职艺人管理部，部门老大是华娱圈第一经纪人花姐。
花姐是影视娱乐圈的传奇经纪人，地位等同于电影界的星爷。
她带过的明星数不胜数，影帝、歌王十多位。
包括：陈道敏、刘佳琳、胡骏、夏羽，以及大名鼎鼎的华国双冰。
她的徒子徒孙遍布华娱圈，范瑞萱是她三十多位徒弟之一。
2011年，花姐自立门户，带领旗下十几位艺人，成立捌零文化，范瑞萱跟过去打江山，任高级经纪人。
范瑞萱在华娱圈工作了十五年，带过大小艺人三十多位，包括多位名震全国的大明星。
她人脉很强。
经纪人师兄弟有几十位，分布在娱乐圈各大机构之中。
和众多导演、制片人、明星有良好关系，熟悉各种娱乐项目的运作。
司雨要找的艺人总监是资源型岗位，需要在圈内有丰富的人脉和经验，为旗下诸多达人寻找演艺、综艺、影视方面的演出机会和商演机会。
她完美符合要求。
她之所以对司雨的岗位动心，是因为她如果不挪一挪，已混到头了。
她是纯纯的草根出身，靠自身实力走到这一步，已经到顶。
华娱圈再往上走，就得看背景、看出身。
她没有。
她就职的捌零文化猛将如云，竞争激烈，比她更资深的人有许多，她很难再往上走。
她困在高级经纪人的岗位六年了，纹丝不动。
当甄士开找到她，说自己有个兄弟，要找个艺人总监，能涨薪30%，她动心了。
不仅能收入大涨，还能获得梦寐以求的部门老大岗位，何乐而不为呢？
她和司雨电聊过两次，充分了解思雨文化业务后，她提出见面谈。
正好司雨来大京出差，有了这次会晤。