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第82章 雷霆之势

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东方食品厂目前的市场目标,只是永城和周边两座城市,业务范围不是很大。

业务部包括经理王文杰在内,目前只有六个人,队伍不算很强大,但也足够用了。

林友和倪芳两个老业务员各带一个徒弟跑业务,负责打开容城和江城的市场,王文杰也带一个徒弟负责永城的市场。

陈强给业务部的战略是农村包围城市,先从农村小卖部,再到乡镇供销社,最后才到城市里百货商店和批发市场。

这几天的功夫,王文杰几人拼命地跑业务,跑遍了三座城市的农村小卖部,推广厂子仿制荣盛食品畅销的产品。

这些小卖部老板们看到他们拿出的产品,还以为他们是荣盛食品的业务员,表现的很热情。

等他们表明身份之后,才知道他们是东方食品的业务员,感觉很意外。

他们推广的产品,完全是仿制荣盛食品,连包装都一模一样,似乎没啥优势,纷纷表示不需要。

他们作为老业务员,凭借着三寸不烂之舌,把自家产品的优势说了一遍,强调产品的利润可观,卖不掉可以退回厂子里。

对于他们这些零售终端来说,那是完全没有风险的买卖,不需要担心货物砸自己手里。

听他们一番分析之后,小卖部老板们感觉很有道理,反正包装差不多,口味也相差不大。

要知道进货量越大进货价就越低,意味着他们的利润就越多。

反观荣盛食品的产品,牌子做起来之后,利润空间不大。

这些小卖部老板心动了,纷纷表示可以先试着卖,要是销量不错,可以加大进货量。

王文杰他们以厂子业务部的名义,跟这些小卖部的老板们签订合同,回到厂子之后,立马让仓库发货。

一时之间,仓库的送货员又忙碌起来,把货物装车,运往市区客运站,不停地来回跑。

陈强站在仓库前,看到一车车货物出库,心里很是高兴。

生产的产品销出去,那就是最大的成功,意味着厂子会有收益,能够生存下去。

“陈总,这些小卖部的老板们太谨慎了,进货太少了,怕是托运货物的车费都不够!”王文杰苦着脸说道。

厂子发一批货到乡镇上,再联系整个乡镇的小卖部老板们,自己到车站提取货物。

货物多还好说,要是少的话,那大巴车托运费都赚不回来,毕竟厂子的利润少,大头都给了他们这些零售终端了。

“刚开始是这样,后边尝到甜头,他们就会疯狂起来!”陈强自信地说道。

只要卖过东西的人都懂,哪些产品利润高,那就卖哪些。

“陈总,咱们鱼目混珠,销量真的可以超过荣盛食品的正品吗?”王文杰有些担忧地说道。

“当然了!别看这些小卖部的老板们不起眼,东西好不好卖,全凭他们一张嘴,随口推荐一下,那销量绝对蹭蹭往上涨,咱们给的利润比荣盛食品高,销量绝对超过他们,你就等着看吧!”陈强笑着说道。

王文杰半信半疑,总感觉偷梁换柱的计战略,有点不靠谱呢!

不过看老板一副自信满满的样子,他也不敢多说,怕老板误会了!

“第一步成功了,下一步是乡镇供销社,容城和江城之前有过合作,我倒是不担心,永城这边不好说,你得费点心才行!”陈强思索着说道。

“陈总,问题不大,就是可能……可能费点钱!”王文杰犹豫地说道。

陈强明白他的意思,无非是花钱请客吃饭,把关系搞好,什么都好说。

“大胆去干,财务部会给你报销,要是酒量不行,把黄明华喊上,那小子吹嘘能喝到别人怀疑人生!”陈强哈哈笑道。

“行!回头我把他喊上,看看是不是吹牛皮!”王文杰笑着说道。

“拿下这三座城市的市场,业务部要继续向外扩展市场,不然单靠这三座城市的市场,咱们的销售模式,没办法盈利!”陈强认真的说道。

“我知道了,陈总!”王文杰点了点头说道。

陈强又和他聊了几句,把人打发走后,直接来到了厂房里边。

厂房内,员工正在忙碌的生产,产品源源不断地生产出来。

经过几天的时间,员工们都熟悉了自身的岗位,产能有所提升。

不过陈强觉得还是产能太少了,随着货物铺开,需求量会大幅度提升。

现有的产能,可能无法供应市场的需求,到时候就尴尬了。

陈强之所以有自信仿制的产品会畅销,那是把大部分利润让给了零售终端,他们会不遗余力地帮忙卖货,拿到更低的进货价。

经过业务部前期的市场调查,一番分析之后,可以知道荣盛食品这几款畅销产品的市场占有率,推算出他们的出货量。

厂子现在走鱼目混珠的路线,把利润大头都给了零售终端,是想要替代荣盛食品的市场。

现在产能是跟不上供应需求,得继续提高产能才行。

陈强把方同文和李大勇喊过来,宣布取消长白班,要进行两班倒来提升产能。

“陈总,咱们现在人手不够,要搞两班倒是不是多此一举?”方同文小心翼翼地说道。

“陈总,老方说的对,咱们就这点人,搞两班倒,不如长白班让员工们多加两个小时班!”李大勇也说道。

上晚班不仅太累,还黑白颠倒,也没有夜宵吃,很多员工都不愿意。

“长白班增加加班时间太累,员工坚持不了一个月,怕是都心生跑路的心思,这两天给我换成两班倒,晚班增加相应补贴,还是老规矩,白晚班一个月换一次!”陈强摇头了摇头,说道:“我待会跟郭湘说一下,让她找一批新员工过来!”

见他坚持两班倒,两人也不敢再说什么,连忙点头应了声。

陈强从厂房回到办公区,没见人力资源部主管郭湘,知道她肯定跑去人才市场招聘去了。

最近几天时间,郭湘给研发部招聘了几个人,自己部门和其他部门还是光杆司令,纷纷找她要人,也只能每天跑人才市场招人。

陈强觉得除了去人才市场招人,也可以去同行那里挖人,毕竟那是一条捷径。

见黄明华闲的蛋疼,他就招呼这个家伙,一起走一趟人才市场,招募一批普工回厂子干活。

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