第2章 谈判 （四）
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集团公司财务部对口志成的副总经理，名叫靳敏。
靳敏比志成小一岁，是中央财经大学毕业的高材生。能进集团，非名校不可。靳敏带着一副黑框的眼镜，眼睛忽闪闪地亮，嘴唇明晃晃地红，亮和红同黑框眼镜形成了对立的统一，传说中的“御姐”样，初见的人总有惊艳之感。她从业经历和志成一样，从当会计干到副总经理。他们之间最大的不同，不是一个在集团一个在省里，而是靳敏的婚姻状况不详。饭桌上聊到集团财务的人事，志成隐约听到会计处的处长讲，靳总应该离婚了。说这话时，会计处处长带着一丝暧昧的笑容，很快止住了话头。尽管同靳敏很熟，但靳敏的私人生活，志成从来不敢问。集团里，人和人之间，习惯了会议往来、邮件交互和微信遥控，谈私事缺少场景和氛围，人和人之间有一道无形的边界，越界被看作素质不高、礼数不周、欲图不轨一样。男女上下级之间，更是如此。志成留心观察，有两次被关在北京的宾馆里写制度，一位太婆的陪同了一个活蹦乱跳的小女孩来找靳敏玩，小女孩是小号的靳敏，见面管靳敏叫妈妈。小孩玩兴浓时，志成逗问：“你喜欢爸爸还是妈妈？”小女孩立即暗淡了笑脸说：“我没有爸爸。”紧急刹车，不敢再打探这类话题。
靳敏常常抓志成作“壮丁”，集团财务有什么重要工作，首先就想到贵西省派人。志成不胜其扰，开始还有求必应，后来就躲躲闪闪。靳敏用熟了志成，不允许“逃单”，常用以志成拍马屁的话来训他：“集团财务部让你干事，是看得起你，是为你增加工作经历，给你脸上贴金。” 志成常想，靳敏如果更随和一点，不要整天板着个脸，说话更有趣一些，可能还能给颜值增色不少，那样支持、讨好她更顺理成章些。“大龄女青年男会计”，传说中不太好对付的两类人，靳敏可算是女青年，性格又象直男，两样占全，加之有职务，属于最不好对付的。从会计到处长再到副总，志成帮了不少忙，更吵了不少架。混得太熟了，到头来觉得其实靳敏蛮好沟通的，不是一个遮遮掩掩，眼睛始终盯着上面的人，反倒十分轻松。有一次志成说：“磨合磨合，先摩擦后合作，我们俩也是。”志成其实还想着另外的摩擦，只能想想而已，靳敏不会听出这些弦外之音。
精心准备了一番，比以前任何一次更慎重，志成拨通了电话。
“靳总，忙啊？有一个重要的情况要汇报。”
“什么重要情况？你哪次电话不是重要情况？”北京腔，字正腔圆。
“关于财务共享中心的事。以前我向你汇报过的。”零碎地讲过，靳敏肯定忘了。
“财务共享中心？ 求求你，王总，不要添乱了。去年，你们几个省上了市，还有一半的省没有上。今年上市公司要收购母公司的资产，把那一半弄进上市公司，相当于重作一次上市工作，哪有时间来搞财务共享中心。算了，不要讲这个了。今年再加工作，人都要累趴下。”
“别别，我亲爱的靳总，正是因为上市公司要做收购，明年上市公司大了一倍，共享中心更应该搞。”
“哎哎，你不要‘亲爱的、亲爱的’，我受不了你。现在的确没有时间，以后再说吧。”
“敬爱的靳总，我们省早在管锋总离开前，就想搞了。今年安排好了所有工作，我在负责。其实不需要集团财务部做什么，你能够给我们一个试点的名义就行。意思就是，让贵西省的共享中心，戴个‘试点’的帽子。我拿着这么大的事情，自己独自推进下去了，不搞个试点的名份，总觉得象找了一个第三者，弄了一个私生子出来一样。”
“什么私生子，难听死了！”
“好好，不说私生子，就当集团财务部给个‘准生证’。以后娃娃长大了，身强体壮的，就说根正苗红的，是靳总你的娃娃。如果夭折了，就是我王志成没有弄好，怀胎没有怀好。嘻嘻。” 经常同靳敏磨合，早有办法。
“去去。试点的事情，我做不了主。要郭总批准。”集团财务部总经理叫郭健康，据说很快就要接手信建公司总会计师，进入集团领导班子。
“靳总，你想想，今年上市公司收购母公司，肯定会水到渠成。明年必须要搞点新的东西，什么管理创新之类的。共享中心是一个好题目啊，我们试点好了，以后在全国推广，你脸上不是也有光嘛 。”
靳总犹豫了一下，“噢，你有没有方案？”志成感觉对方动心了。把自己的事情变成对方的事情，离搞成事不远。
“你同意了，我马上把方案报上来，不过你要保密，不要让其他省知道了，我们省里的头头很看重这项工作，说是财务人也不少了，工作上问题还很多，希望通过共享中心变革，提升管理水平。如果其他省先搞出来了，那我莫法给头儿交待了。”
