第186章 讨价还价
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楼上的一间房间内，胡老正一边品着茶一边悠闲地翻看手中的书卷。他是这里的常客，茶馆的环境和服务让他十分满意，唯独糕点总是让他有些不满。
狗子轻轻敲了敲包厢的门，得到胡老的应允后，推门走了进去，恭敬地将糕点放在胡老面前的茶几上。
“胡老，掌柜的让小的给您送了几块新到的糕点，您尝尝看。”狗子轻手轻脚地将食盒放在桌上，恭敬地说道。
胡老抬眼看了一下狗子，又看了看桌上的糕点，微微点头，将手中的书卷合上，放在了一旁。
“模样倒是新奇，点心师傅换人了？”胡老的声音带着几分好奇。
狗子微微弯腰，守着规矩，没有答话，只是微笑着站在一旁。
胡老也不恼，拿起一块黄色的糕点，细细端详片刻，随即放进嘴里。糕点入口绵软，细腻的口感在舌尖散开，他的眉头微微一挑，显然对这糕点的味道感到意外。
“这糕点倒是有几分独特，口感细腻，味道清香。”胡老自言自语道，又拿起了一块绿色的，继续品尝。
他细细咀嚼，眉头舒展，轻声说道：“这股清新的味道，是菠菜吧？”
狗子哪里晓得这些糕点是怎么做的，他只能摇头：“小的也不知道。”
胡老点了点头，放下糕点，拿起一块帕子细心擦拭着手指，嘴角泛起了一丝笑意：“不错，给我装上一些，我走的时候带上。”
狗子有些犯难了，他刚才看过了，糕点也就这么几个。
胡老见他一脸纠结，眉头微微一挑，问道：“怎么了？”
狗子顿了顿，有些尴尬地开了口：“胡老，是这样的，这个糕点是我们店里新出的，只有这么几个，让您尝尝味儿如何。”
胡老听了，轻轻一笑：“哦，我明白了。既然如此，那我明日再来。”
狗子这才松了口气，点了点头：“好的。”
胡老满意地笑了笑，转身继续享受他的茶点。狗子则静悄悄地退了出去。
回到大堂，狗子看见掌柜和陈宛白还在谈话，走到离他们几步路停下。
李掌柜见状，同陈宛白点了点头，朝着狗子走了过去。
狗子便恭敬地低声禀告：“掌柜的，胡老尝了糕点，表示非常满意，还想要带一些回家。”
李掌柜听了，微微皱了皱眉：“你怎么回的？”
狗子回道：“我说新做的，就那些，掌柜特地吩咐给他老尝鲜，他说明儿个会再来。”
李掌柜听后，眉头稍稍舒展，又看了一眼不远处陈宛白，又皱了起来。
李掌柜转过身，笑着对陈宛白说道：“陈姑娘，我们客人对你的糕点十分满意。”
陈宛白面带笑容：“那我们可以谈一谈合作吗？”
李掌柜点点头：“不知陈姑娘想如何合作？”
陈宛白也不含糊，直接说道：“我卖方子，不过这个薯蓣的原材料由我这边提供。”
还是那句话，多品尝几次，厉害些的师傅便能尝出糕点里都有些什么材料，至于各材料的比例，慢慢尝试也能把握准确。
她着实没有那份精力和时间每日辛辛苦苦地做糕点送到镇上来。且不说这过程费时费力又费工，就这吃食，万一吃出了什么问题，那可就不好说了。
反正，陈宛白只想赚一笔钱就算了，后期这个原材料都不一定能够干长久。
李掌柜倒是没想到会是这样的回答，他们茶馆里有自己的点心师傅，也有一些点心是由糕点铺子送来的。
他思索片刻后说道：“陈姑娘，既然你有意卖房子，不知你想要个什么价？”
陈宛白面带微笑应道：“李掌柜，那你先给个价，我听听。”
李掌柜轻捻胡须，略作沉吟：“姑娘，这方子我出十两银子，你意下如何？”
陈宛白轻轻摇头，不急不缓地说道：“李掌柜，我昨日也尝过你们店里的糕点，我觉得不如我的方子好。想必你也清楚，这方子能给你的店里带来多少收益。”
李掌柜目光闪烁：“那姑娘觉得多少合适？”
陈宛白也不知道到底多少钱合适，但就是想着做生意，你降我抬才对，于是说道：“李掌柜，我也不狮子大开口，至少得二十两银子。”
李掌柜一根胡须差点拔了下来，这小丫头还真敢翻倍。他面露难色：“二十两太高了，姑娘，咱们各退一步，我最多只能给到十五两。”
陈宛白皱起眉头，犹豫了好一会儿，才缓缓说道：“李掌柜，看在你也是诚心的份上，十八两，我再把那菊花茶的方子也给你。”
李掌柜想到刚才那个菊花茶，确实不错，他叹了口气：“行，那就十八两。”
陈宛白面带笑容，欣然点头：“好，那就依李掌柜所言。”
李掌柜接着问道：“那不知道陈姑娘说的那个薯蓣，又想卖个什么价？”
这一问，倒是问到了陈宛白。她也不知道什么价格合适，毕竟这山药也太难挖了，便宜了不划算，太贵了人家李掌柜也不会答应。
她咬了咬嘴唇，有些苦恼地说道：“李掌柜，实不相瞒，这薯蓣挖取艰难，不亚于挖人参，我也不知该说个什么价格才合适。”
李掌柜手抚下巴，略微思索后说道：“陈姑娘，那我出每斤三十文钱，你看成不？”
陈宛白连忙摇头：“李掌柜，这薯蓣得来不易，三十文钱实在是太少了。”
李掌柜眉头紧蹙：“那陈姑娘你说个价？”
陈宛白深吸一口气，目光坚定：“李掌柜，依我看，怎么也得六十文一斤。”
李掌柜一听，又揪下一根胡子，心中悔恨不已。他算是看出来了，这丫头根本啥也不知道，就是他说多少，然后翻倍，早知道他就说十文八文好了。
“六十文太高了，我最多给三十五文。”
陈宛白眉头紧锁，李掌柜开口就是三十文，结果才涨价五文钱？自己也降五文好了。
“李掌柜，要不这样，五十五文一斤，真的不能再少了。”
李掌柜内心咬牙切齿，就怕遇见这种人了。要不是胡老开口要这糕点，他必定扭头就走。
“四十文，不能再多了。”
“四十五文，不能再少了。李掌柜，不是我夸张，这薯蓣目前来说，就我认得。”
李掌柜一咬牙：“行，四十五文。”
（注：《明代的物价》记载“山药十斤，价五钱”。）