第39章 张员外才用得起的冰
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随着一声声的鸡鸣，郑沅睁眼醒来。
刚想叫段敏敏起床呢，外面就响起了徐慧娘的敲门声：“娘！娘！该起床了！”
“诶！起了。”郑沅应了一声。
段敏敏也被敲门声叫醒，在床上伸了一个惬意的懒腰，迷迷瞪瞪的坐起来：“这没有手机电脑的作息就是好啊，睡得太香了。”
两人收拾完，把上次花剩下的四百六十七个铜板小心翼翼的装在郑沅内衫钱袋里。万一要买个什么东西呢，装着保险一点。
把硝石放水里融化，让冰慢慢的凝结着，两人才开始洗漱。洗漱完，叫了二河起来洗漱，都整理得差不多了，冰也好了。装上冰，三人就拿着收拾好的东西朝村口走去。
赵有旺坐在牛车上直打瞌睡，车上只零星坐着几个人。
三人摆好东西坐上车，赵有旺也睁开了眼睛。看着寥寥无几的人，他也是一阵叹息，这牛车生意不好做。村里这会没有啥收成，都不愿往城里去花钱，这几趟的生意竟然还是这赵家的和陈家的给他撑起来的。
等了许久也不见有人了，赵有旺才一甩鞭子，出发了。
“大树娘，又去卖冰粉啊？”赵有旺边赶着牛车，一边随口和郑沅搭话。
“是呀，家里孩子多，总得想点办法过下去。”
郑沅倒也没有瞒着，反正日子越过越好，村里人迟早会知道。只这制冰技术只有两人会，就算有人模仿也只是能做出普通的冰粉。那些会制冰的大商家也不屑于来争这生意，下沉市场的核心竞争力还是牢牢掌握在她俩手里。
也不是没想过卖冰，但那可能会动到有些位高权重的人手里的蛋糕，她们不敢赌。
赵有旺听了便没再接话，村里人去城里卖东西谋生，他靠村里人去城里的路费谋生，都是生活，打听那么多干啥。
一路无话，牛车缓慢的朝着中和镇走去。
太阳刚刚跃上地平线的时候，一行人来到了中和镇。
有了上次的经验，三人并不着急，随便找了一个有遮荫的地方放下东西。反正这会也不卖，摊位又难抢，不如等有人卖完了她们再去占一个摊位。
郑沅摸出五文钱铜板，叫二河去买三个肉包三个菜包回来。二河拿着钱颠颠的就去了，一点都没有第一次去永定县城那样担心的样子。
不一会，二河拿着三个肉包四个菜包回来了，两人一样拿了一个，多的那个菜包给了二河。
吃完包子后，三人无所事事的蹲在桶边看着街上人挤人，你推了我，我又踩了你的脚，一时间吆喝声，叫骂声，三人看得津津有味。
日头逐渐升高，都有人开始收摊了，郑沅忙叫二河去占了个好摊位，三人把东西挪到摊位上。
姐妹冰粉摊终于开张了！
有了上次的经验，吆喝也是现成的，两人站在摊位前面脸上挂着笑容，大声的吆喝起来。
“来来来，卖冰粉卖冰粉！走大街串小巷，咱家冰粉不一样；看一看尝一尝，姐妹冰粉美名扬；日照香炉生紫烟，要吃冰粉来这边；水在流鱼在游，清凉冰粉解忧愁！”
......
