第2章 谈判（八）
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到了粤菜馆，三人还没有落坐，老板娘就问：“有明前茶，三个董事长，每人泡一杯？”钱进大声说：“假的明前茶，喝了不给钱哦。”老板娘欢快应了一声“假的包赔”，忙不迭地冲泡茶叶去了。志成说：“贵西省的同化能力太强了，怪不得海鲜、河鲜到了这儿，统统要搞成辣味。现在花样又不断翻新了。一个粤菜馆，单枞、红茶、铁观音不泡，泡绿茶了？怪事多！”
茶来了，热菜还没有上，凉茶上来两个，有一盘花生米，粒粒金黄，散着诱人的香味。钱进和罗边疆打开了自己带来的五粮液经典。钱进问：“志哥，这酒绝对是真的，我找人在酒厂里买的，五十二度，今天喝庆功酒，你还是破个例？”志成坚决地说：“说了不喝，你们自便。吃饭一喝酒，成本立马高上去了，喝了酒再叫代驾，吃饭成本再高一些。你们叫代驾，不关我的事。”两人先敬了志成，就着花生米，径直喝开了。钱进自己先喝了三杯，称志成和罗边疆为自己的贵人。几杯酒下肚，两个胖子的脸上飞起了四片潮红。
志成趁机问钱进，怎么搬动甘副省长给徐度打招呼的，“事情要成，给徐度打招呼的人很关键，现在看来，效果很好。所谓集团发试点文件、靳敏美女干涉，这些全是敲边鼓的，可以助力，不是决定性的。文雪茹真有两下子。”
钱进又喝了一杯酒，说：“给徐度打招呼 ，至少要找到一个身份地位同他相当的人，最好身份地位比他还高一点，不然，事情办不成不说，引得他怀疑志哥做小动作，这就坏了。我不可能出卖志哥的。这个，我给文雪茹那边反复讲好的。文雪茹在委里，是‘委花’，深受领导的喜欢，不仅是本委的领导，其他厅局的领导都爱得不得了，她答应我了，肯定自有她的办法。至于她找的谁，她也没有说，我以后可以问问她。志哥说是甘副省长，那肯定就是了。”
志成说：“钱进，你装。文雪茹没有给你讲，她找的是甘副省长？我一直担心文雪茹夸了海口，搞不定。虚惊一场 ，来，你们喝酒！”
钱进嘿嘿地笑了，两个胖子举杯。几个热菜上来了，两个胖子继续举杯。
“钱进，老实交待，同文雪茹是什么关系？”志成准备好了，等钱进放松警惕，冷不丁地问。
“哟哟，志哥，清白的哈。mbA班的同学，前几年的mbA班了。我倒是有打猫心肠，但是人家文主任长得漂亮又有见识，什么样的有钱人没有见过，什么样的高官没有见过，哪里会青睐我？”志成听罗边疆说过，钱进以前上过三次mbA班，醉翁之意不在酒，专事结识同学。春节后吃饭见文雪茹，文雪茹亲热地叫钱进为“钱同学”，志成分明听见。
“同学那么多，不只你一个。她为什么要帮你？”
“此同学和彼同学不同，总有投缘的。有的同学走得远，有的同学走得近，文雪茹走得近呗。她帮我又不是第一次。以前我有项目收不到款，找她搞定了不少。当然我要懂事，该感谢的还是要表示一下，特别是她付出高昂成本时，我下药还必须下重一些。”
“居然有政府的美女帮助你，还是个处长。钱进，你娃艳福不浅哦。这不是走得近，这是贴身肉博了。 “
“一个好汉三个帮嘛 。现在志哥你也不是在帮我？再说一遍，志哥、胖子，你们是我的贵人。要做这个项目的时候，我还去水月观算了一卦，说我这两年云从雨施，必有贵人相助哩，真应验啊。来来，我再敬志哥一杯！” 志成端了茶水，钱进和罗边疆一顿猛喝。两人边喝边说：“他妈的，今天太开心了！”
“算卦？搞高科技项目还要靠天吃饭？你们俩不要喝太多了，还有正事要办。胖子，我们要去找采购部，想办法把单一来源采购废掉。钱进，你同雅信的合作协议，要尽快签。”
