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第148章 小厂子

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从王文杰的汇报,陈强大致知道了美利食品厂的底细。

倪芳带人到这两个总代理商的省份考察市场,发现有别的食品厂模仿自家产品,便进行了一番调查。

这个美利食品厂是去年下半年成立,只有一条产线的家庭作坊,靠着模仿别的品牌饼干发家,捞取第一桶金。

创始人敏锐发现本地不少家庭作坊都在生产散装休闲零食,没有包装,价格低廉,便收他们的货,设计精美包装出售,大受市场欢迎。

等东方食品的休闲零食进入本土市场,对方发现巨大的商机,投入资金,扩大厂子规模,对产品进行模仿,包装上下了一番功夫,价格低廉,销量直线上升。

“一个三百多人的小厂,只有几条生产线,能占据着两个省份的市场?你在跟我开玩笑?”陈强笑着说道。

他不相信这样一家规模不大的工厂能够占领两个大省的市场。

要知道,东方食品城东的厂子规模达到了五百人,即便开足马力生产,其产量仍然无法满足两个省份的市场需求。

而对方的厂子规模最多与荣盛食品相当,其产能最多只能满足几座城市的市场需求。

“陈总,对方目前的市场份额主要集中在厂子所在的省份的几座城市,但通过一些二道贩子的协助,美利的产品已经成功进入了隔壁省份的市场!”王文杰急忙解释道。

陈强皱起眉头:“他们的厂子规模如此之小,即使二十四小时不停地拼命生产,也不可能满足两个省份的市场需求。”

“产能不足是他们的短板,那些空白的市场,咱们产品完全可以快速占领,我认为那两个总代理简直就是吃干饭,没能拿下市场,才给了美利食品厂钻空子的机会!”他弹了弹手中的烟灰,语气冰冷地说。

“您的意思是,咱们撤掉这两个总代理商,找有能力的人替代?”王文杰小心询问道。

“不撤掉他们,留着干嘛?市场推广没有任何进展,反而给咱们培养起一个竞争对手?”陈强说道。

“咱们这个做法是不是卸磨杀驴了,业务部经理倪芳说,他们也在积极拓展市场,对产品进行推广,这两个南方省份,本土食品厂不少,产品价格比咱们有优势,毕竟咱们有运输成本!”王文杰分析道。

“这两个省份,咱们产品总共占据着多少城市的市场?”陈强掐灭烟头,想了一下问道。

“目前只有六座城市!”王文杰说道。

“每个省份只有四分之一不到的市场?”陈强皱了皱眉头,吩咐道:“给他们三个月的时间,拿下半个省份的市场,让倪芳和林友两人协助他们,做不到那就解除总代理合同!”

“陈总,我觉得想要快速拿下市场,咱们厂子得做出一两种有竞争力的产品,打破这个局面!”王文杰想一下说道。

“研发部那边最近不是研发出了两种新的膨化食品,先在咱们现有的市场上试水,看看消费者的反应,能成为爆款产品,再投放到哪两个省份!”陈强开口说道。

“明白,我稍后召集各部门开个小会,让各部门运作起来,尽快让这两款产品投产,放到市场上进行试水!”王文杰点点头。

一款产品从无到有,再到最终投入市场,这中间需要经历无数个步骤和环节,绝不是一蹴而就的事情。它需要各个部门之间紧密协作、相互配合,各自完成相应的工作任务。

“陈总,那个美利食品厂,咱们要扼杀在摇篮中吗?”王文杰又询问道。

陈强眉头微皱,沉思片刻后说道:“一个小厂,没必要大动干戈,翻不起大浪来,没有市场拓荒者的精神,只靠一味模仿,没有竞争力,成不了大事!”

东方食品厂,一开始是模仿荣盛食品不假,可走得是自主研发的路子,不断研发出新的产品,保持自身的竞争力。

而美利食品厂则不同,他们只是简单地复制别人的产品和营销策略,缺乏创新和核心竞争力,没法子发展壮大。

“咱们只要拿下那两个省份市场,它自己就撑不住,没必要把精力放在它的身上,目前咱们主要任务是把永城两个厂子的规模扩大,提高产能,再多开几个分厂!”他又补充道。

“好的,我明白了。我会按照您的要求,将工作重心放在永城两个厂子的扩建和分厂建设上。”王文杰回答道。

两人又聊了几句,陈强把人打发走,走出办公室,开车前往市区,顺道买了点茶叶等礼品。

到了工商局之后,把厂子信息变更为东方食品有限公司。

公司法人代表也由他妻子卫童玲,变更为黄明华,条件是给予他百分之五的公司股权。

年前他已经跟黄明华商量过这事,那家伙没有意见,听到有股份拿,想都不想直接同意了,提供了相应资料。

在市区工商局办完事,陈强顺便拜访了市工商局长郑明。

陈强深知,有些关系需要时常走动,不然时间久了,那就生疏了。

遇到事情想找人办事,别人就会觉得你只有在有求于人的时候才会想起他们,而平时却毫无踪影。

这样一来,人家自然会推脱不帮忙。因此,他觉得来了工商局自然得要拜访郑明,以维护好彼此之间的关系。

陈强来到郑明的办公室后,两人互相寒暄一番,喝茶聊起了家常,气氛轻松愉快。

在郑明办公室待了一会,他觉得时间差不多,便找了个理由起身告辞。

眼见天色还早,人又在市区,顺道开车去了师哥徐浩那边叙叙旧。

上次师哥帮忙处理欺负妻子卫童玲的高涛,他还没来得及请师哥吃饭,正好趁着现在,跟师哥喝上两杯。

到了晚饭时间,陈强和师哥徐浩到皇都酒店,人喝得醉醺醺才被他的小弟开车送回城东。

要不是陈强执意要回去,师哥徐浩高低得安排个年轻貌美的小姑娘,陪着他聊聊人生,试探一下对方的深浅。

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