二河对娘和段大娘的叫卖方式佩服得不得了，只早早的打来清水守在一边，时刻准备着洗碗。
在两人的努力吆喝下，终于有人被吸引了过来。站在最前面这个婆子，两人看过来才发现，这不是老熟人嘛，上次就因为这个婆子先买了她们的鸡蛋，她们的鸡蛋被一抢而空。
这婆子显然也认出了她俩：“是你们呀？怎么不卖鸡蛋了吗？”
“嗐，这村里的鸡蛋哪是那么容易有的，前次那个我们还是攒了好久才有那么多的。这不，搞了点冰粉的营生。”
婆子盯着她们桶里的东西，有些迟疑的开口：“你们这冰粉怕是赚不到啥钱哟，又不是啥稀罕玩意，谁舍得出钱买这东西。”
知道这婆子没有恶意，郑沅依旧笑眯眯的：“姐姐，冰粉虽然常见但是有冰且加上红糖的冰粉就不常见了。这天气多热啊，吃上一口加冰的冰粉，那叫一个凉快！”
郑沅说着打开了冰桶，掀开上面盖着的稻草，露出了里面的冰。
什么？冰！
婆子探头一看，还真是。
“哎哟喂，这冰可是个精贵的东西呀，你两卖多少钱一碗？”
“三文。”郑沅伸出三根手指。
“你们这......你们这......不瞒你们说，我是在张员外家当差的。主子们的屋里也会用冰，这大夏天的冰可贵了，你们这桶冰少说也得卖个二两银子吧，你们竟加在冰粉里只卖三文钱一碗。”婆子一脸痛心疾首，暴殄天物的样子。
周围围过来的人一听，以前知道冰贵，但不知道这冰这么值钱。现在这三文钱就能吃到冰，那不得回去吹嘘几天自己吃到张员外才用得起的冰。
“给我来一碗吧！”一个妇人率先发声。
“给我也来一碗！”
“我们来三碗！这是钱！”
......
俩人目瞪口呆的看着热情的顾客上帝排着队挤着送钱，不知道的还以为这婆子是她俩请来的托呢。
多亏了这婆子几句话，没费啥力气就吸引来了一大批人。郑沅和段敏敏是知道感恩的，忙先打了一碗冰粉，切上细细的冰渣，舀了满满的红糖，先递给这婆子。
“姐姐，你先吃一碗。”
又转向其他顾客：“各位，这位姐姐先来的，我先打给她，马上给你们打哈。”
其他人刚刚被这婆子一说，都被带动得想买，这会见她递给这婆子倒也不急。拿着钱看这婆子喝下去的反应，张员外家的仆妇喝了都说好，那就可以放心的买了。
只见那婆子端起碗，一开始还只是试探的喝了一小口。随着冰粉的滑入，婆子瞬间感觉一股子凉意从喉咙滑入了胃里。这一早上采买的挤出来的汗，仿佛瞬间消失了。
随即一口接着一口，很快一碗冰粉见了底，最后一点汤水也被她仰头喝了下去。
把碗递给郑沅，她意犹未尽的舔舔嘴：“这冰粉果然是个好东西啊，加了冰还加了这么老些红糖，你俩真的不会亏吗？”
说着准备拿着三文钱递过来，郑沅哪里肯收她的钱：“哎哟，老姐姐，你愿意吃这是给我打活招牌呢。上次你就照顾了我们的生意，这次又来，你这么照顾我们，说明我们有缘呢。这一碗就当我请你的，要不要给你再来一碗？”
老婆子被她夸得乐呵呵的，好话谁不爱听啊：“你这妹子怪会说话的，那我就不跟你客气了。只是我还想带几碗回去主子跟前讨赏，你这冰粉搓得很是漂亮，这碗我可以带走吗？”
“不好意思啊，姐姐，我这拢共就带了五个碗。你拿走了，我们生意就没法做了。这样吧，你需要多少我给你留着，你告诉我贵府在哪里，一会直接送上门去。而且我这碗怪粗糙的，贵人只怕也看不上。你拿回去直接装在那精美的瓷器里，给贵人见了才愿意入口呢。”
婆子一听有理，点头道：“那你给我留个二十碗左右，一会直接送到张员外府上，你路上直接问就是，很容易找到。我随主家姓张，你到了门房那里，告诉他们是采买的张婆子让送来的，他们会来叫我的。”
婆子说完便转身走了。