罗边疆说：“志哥，你放心，我们已经搞定岳昊了。昨天晚上，我和钱总跑到岳昊的家里去了。哈哈，我们觉得难得很的事情，人家那里小事一桩。岳昊说，他本来就不赞成单一来源采购，我们提出来要改，正好合他的意思。怎么才能办好？近期，他们有一个采购的全省交叉检查，让采购专家写省本级的检查报告时，明确指出的采购方式不合规不合理，他就以整改的名义，重新签报就行了。如果这个方式行不通，他还可以打电话给集团采购部，说集团采购部业务检查，抽查到这个项目，提出来要整改，也可以把单一来源采购废掉。后面一种方式，岳昊的顶头上司反对都没有用。我们不用找那个同向阳穿一条裤子的金火明了。”
“果真这么容易？”
“专业的人干专业的事嘛。岳昊说，我们可以改走邀请比选或者竞争性磋商。他建议用竞争性磋商，这种方式解决我们的问题，选两三家公司，不谈价格，价格由我们定好，只比服务质量，比邀请比选好一些。划重点，公司的采购办法规定，竞争性磋商原则上不谈价格。”罗边疆说。
志成一愣，采购的门道真多。他记得公司的规定里有竞争性谈判和竞争性磋商，其实并不清楚公司二者内涵上的差别，更记不住竞争性磋商可以不谈价格。这可太好了。但志成没有表露出来，说自己不懂，那样会被罗边疆他们看不起。晚上回去可以查采购办法，补上这一个空白知识点。
“钱进，你也跑到岳昊家了？哎呀，你不应该出面的，让岳昊知道了，终归不好。太着急了！” 志成转念一想，有些生气。
钱进辩解说：“没有什么关系吧？我只说我想参与，没有讲同志哥你有关系。如果我不出面，他就不得出主意选竞争性磋商。”
罗边疆说：“就是就是。钱进出面很管用。不用谈价格，我们就用向阳打单一来源报告讲的金额，多五百万。向阳当时增加一千万就好了。”
志成吓了一跳，说：“钱进，你给岳昊送礼了？胖子，你心也太大了，直接用向阳加的预算，加五百万？”沉默下来。
钱进有意识地转移话题，“志哥，雅信那边，合作是肯定的了，问题是我的利益多少。不，这也我们大家的利益。现在同对方争论的是，我究竟起了多大作用，在项目上的分工是什么。同他们初步确认，我在项目中不可或缺、无可替代，我在项目过程中，任务就是负责客户关系，在锦城组建一个雅信的分公司，并且负责日常管理，具体管招聘必要的人员，组织需求调研和产品上线测试。第一期我分预计分八百万到一千万，我们能分这么些钱。”
志成说：“先纠正一下，项目的利益是你钱进的，同我们无关。八百万？是一千五百万里你拿八百万，还是两千万里你拿八百万？你真的拿不少了，我以为最多拿三百万。赚大了你！”志成替钱进默算了一下账，场地费、项目工资、差旅费，没有什么大的开销，大量的工作雅信在做，比如代码开发、上线部署、试运行、后期维护，消耗主要发生在杭州，三百万已经有点利润空间了。
“好好，利益是我的，先用这个说法嘛。志哥，这项目的利润账，我会给你们两位报清楚的。这样说吧，如果一期花销一千万，我就拿八百万，如果一期真花销二千万，我就拿一千万，区分情况。除了从雅信分账外，我把分公司设在高新区，高新区政府有钱，我可以用雅信的名义申请政府奖励和补贴，拿到奖励和补贴的可能性很大。这部分，我暂时没有给雅信讲，这部分利益肯定不得同雅信共享。”
“好你个钱进，办法真多。如果利润太高了，雅信眼红，闹起来怎么办？”
“我有制约措施，有三点，已经谈妥了。一是雅信完成竞争性磋商以后，授权分公司来签合同，雅信的法务说没有问题，以前他们这样做过。胖子查了，信建公司对外签的合同发生过类似情况。总分公司之间，有连带承担，走得通。二是在分公司设立一个共管账户，项目收到的款进到这个共管账户。共管账户留我和雅信两方的印鉴。三是分公司的财务负责人是我的人，没有我，没有我的签字，钱拿不走。”
志成脱口而出说：“实践出真知。我的财务白干了，没有实践过这些干法。”