“你把方案发给我，我看了觉得可行的话，再找时间给领导汇报一下。”
志成悄悄做了一个简版的方案发过去，他不用担心靳敏何时回复，那是一个言出必行的人，如果不想办的事，当面肯定拒绝。
果然，两天后靳敏回了话，说领导同意“研究研究“。
志成询问了管锋的秘书，管总是否在开会。确定了管锋在办公室，打了座机。志成记得这是管锋的沟通“圣经”，重要的事情，要找准领导在办公室的时间，用座机打，显得尊敬和慎重。志成不知道这些规则怎么被管锋总结出来的，自己的确看到管锋是这样办的，他依葫芦画瓢。
志成说：“管总，年轻的老领导，你过去了半年多了，我还没有来看你，先给你电话请安了！”
电话那头管锋爽朗的笑声：“哈哈，什么时候来广州啊？去年向阳他们几人过来看我，你也没有来。我说啊，广州遍地好吃的。要来的话赶快，趁现在还没有到三月中旬。三月中旬以后‘回南天’，就不舒服了。夏天太热了，不要在夏天过来。”
“老向来看过你？他没有叫我。”志成不知道向阳去年去看过管锋，被人忽视，心里酸溜溜地。但现在不是要这个情绪的时候，想着正题 ，把话题往共享中心上引导，“谢谢领导盛情相邀。” 领导讲得这么具体，天气好坏进入了考虑之列，是真心实意地邀请，如果泛泛而论，就是虚情假意。“你可以经常回锦城来嘛？”志成问道。
“按公司规定，异地交流干部，每年十二次，可以报销。十二次够了。来了广东，忙得很哎，出差多。 ”
“领导，不好意思呵，你这么忙。我还有个事情想麻烦你。我不敢在你回来的宝贵时间里打扰，就电话汇报。”
“什么事啊？”
“财务共享中心的事情。你离开西川省之前，这个规划是你亲自制定的哩！上完市，万总、徐总决定今年搞起来，现在人员配置方案、办公场地方案都已经有了，工作流程和系统建设方面，黄总让我来牵头搞。”
“这很好。我走了你们能实施起来，乐见其成。”
“但是我有点不放心，这么大一个动作，现在仅仅当着省里的事情在搞，在全国没有一丝声音。我想把工作上升到集团层面，也就是说，我想在总部争取一个试点的资格，不要单单把这个事情当作省里的事情，将来可以推向全集团，这样意义就不一样了。”
“不错，这个想法有集团视野，赞成！需要我做什么？”
“年轻的老领导，你是总部新任命的总会计师，同集团的领导都熟，能不能汇报一下集团财务郭健康总和靳敏副总，给我们一个全国试点的帽子。先让这个事情在全国处于‘有利地形’？有了试点的帽子，我的工作就好开展了。”
“我不好去说，我现在已经不在贵西了。你可以请徐总去汇报。”
“你好说的，毕竟是你提出来的嘛。再说，徐总虽然是领导，但是没有被任命为省里的总会计师嘛 。” 集团任命总会计师，要看财务背景强不强，徐度学工程的，哪怕分管财务，也没有被任命。集团任命的总会计师，在国企系统选拔财务干部的时候，有多多少少的作用。信建公司上上下下的财务从业者，很看重这一身份。
“有些道理！就是让我去表功一样。这是你的意见还是徐总、黄总的意见？”管锋毕竟老江湖，要问关键信息。
“我先给你报告了，再给他们讲。他们同意，当然要汇报总部。不过，他们是明的汇报。你同总部财务的领导都熟，你暗里再给力，这件事情就成了。”
“好。省里这个规划本身就是我做的，我现在不在省里了，但是可以去说。你们做得慢的话，我就要在广东搞了。哈哈！”
“领导，你不要屁股指挥老脑嘛。我有个小小的请求，总部明确贵西省试点的时候，明确我是试点负责人最好。”志成最想说的是这句话，找管锋只为这一个目的。
“不对，你是副职，集团同意试点，肯定也是让黄总当负责人嘛。”
“这是我小小的私心，将来做好了，试点负责人是我的成绩嘛 。我这样做，也对黄总负责，万一做得不好呢，也不让人家黄总受影响 。”志成早有说辞。
电话那头沉默了一下。
管锋总是自己最大的牌。用打扑克来比喻，他是志成手上的大王。虽然徐度分管财务，可县官不如县管，具体指挥自己的，是管锋。管锋来上任时，志成当着两个小组的小组长，管锋先把帽子改成了“室主任”，室主任变成“副总”，没有管锋力挺，志成不可能快速成长起来。志成同管锋有缘。管锋上任头一个月，晚上到办公室加班看书，谁也不知道，哪有人想部门总经理夜夜啃书本啊。志成加班忙完公事，到洗漱间洗冷水澡，洗完了又坐回工位看书。管锋第一次听洗漱间水声，循声而来，看到一个脱得精光的人影，管锋奇怪地问：“干嘛在公司洗冷水澡啊？”志成一度感到尴尬。一连碰上了四回，管锋才确定志成没有作秀，两人沟通多起来，好几回深夜谈心。管锋那时在考试，志成还帮着找课件、找习题 ，两人因为这事更加热络起来。一定要把这张牌用好，大牌的威力不能全部发挥多可惜。
