第四十四章 技术壁垒
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“喂！”
听见身后的叫声，他茫然回头，下意识走回店里，举起手机扫码：“对不起，刚才忘了……”
“哎呀，不是，你付过了。”早餐店的老板递给他一把伞，“下大雨了，拿去用吧。”
他低头看伞，像是依然不明白状况，没有去拿。
“没事，就跟以前一样用完记得带过来就行，反正看你常来。”
但他最后还是缓缓摇头，浑然不顾落到身上的雨滴，迈着虚浮的步子走了。
“……这雨可真够大的。”同事在门口抖着脚底的雨水，“我天，你没打伞吗？淋成这样！”
他礼貌性地笑了笑：“打了也就挡个头。”
“说的也是，你看我这裤子，唉！不对，我记得你有车的啊？今天没开？不过好像很久都没开过了。嗐，开车也够呛，路上那堵的，还不如多走几步坐地铁呢。”
同事自顾自地说着，其实并不需要他的回应。
他点点头：“下雨是很堵。”
“……我刚才说的你听清楚了吗？”领导摸出打火机，看了他一眼，又放回去，用没点着的烟敲起烟灰缸。
“听清楚了。”他准确无误地复述了一遍，像台复读机。
领导叹了口气：“你最近这个工作态度啊……”
他认真附和，看起来低眉顺眼，却让领导越发不满，挥手把他打发走了。
“……小兰老师，你觉得一下呗？”
付兰这才回过神来：“觉得什么？”
“定价啊。”施宁语有些不耐烦地重复道，接着又不安地看向他，“你最近还好吗？如果是因为离婚——”
“我没事。”付兰及时打断。
施宁语扁起嘴，在心里嘀咕了句“死要面子”。
她板着脸说：“没事就好。已经两天了，这单生意很讲时效性的，我们得赶快决定。”
付兰默默点头，的确不能拖太久。
然而这东西的卖价，在魔烬产业中没有先例，炼化配方的售价也难以作为参考。
因为配方和厨师手艺是高度绑定的，再加上这一行的特殊性，相比买一套技术，老板们更愿意选择直接挖走厨师本人。
别说他这个才入行的新手，就连施宁语都拿不准主意。
这两天她负责找同行旁敲侧击，付兰这边则进行成本核算，但两人都没法定下一个合适的价格。
而且他们还不能直接找上老田就卖。养殖场前脚刚出事，后脚就有人赶着来卖技术，老田不起疑心才怪。
得想个办法让那边“碰巧”知道他们能安全催眠球兽，主动向他们求购这项技术。
“或者这样行不行？”付兰提议，“先把技术卖给别的原料供应商。老田虽然在做全产业链，终究要重建养殖场，但毕竟没那么快。近期有意向他出售原料的供应商可能会更需要这项技术。”
其实他更偏好这种方式，如果让老田知道他们这又出了一项新技术，对他的拉拢力度恐怕要更大了。
施宁语托着下巴：“行是行。虽然会赚少点，却可能会相对稳妥一些。而且我倒是知道几个人选……问题是，到底该定价多少？”
根据付兰的计算，引入催眠技术后，节约管理成本再加上球狗增产，盈利至少能稳定提升75%，努努力翻倍都不成问题。
那么按照这项技术所能带来的利润，向一家拥有大规模养殖能力的供应商要价50万也是相当合理的，这还仅仅是一个月的利润净增长。
可惜市场并不能如此理想化地运作。
所谓的核心技术只有一句话。且不说谁愿意为一句话花50万，如此单薄的专利放在毫无技术保护可言的环境中，太容易被盗取了。
到时候第一个买下它的老板就会成为冤大头，这样一来谁还愿意花钱？
但卖得太便宜，他俩显然又不甘心。
这项技术说起来是很简单，却足以掀起魔烬产业的一场变革。至少在它被迫普及到烂大街之前，他们得赚上一笔大的。
一阵沉思过后，付兰问：“你说会有人接受分成的方式吗？凭我们一面之词，供应商肯定不会轻易就花一大笔钱买断这个技术。
“但如果跟他们分成，甚至表现得更自信一点，只从应用技术后增长的盈利中分成，或许会更容易被接受。”
施宁语砸了下手：“妙啊！这样我们肯定不吃亏，哪怕只抽5%，长期来看也是相当可观的收入！
“当然，从净增长里抽成的话可不能只抽5%，得多抽一些。相比之下我认为还是抽总收入比较好，净增长抽成可以作为备用方案……
“不过小兰老师，”她忽然有些低落地问，“你应该更希望是买断交易吧？分成对你来说会不会太慢了？”
付兰一时还没反应过来：“不会啊，顺利的话这比我们现在每月卖魔烬的收入都高。”
“呃，我是说……”施宁语避开他的目光，“算了，没什么。
“你这种心态才对。是我急了，拿不到手的话管它50万100万都只是幻想，还不如选更能成的方式。”
付兰假装调整牛顿摆，没再说什么。
不过此时他已回过味来，捕捉到了施宁语不小心说漏嘴的一些信息。
基本能确定，她在此前的调查中连心脏病的事也一并查到了，否则不会三番五次用那样的说法。
对此他没有很意外，也生不出太多反感。类似这样的打探在从前是家常便饭，以施宁语的立场对他进行调查也无可厚非。
只要没碰到魔法少女这个秘密，对他而言都是可接受的。
倒是施宁语此后对他的态度有些出乎意料。
她没有因为合伙人得病而抛弃他，却是隐隐有着帮他一把的意思。这是为了早日拿到冰的配方在讨好他吗？
付兰暗自摇头，就算施宁语曾明示过对配方的觊觎，她也不至于如此办事……
想到这，他不免觉得自己真是愧对施宁语的一片好心。
他曾试图在变身状态下复现魔法使的炼化流程，没想到从前随口一说的理由竟然是真的，他无论如何都没法实现低一层级的炼化。
而以他的水准来炼化，最终得出的也不是晶体级魔烬，而是像施宁语曾描述过的那种“石灰块”。
所以他有些担心，这中间是不是有着某种不可逾越的壁垒，只有魔法少女才有可能制造晶体级魔烬。
要是施宁语知道所谓“冰的配方”并不存在，会是什么心情呢？
不过既然这层窗户纸还未捅破，还是先继续演下去吧。