钱进有点酒意，“志哥，你是办公室财务，我是江湖财务，干法不一样。你不要认为我贪心，我多年没有做到利润高的项目了，软件利润还是高些。再说，除了你们，文雪茹那边，我还要打点。另外，曾总那里，我也要送点礼吧？”
志成脑袋里嗡嗡的，好像有几个声音在吵架，“等不喝酒了，再细细讨论，你们俩喝了酒，说得清楚个毛。我害怕这种事情。”
酒热耳酣，钱进提议给曾智打个电话。志成不喜欢乘着酒兴同别人套近乎，总感觉发酒疯一样，但他知道有的人喜欢，把酒后讲话视作真情流露。志成无数次地见证了醉酒的人，对着话筒那边，翻来覆去地说着那几句亲热的话语，让人肉麻。志成接过这样的电话，开始勉强应付，后来极不耐烦地中断。
志成却没有阻止钱进电话，曾智应该得到明确的消息，他无疑是信息系统暗地的利益相关者。只听到钱进大声说：“曾总，你现在方便电话嘛？我们今天在开祝捷大会，志哥同我和胖子一起喝几杯。郑重地报告你啊，信息系统的事情，基本可以成了，多亏了你这盏指路明灯，让我搭上了这个重大项目的航空母舰。是的，是的，我可以代表你敬志哥一杯嘛？可惜，他不喝酒啊，只喝茶。好好，请志哥接电话。”还好，精酒下的钱进没有失态，表现得很得体。
曾智说：“哎呀，志成弟，没有想到你挽狂澜于既倒啊。祝贺！让钱进代我敬你一杯酒。电话里不好说这些，保密。以后项目管理要规范。小心为上！”
志成说：“你点拨了一下，去集团争取试点资格，找雅信寻求合作，至关重要。否则，这事早就夭折了，佩服得很啊。好，不说了，改日聚。”
吃完饭，罗边疆显然醉了，口齿不清，抱着钱进，又拉着志成，喋喋不休。
志成清醒白醒的，对钱进说：“我怎么觉得风险太大哩。岳昊、雅信、向阳，还有文雪茹，这个事情很多人知情了，万一讲出去其中的异常情况怎么办？ 不行，至少向阳增加的五百万，要重新核算一下。现在纵横要出局，我还加钱，这是招人恨啊，要出问题！”
钱进说：“志哥，向阳哪晓得这里边有设计啊。他可能认为你在同雅信做信息系统呢。这样吧，罗边疆喝醉了，等他娃清醒了再说。你刚才也说不喝酒再说事。”
钱进叫了出租车，又给罗边疆的老婆打了电话，让她到租住的小区门口接人。好不容易把挣扎着不回家的罗边疆塞进出租车，像往一只家用冰箱里塞入一只大象。钱进说：“今天放你娃的假，我负责送志哥回家！”钱进的酒量真大，没有什么醉意。
代驾开车到了小区门口，钱进下车，让代驾等等，坚持要送志成到家门口，说认认志成的家门。钱进大手把着志成的胳膊，好像志成才是喝了酒的人。志成简直无法拒绝，只得推说家里乱糟糟的，没有收拾，同意他送到单元门口。
在小区忽明忽暗的道路上，钱进轻声说：“志哥，我没有喝醉。你鼎力帮助，没齿难忘。项目利润，我给你留百分之二十。等项目启动后，我先弄一台电动车给你夫人开着，车子的行车证是我老婆表妹的，也算是我的一个小姨妹。费用由我承担，公司里规范报账，不会有人发现。我说啊，志哥夫人这样的官太太，去挤地铁总不象话吧。”
陪同徐度见了甘副省长，志成就期待着钱进同自己讨论刚才的话题，隐约地计算能拿到多少好处。但真正听到钱进亲口说出来，志成还是不敢接招。志成本能地后缩，“要不得，要不得。挤地铁怎么啦，没有什么不光彩。我可不想成为向阳第二。以后再说吧。现在我的压力，全部在信息系统上面，没有心思想这些。”
钱进像没有听到一样，说：“就这样定了哈。”
夜深，睡在床上，芳芳的鼾声均匀而深重，志成睁着眼睛望着卧室的吊顶，等着睡意。过了十二点，神志愈发清醒。
