第1章 分工（四）
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事不宜迟，行动要快。部务会一结束，向阳敲开王志成的门，说一定配合志哥，共同建设好财务共享中心。
调整分工取得徐度和黄蓄英的默许时，向阳体贴地表态，会协调好志成，请两位领导放心。不逞匹夫之勇，主动来抚慰志成的情绪，向阳自认为深谙管理之道。用西贵省的土话来讲，这叫“下矮桩”，降尊纡贵的意思。成大事者，不在乎颜面，以结果论英雄。向阳记得，管锋在处理棘手问题的时候，曾经教过自己----商业谈判中，脸面不重要，要把脸面揣到荷包里，达到目的最重要。现在自己正在这样做，话讲得自自然然的，滴水不漏。
“老向，别别，别弄反了，是我配合你。你在部里的时间比我长多了，你当上副总的时候我还是主管，一直都是我服务你的嘛。核算、税务、报表这些工作，还不是为了实现你下达的预算?哪年不是为了老向你的指标心力憔瘁、辗转反侧？我永远都没有逃出你的手掌心呢！你管着预算，现在又要负责信息系统建设，用钱方便啦，要多安排点预算。前期盘算，这笔钱有点多，我怕别人说贪大求洋，暗藏一己之私，还没有申报具体金额。财务苦逼得很，管着钱却不敢花钱，天天看别人花。你管着预算正好！你自己给领导报吧。” 王志成刚才冲着黄蓄英说持保留意见，并没有冲着自己撕破脸皮，但言不由衷、拉拉杂杂地讲了一通，其中包含的酸葡萄心理和不服气的情绪，分明地听出来。听锣听声、听话听音，他在气头上，对自己管着预算的不满之意也露了出来。
向阳说：“你说怎么弄，老向我就怎么弄。志哥，哪个公司来做信息系统，你有没有想法？”
王志成可能没有想到被问这个，回答说：“采购部管采购，按规矩来办。你我的想法没有用。”
真这么想？怎么可能！还没有研究共享中心时，王志成就嚷嚷着枪毙纵横软件，明明是有想法的。枪毙是上半句，新选谁是下半句，下半句没有明说出来而已。听他说过，杭州雅信不错，应该学习借鉴，他肯定倾向这家公司。向阳想，不把杭州雅信说出来最好，真说出来了，自己说不定还要费一番口舌。
说话时，罗边疆在门口露了个焦急的脸孔，看到向阳在，一闪而去。
下午一点半上班，时间未到，向阳就把罗边疆叫到办公室。罗边疆坐在沙发上，一会儿身体前倾后仰，一会儿跷着二郎腿，一会儿手托下巴，姿势变了好多盘。越是变着方式放松，越是显出局限不安。向阳才不管他怎么想，直接提出了最关心的问题：“我不会修改需求说明书和技术规格书了。我问最重要的问题，用什么方式采购？”
罗边疆说：“同采购部通了气，采购需求发过去了。那边说预估的采购金额远远超过四百万元，要用公开招标方式。”
“为什么不用单一来源采购的方式？”
“项目估算金额，第一期就要开支一千五百万，第二期两千万。采购部说金额远超四百万了，要走公开招标方式。需求由我们提，采购方式由他们定。”罗边疆重复了一遍。
向阳站起来，在办公室走来走去， “走公开招标，这一套流程搞下来，不要半年根本不可能。而且，万一流标了，还要重新来一遍。我们对采购的效率，不要抱不切实际的乐观。如果招来的公司，没有合作过，彼此不知根不知底，‘大姑娘上轿第一回’，磨合起来也够你们受的。哎，公司大了，只要有一个机构，就要刷出自己的存在感，强调自己的重要性。采购部有些时候不是在做工作，是在显示权力，或者说是为了让本部门更规范，根本不管需求部门和使用部门的死活。它倒严格了，它倒规范了，需求部门和使用部门的工作受影响，再大的影响都同它采购无关。你知不知道，有调到锦城的交流干部，租个房子住，两年十二万的租费，采购部有人说这个金额上了十万元，应该搞个比选。天哪，交流干部就看中那套房，开支标准也符合，怎么搞比选？亏他们提得出来！前年，我们财务部搞一个培训，费用二十多万元，大家都说国家会计学院的课程好，我去联系，采购部又有人说了，为什么你们财务要指定听某个学校甚至某个老师的课？不行，又应该进行比选。气得我都不想搞那次培训了。这种事情，采购部不是想着有利于工作推进，全他妈的是在想的怎么卡住别人，减少自己部门的风险。不行，不行哦，现在二月底了，不优化好采购方式，肯定影响后续工作了。”
“我对采购的规矩知之甚少，只能信任采购部，人家说什么说是什么。”
