第6章 合同（四）

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吃饭定在一家绍兴菜馆。志成以前没有吃过绍兴菜，更不知道锦城市有绍兴菜馆。菜馆门口迎宾是个老头，头发花白，脸上皱纹深深浅浅，手上展开纸扇轻轻摇动，一副师爷模样，踱着方步领了大家到八仙桌的包间就坐。师爷正欲指导点菜，听出来客人来自浙江家乡，变得更热情起来，改用浙江话交谈。胡振波翻译道：“老人家说，这家馆子，刚刚在锦城市站稳脚跟。这里的人口味不一样，喜欢麻辣鲜香，而绍兴菜另有讲究——‘香酥绵糯、原汤原汁、轻油忌辣、汁味浓重’，鲜料配以腌腊食品同蒸同炖，加上绍兴黄酒，醇香甘甜，回味无穷。绍兴菜在省外生存不易。谢谢各位捧场。”胡振波学着师爷连连拱手作揖，手势古朴。

胡振波坐了主位，志成和袁野分列左右。胡振波又说：“今天祝贺雅信的分公司开张，请王总会赏光会聚，谢谢他对雅信公司的支持。”胡振波反客为主了。

袁野点了两壶黄酒，师爷指挥服务员温了酒，泡下了两颗话梅。袁野说：“这个酒适合胡总和王总，你们骨子里是文人，适合饮点黄酒，吟诗作赋、指点江山。”

胡振波提议喝了第一杯酒，请志成来提议第二杯，志成坚决推辞，说怎么也要请袁野董事长先提议。袁野侃侃而谈的时候，志成思索着自己讲一些什么，胡振波、袁野在场，自己必须言之有物，否则让人看不起。袁野讲完时，组织好了语言。等大家夹一轮菜，端了酒杯站起来，其他人要跟着站起来，志成摁了胡振波的肩膀，示意大家坐着。

志成说：“谢谢袁董、吴总专程来锦城，开展磋商，今天项目的协议草签了。同时，雅信在锦城市设立分公司，还找到了中意的本地化的合作伙伴。今天聚会，画龙点睛的一笔，预示着雅信公司新的腾飞开始了。我也要祝贺戴强、钱进二位，一位荣任分公司总经理，有了自己的一片小天地，另一位幸运地同雅信分公司项目合作成功，走在一条双赢的道路上。我们要特别感谢胡总会，哦，说明一下，胡总会是我们私下叫的名字，他也封我为‘王总会’。要特别感谢胡总会利用工作的宝贵间隙，来关心雅致公司的经营和服务工作，他这位年轻的老领导，是我们信建集团冉冉升起的一颗新星，前途无量，他认我们这些老朋友、好兄弟，让我深为感动，我想大家也感同身受。雅信公司能够在竞争性磋商中胜出，我认为有两个关键 。第一个关键，袁董和吴总，你们英明决策，在锦城设立了分公司。要知道，在磋商方案中，有没有本地化的机构，虽然不是否决项，但是最重要的加分项，加分达到五分，人家纵横和管家两公司，拿这五分不成问题的，但雅信公司如果丢了这五分，蹉商结果极有可能要改写，也就没有今天盛大的开工仪式了，更不要说在这里欢聚。第二个关键，是王志成这位优秀的同志刚直不阿，仗义执言，经受了住了严峻的考验。”

大家侧耳倾听，听完这句话不由拍手笑了起来。志成继续说：“怎么样选公司，我完全是从工作出发的，但是有的人不这么看。竞争性磋商通知一出来，公司就接到了投诉，说磋商进行了暗箱操作，评分结果必定不公。所以你们看到，延后了半个月，才开始磋商，这就是原因。我和磋商小组的每个人，都接受了公司审查，包括采购部的人。幸好，我不在磋商小组里，而磋商小组里也本身有分歧，信息化部的一位专家就投了管家公司，我们部里有一个女主任，就投了纵横。公司有关部门，找我谈了话，我坚持认为磋商结果的合规性和合理性。可以说，这个信息系统，像是我的女儿，假如我是女人的话，它也算是怀胎十月而来……”

磋商还没有结束，纵横投诉，投诉信息到了纪检监察部。肖飞派人来找志成、罗边疆、岳昊谈话，谈话完作了一个函询。采购中的投诉太多了，加之没有什么“重磅炸弹”，谈话和函询例行公事而已。志成三人同仇敌慨，志成甚至说：“纵横的单一来源被取消，想躺赢，对于采购部规范采购，心怀不满。这不是在投诉我们，是在投诉徐度副总。”纪检监察部主谈的人丢盔弃甲而逃。

志成话音未落，一桌子的人啪啪鼓掌，罗边疆和耿阳鼓掌尤其带劲，好似说出了他们的心里话。志成对他俩挤挤眼睛微笑，示意本地机构加五分和投诉应对之正确。志成感觉讲话已经到位了，“现在全国盯着贵西省的试点工作。共享中心运作后，必将对全省财务人员甚至每个员工的工作，产生巨大的影响。领导高度重视，员工万众瞩目。焦点的时刻，对每个人总是不多的，在座的所有人，此刻正在聚光灯下。胡总会，袁董，兄弟们，我提议，为了信息系统的成功，我们干了这第三杯。”