志成赶紧说：“管总，我想到一个办法，成立一个试点领导小组，再成立一个工作小组 ，让我们省的黄总和徐总，都进到领导小组里去，我就当工作小组的负责人嘛，明确我是工作小组的负责人也行啊。工作小组到靳敏副总理的会计处那里，找个副处长当副组长，这是对我莫大鼓舞了。”
“这个倒说得通。”管锋立即回答。
“管总，我请您帮助沟通总部的事情，替我保密。传出去我怕别个误会。”
“好，保密。你要我做暗线的嘛！”
同管总讲完电话后，王志成找了黄蓄英，只说靳敏听到共享中心的消息，明确要省里作试点。
黄蓄英说：“对啊，怎么没有想到要申请一个总部试点。这样好啊，财务共享中心是一场探索，为了保证成功，把声势做大点。只是，如果没有做好，那集团公司会不会打我们板子？徐总会不会同意哦？”
徐度干脆得很，说不用黄蓄英和志成上办公室汇报了，同意马上报试点，他会电话集团财务部郭健康总经理。
靳敏很快又找过来了：“志成，你说得没有错。管锋总找了我，郭总也找了我，说在你们省试点共享中心，还要成立领导小组和工作小组。你代拟一个通知来吧，我负责发，在今年四月的全国财务会上宣布你是试点省。你开心了吧？”
“当然开心，最重要的是又在你的领导下工作了嘛 。亲爱的靳总，需要你给徐总和黄总都沟通一下，说试点任务是总部研究定下来的，领导小组和工作小组已经想好。总部领导和徐总、黄总都当领导小组成员，让我当工作小组的负责人——组长，你那里会计处的副处长当副组长。”
“好。我的领导说过这个意思。”
“我代拟通知的时候，要写上这么一句话——‘工作小组人员非经集团同意，不得调整’。”
“这句话在试点文件中讲，是不是有点奇怪啊？这个，这个不好吧？”
“写上吧，写上有利于工作。如果试点文件中没有这句话，那文件发出来的时候，你用邮件发到省里，也要把这句话加上。”
“试试吧。”
试点文件发出来的时候，靳敏生怕全集团不知道似的，加了一刀，群发邮件周告集团财务线。太给力了，试点文件中有“工作小组人员非经集团同意，不得调整”，邮件中摘出这句话，加粗并标识成了红色。志成看那一行鲜艳的字，像一串火苗，在心里烧了起来。
省内省外的微信消息，如雪片般飞向志成。不少消息公开发到了财务大群里。有人说：“贵西省总跑在我们前面！”，有人赞：“财务共享中心一定成功。集团有远见！”，有人叫：“祝贺王总当上小组长！”。黄蓄英现身，对靳敏抱拳，又@了发言的人，一律回应一串笑脸。
熟悉一些的人私下发俏皮话：“王总，你又有练什么新姿势？你身体真好！”，“王总又想作经验交流哇？”，“王总，什么时候我们来取你的‘精’！”王志成回应了一些消息，一边回一边想象经验交流、掌声雷动的场面，心花怒放。自己当上了名义上的执行者了，而领导小组和工作小组里，没有向阳的名字！虽然不能马上改变黄蓄英宣布的分工，也不知道最终能不能改变，但精神胜利法无疑成功了！
罗边疆得到信息，兴冲冲地跑来问：“志哥，你运作的哇？又是文件，又是邮件的，等于拿到了尚方宝剑了，太好了！喔，工作小组长，厉害啊！我们公司里，最厉害的都是‘组长’，什么‘改革领导小组组长’，‘薪酬分配组组长’、‘专项检查工作组组长’，这个小组那个小组的，比部门还顶用，小组长管处长、局长……能不能把单一来源采购给他妈的取消掉？”罗边疆不断摸着肚子，满脸幸福。
志成说：“有名无实，有什么好高兴的？”
聪明才智用到发个官样文件，争取当个组长，浪费智商，的确没有什么好开心的。在参加工作前，从来没有想过，为了一个公文费尽心机，有的人乐此不疲更不可想象。不过，多年历练，志成已经深谙此道，把字眼、名份搞准，相当于做诗词的推敲，一字可以活一首诗词。懂得在有限的空间里，操作相对理想的结果，也像戴着镣铐跳舞，要忘记镣铐，专注扮相，否则演出的机会都没有，别人戴了自己的面具演出也有可能发生。集团里，论字眼、争名份，是工作的重要组成部分，是能力的体现。更不要说，这些同分工、权力甚至利益直接相关。
志成无疑挺高兴的。