向阳已经充分研究过这个问题，声音敞亮地继续说：“国家招投标法规定的必须公开招标的项目，指向的是工程建设项目，限定施工四百万、货物两百万、设计、勘察、监理服务一百万。必须公开招标，强调同工程建设相关。但是，软件这种建设内容，不能算是工程建设，我们这个行业对此没有硬性规定，就可以不走公开招标。”
罗边疆挠着头问：“怎么才能搞单一来源采购啊？向谁搞‘单一’？”
向阳不答，转而问：“王总对采购有什么想法？”
“王总没有讲过，因为一直忙着需求说明书和技术规格书。” 罗边疆犹豫了一下，补充说：“王总说，不想纵横公司再掺和信息系统，要重构新的系统。”
向阳追问：“真的吗？那王总有没有意向性的公司？”
罗边疆反问：“向总有意向性的公司？”
向阳没有回答，问采购部谁在具体经办。
罗边疆说：“节前节后联系过的，是岳经理。名字叫岳昊。”
采购部总经理金火明，头发已经花白，戴着老花镜，细声细气说话的时候，习惯性地摸摸头顶，扶扶眼镜，仿佛在检查头发少没有少、眼镜在不在，一副不紧不慢、宠辱不惊的样子。公司成立采购部就是他负责，已经六年多了，养成了温和平静的气质。可能经手的重大项目多了，手上过着成千万上亿的合同，人自然变得气定神闲，好似多次享受龙虾鲍鱼的美食家，旁人摩拳擦掌，准备大块朵颐，那人只视为稀松平常，波澜不惊。集团新规定，采购部门的负责人干够五年强制轮换，金火明已经超期服役。
金火明慢悠悠地说：“向总，你的项目，我们肯定要做好支撑和服务，采购部也经常得到你的支持，相互支持嘛。按道理呢，采购方式是我们采购部提建议，报公司领导批准，财务部作为需求部门不用、也不能管采购方式。你能理解吧，这样做是内部控制的规定。不过实务中嘛 ，我们是商量办事、商量办事。岳昊负责这事，你让你的弟兄去找他就行。”金火明对向阳单枪匹马找自己略感意外，这年头，公司同政府一样，讲究对等，黄蓄英主持工作，大事她怎么不出个面呢，向阳再受器重，毕竟是个副职。向阳一心想着搞定事情，根本没有理会金火明的意外。
向阳说：“你就给直接定了嘛 ，搞单一来源采购。”
“哎呀，我倒是想给你直接定了。可我哪有这么大的权力？采购方式很重要，岳昊给出的意见，我原则上都会同意。但是，不能倒过来，我同意了再让人家去执行。这样会乱套，以后出了问题，问责全到我这里来了，我承担不了这些责任。从下到上议事，这个规矩我立的，我现在要离开采购部了，不能破坏！”
岳昊一个敦实的小伙子，粗壮的身材，皮肤黝黑，已经长出一些小肚子了，显出生活处于富足的状态。衣服很朴素，穿着一套不知名的国产品牌运动服，皱巴巴的。见到向阳，岳昊故作惊讶状说：“向总，你亲自来啊？让罗边疆来沟通我们就行了嘛。要么你打个电话给我，直接指示我。你还登门，我怎么受得起？”
岳昊把向阳请到会议室，亲自泡了一杯茶。省公司的部门，分布在三幢大楼里，相互协调事情，人在办公室窜来窜去，很少有替对方泡茶的。尽管惊讶状有表演过头之嫌，但向阳觉得岳昊情商高是不争的事实。有人在省公司工作久了，言谈举止往往很自我，岳昊反其道而行之，令人心生好感，至少他很重视向阳单独来访，意识和行为均作了特殊处理。
他为什么这么对自己？向阳不记得什么时候直接同岳昊打过交道，也记不得对岳昊有过什么特殊的关照。好像有两次，下面的人说有一个已经入库的资产评估事务所，同岳昊有点什么关系，希望派发评估任务的时候，优先照顾。入库就是入围，表示公司有工作可以给它签合同下订单。这是顺水人情，向阳马上就同意了。难道因为这个，岳昊表现得很客气？
茶水热气腾腾，拉拉家常先。向阳问岳昊哪里人，到采购部多久了。岳昊笑着说：“我老家在江北市，山区，穷地方。毕业就在工程部，采购部成立那年，领导说我业务熟，办事靠谱，专门推荐我来。从组建那年开始，干了六年多了。我们开过好多次会，你记不清我。嘿嘿。“
说起了业务，岳昊一针见血。“金总忙得很，顾不上你们这个项目。报账系统对你们来讲是一个大项目，罗边疆说估算三四千万，其中一期有一千五百万，但是对于整个信建公司来讲，根本不值一提。公司一年投资近八十亿，成本一百亿，都涉及采购。你们以后就找我吧。你去找头儿一次不要紧，多找几次，头儿还觉得是我和财务部沟通不畅。有人说，一遇到项目，我就提出应该搞公开招标，这是馊主意。我要申明一下哈，公开招标有效率损失，但是是最透明的方式，保护所有人，并非馊主意。信息系统这个项目，我想问的是，你要搞单一来源采购，想同谁作‘单一’？理由是什么？理由要站得住脚啊，否则我也不敢按照单一来源作方案。”