一阵更加热烈的掌声，大家站起来，相互碰着倒满黄酒的杯子。胡振波对大家说：“兄弟们，我说得没有错吧，凭王总会的口才，干个省里的副总经理不成问题，遑论一个省里的财务经理！”

袁野连声称是，“王总，人生难得一知己，你这个朋友，我交定了。”

黄酒的劲酒被话梅藏住了，开始不觉得，喝完两轮觉得头脑昏沉，渐渐有些发痛，像孙悟空被唐僧念了紧箍咒一般。志成准备停杯，钱进拉着他在一边要碰杯，志成没有拒绝，“钱进，终于走到今天了，好好合作，有一个好生意、好项目不容易。干杯！”

钱进心不在焉说了一声“好”，嘴巴带着酒气，凑到耳边，压低声音说：“志哥，今天上午，分公司第一次开会，袁野硬要把戴强的年薪定在一百万，职务消费和业绩奖励另外计算，比你一年拿的钱还多得多。这个年薪全在分公司账上列支。”

“年薪一百万？”志成重复了一句，这比自己的薪酬高多了，刺激着酒后疲惫的神经。志成心里再次“咯噔”了一声，胡振波关于“连襟”的话回荡在耳边。

“开会还说了什么？”

“我准备争取政府奖励，他们全要拿走；我的年薪七十万，从分公司的利润中提取，让我开票来报；我打点项目费用，比如软件办的文雪茹那边，高新区政府我同学那边......还有其他的费用，分公司全不管！”

接机时，袁野和钱进闭门会议，商谈项目合作中的细节问题，只派了戴强亲临机场。志成感觉奇怪，没有多想，现在看来分歧较大，争执不下，为了有个结果，免了接机。难怪到公司看到袁野等人，红通通的脸有着余怒未消的影子，钱进吃饭前讲话，总感觉有些闷闷不乐的情绪。

人不为己，天诛地灭，袁野和钱进虽然合作成了，但缁铢必较的事情自然免不了。袁野表面上雄才大略、杀伐决断，骨子里商人本性难改，以后会发生多少摩擦？钱进的利益里，有给自己的许诺……不管拿不拿 ，钱进少了，自己不就少了吗？

“操，这么狠。”志成心里暗说。头脑从疼痛变成发热，血往上涌。

看着钱进愤愤不平的样子，想着“小不忍则乱大谋”，快速地瞥了一眼其他的人，猛地抬肘重重地撞了钱进一把，同样低声说：“现在不是说这个的时候。”然后故意提高了嗓门说：“钱进，来，碰一杯！”钱进的酒杯撞向志成的酒杯，咣当作响。

喝了一杯，钱进拉住志成的手还不放，“志哥，你要给我讲句话哦，太吃亏了，我不同意！”后面半句话音量渐高，桌子上的人全听到了。

志成挣脱手，紧绷着脸皮，坐回座位。

胡振波问：“王总会，怎么啦？”袁野等人停止了吃喝，同时望向志成。钱进坐回座位，把酒杯重重地搁下，罗边疆和耿强半张着嘴巴看向钱进。

志成顶着头上昏沉的酒劲，坐着没有讲话。依稀记得曾智说过，钱进口风紧，保密意识强，前两次聚会，看他喝了白酒镇定自若，有所印证。难道黄酒不同于白酒，让他迷醉，失去了方寸和策略？人生在世，利益分配的关键问题，该强硬就要强硬 ，合作合作，最后必须谈到钱多钱少，哦，钱进在关键问题上不让步，是想得比自己清楚？可让自己对雅信分公司的内部事务指手划脚，于自己身份不符不说，简直等于把同钱进暗地联系的事实大白于天下了。刚才钱进说到文雪茹等人的利益，是不是把自己和罗边疆等人也囊括在内了？如果明确讲给袁野，这相当于授人以柄，将来保不齐出什么事。志成矛盾着，不知该怎么讲话。

袁野正欲端起酒杯打破尴尬，志成讲话了：“各位，为了支持雅信，我和边疆、强强冒了巨大的风险。给大家透露一下，第一期项目，最初本来预计一千五百万，后来向阳管了一段时间，把项目金额报到了二千万。现在草签协议，第一期项目按一千七百五十万来人办的。说实话，如果纵横、管家来做，我们肯定按最初的一千五百万来办，为什么多二百五十万，还不是看到大家可以好好合作！现在项目多了二百五十万，据说分公司之内，利益分配还分歧很大，各种矛盾好似不能解决。我就想不通了，为什么还有会这样？如果还争来争去，正式协议的时候，改回到一千五百万吧！”说完，不管其他人，自己倒了一杯黄酒，一口喝了下去。

情急之中，志成决定用特殊而且相对隐讳的方式表达意见。关键时候不掉链子，自己对耿强的期望如此，钱进对自己期待相同。

胡振波望向袁野，“怎么回事？”目光又罩向了钱进。

罗边疆在旁边说：“向阳恨死我们了，你们还闹腾什么？”

袁野赶紧站起来，身体微屈着，倒了一杯酒，对着志成和罗边疆说：“王总、罗主任，放心，我们内部会解决好的。放心放心。我喝一杯，赔礼赔礼。”

说完，一仰脖喝了。