毕业一晃十五年，孒身一人到锦城时拎着两件行李，现在有了妻子、女儿、房子、车子，还有一个满意的位子---副总经理，该有的一切似乎都有了。大学本科和研究生同学里，自己虽不算混得最好的几个，可属于顺风顺水的那百分之二十，应该毫无问题。爸妈来家里小住，总不住地说，想不到我家儿子居然可以在大城市成家立业。过去在县城苦读经年，只求儿子今后有个工作混口饭吃，社会上卷得厉害，连娶儿媳妇都不敢想的，从来没有料到有今天的光景。父母最初看到芳芳高个子，一脸笑成花朵，至今喂女儿好吃的时候，总不自觉地说：“多吃点，长得像妈妈一样高。”对儿媳妇的满意之情溢于言表。芳芳的父母那边，类似这样想法和话语就更多了，说芳芳小时候饿得面黄肌瘦的，现在穿金戴银，还有精力专门上瑜珈房消耗，成年的生活同年少的生活相比，简直天上地下。芳芳父母同芳芳一样，说话动听，他们讲“女儿好不如女婿好”，所有这一切，全赖志成的奋斗和本份，对志成一百个满意、一千个满意。两家老人，摸着家里锃亮的地板、厚实的木门、光滑的车身，叮嘱说，多想想那些找不到工作的人，要好好珍惜现在的一切，志成听得不住地点头。他无怨无悔地加班，不停地考试，根本的动力正是获取和保留现在的一切，换个角度而言，动力的另一面是失去的恐惧。个中心理，志成深深地自我剖析过。现在算怎么一回事？不是在同自已的、亲人们的希望背道而驰吗？
按理，不同钱进这样的人和事掺和在一起最好，平平淡淡，闲适又安全。在公司里，收个红包、吃个饭的情况是有的，不涉及原则问题。这回同钱进走得这么近，同以前是不一样的。潜意识里，是为了保证工作高质量地开展，让雅信干事有利于试点成功和今后推广？还是是眼红向阳甚至徐度暗地里的利益，自己地位高了、翅膀硬了，要伸手得到一份好处，应了“马无夜草不肥”那句话？ 甚至是为了曾智、罗边疆的哥们义气，朋友的朋友是朋友？或许兼而有之吧。还有，心里对向阳不服气，觉得自己同样是财务经理的候选人，要同他平起平坐的，这是不是动因？各种因素造成了现在同钱进的关系。
志成一直觉得自己很讲原则，可拿回权力的兴奋，出乎意料地远远盖过了原则。那天回到办公室，松松地关上门，他迫不及待就直接给钱进打了电话，甚至忘了先给罗边疆通气，让罗边疆去透露给钱进。这简直就是向钱进邀功请赏。自己贵为上市公司的财务副总经理，讨好一个生意人，有失自己身份。志成想到这里，有些后悔那天冲动的电话。
这么快地经营起了自己的秘密？进展如此神速，钱进那么已经开出了价码，免费用一辆车，利润分百分之二十，哦，还加上帮助女儿小升初。这样自己无疑成了“向阳二世”了。不行，这简直触犯刑律了，万一被人举报可不得了，完全可能家破人亡。相较于自己现在的工作和地位而言，无论钱进给出多大的利益，只能是蝇头小利，离开了公司这一平台，自己什么也不是。对，同钱进必须保持距离，除了接受他帮助女儿择校和同他吃吃喝喝以外，不能有其他的行为。如果以后有人发现蛛丝马迹，可以说雅信和钱进之间纯生意合作，自己管不到这件事，可以全身而退。
一番心理“合理化”后，志成把相关的事情盘算了一下。要让钱进同雅信签定好合同，还要提醒罗边疆，不要伸手要钱要米。罗边疆这家伙在帮助钱进上，活跃得象一个个癌细胞，如果出了事，那些癌细胞无疑会传染自己身上。好了，明天就叮嘱一下钱进和罗边疆。
书上讲有氧运动有助于睡眠，那些短视频的体育达人也众口一词，为什么今天首次跑步，居然有些失眠了，是不是兴奋过度了？快睡快睡。
天快亮的时候，楼下树上传来了一声鸟叫，另外有几只鸟马上应和起来，继而暑色微微亮了窗帘。志成的睡意真正地袭来，一下失去了意识。
迷迷糊糊中，钱进开了一辆飞机来找自己，银翼伸展，状如大鹏。志成大声说：“借给我用用！”跳上飞机，直接飞异国他乡，云雾飘渺，不知目的地何处。只到看到地面上有一位美女，志成驾机直扑过去，要装载美女同游天空。飞机未停稳，离得远远的，那个美女轻盈向自己扑过来，紫色的裙子，裙带飘飘，身影好像颜如玉。志成努力去看美女的脸，怎么也看不清。
醒来的时候，志成记不清梦境了。