“昊兄弟，你快人快语。那我也直说。有中意的供应商，并不违反采购规范吧？搞采购，并不是每次都要开盲盒，完全可以选好药品找医生写个处方的嘛。现在我选好药品了，找你写个处方。好，我分析给你听听”。向阳心想，尽量用形象和温和的语言，取得观念上的一致，否则会沟而不通。人在屋檐下，不得不低头，采购部在很多时候，象个权力部门，有事找他们，员工个个全变成了宪兵，见官高一级，不敢得罪。岳昊这个经理，等同于财务部的室主任，象向阳管的易风华一样，四级经理而已。可部门副总经理对一个采购经理，只能好言好语。
理由是什么？为财务共享中心运作而生的信息系统，同现有的核算软件和报表软件直接相关，而现有这两个软件，是省内一家叫“纵横”的公司开发和维护的，如果信息系统由纵横公司来开发，必定事半功倍。
“单一来源采购主要适用以下几种情况，分别是采购标的来源单一、紧急采购、附加合同、重复采购，哦，对了，还有招标失败转为单一来源采购。你这种情况，属于哪种情况？”岳昊象医生问诊似的，进入了给向阳开处方的状态。
“算重复采购吧？”
“策划中的信息系统，不同于现有的核算系统和报表系统，信息系统有特定的、全新的功能。它不属于重复采购。”
“可不可以算附加合同？我懂公司的采购办法，这个应该有条件算。”
“太勉强了，站不住脚。”岳昊拿出了一册书，翻到附加合同那一段，“更换供应商会造成不兼容或不一致的困难，可以按附加合同办理？向总，你是指这个条款？请注意，所谓附加，是要附加到主合同上面，主合同在先，附加的内容是为完成主合同必需的、未曾预料到的额外服务。信息系统同核算系统和报表系统的关系，不是属于‘完成主合同’。还有一点，附加合同，不能超过主合同价值的一半，原来的核算系统和报表系统的合同多少金额？信息系统要远超原来金额的一半了吧？”
此路不通。向阳想想又说：“如果把原来的核算系统、报表系统废掉，重新开发信息系统，可不可以走单一来源采购？”
“更不行，这个肯定更不行了。这种全部重构的方式，推倒原来的系统重建，完全背离单一来源采购了。我明白了，你们要保住原来的供应商？原供应商如果来参与，可以在评分给一些鼓励分，仅此而已。”岳昊讲得斩钉截铁。
谈话僵住了。沉默了一下，岳昊说：“对不起啊，向总。单一来源限定很严。工程部、市场部、信息化部，经常都在提出单一来源采购方式的问题，说起来理由十足，结果统统站不住脚。你们不是第一家，也不会是最后一家提这些问题。比如，信息化部也常有开发这个系统、升级那个系统的问题，以上的规则，我都同他们有过pK。我不能‘双标’。可否在公开招标和单一来源外，用比选、竞争性谈判 ，竞争性磋商之类？这些方式适合你们的项目。”
向阳对沟通障碍有心理准备，不会轻易投降，想着还有徐度无声的支持，于是说：“昊兄弟，如果往紧急采购上靠一靠呢？共享中心员工明年春节以后到位，人到位就开始运作。在这前面，信息系统必须开发测试到位。现在已经二月底了，如果采购下来五六月，开发测试只剩半年时间，太紧太紧，这是紧急情况吧？”
岳昊还没有回答，向阳以决定的口气继续说：“我们这个项目，可能同信息化部那些项目还不一样，可否综合考虑各种因素，财务部和采购部一起，写一个签报，请公司领导特别批准？”签报就是大家一起拿个建议，请领导专门拍板。
向阳叫“昊兄弟“叫得很亲热，听着好像是叫“好兄弟“。
岳昊说：“签报要头儿和你们财务会签。这种签报就算批准下来，以后行业主管部门、上级来检查，都会找采购部和我的麻烦，严重的还要行政处罚，如果招聘中有刑事犯罪的问题，我脱不了干系。信建公司历史上有案例，远近都有。我不会同意的。”
“你们金总讲，采购部经常得到我的支持，是回报的时候了。你可以去问金总，他讲没有讲过这句话。我们两个部门是友好部门，我同你们金总也是好兄弟。签报的事情，我去找他，不行我请黄总出面。徐总那里，包在我身上。昊兄弟，只要你不提反对意见，我想办法把签报搞下来。向哥谢谢你了。”
岳昊变了脸色说：“签报不能这样搞哦！”