第三十一章,开发新产品
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“张哥，不要太过于担心竞争对手，我们的杀毒软件领先市场最少五年，再加上两个月前公司上马的两款游戏。
虽然现在这几个项目还没办法实现盈利，但是我告诉你，他们的前景非常广大。只要我们度过眼前这个难关，后面有大把的钞票等着我们呢。”王安从书包里拿出一份资料。
“给这是我这段时间写的一些关于公司盈利发展的计划，你可以看一看，对你目前的这些面对的这些困境多少会有点帮助。”
说完王安又拿出一块优盘说道“这是我最近开发的两款小游戏，关于麻将和纸牌的详细的功能，里面有说明，你有空可以看一下，然后让公司的研发部把内容丰富一下，测试完也可以投入市场。”
张磊收起优盘看着资料中杀毒软件的推荐功能。两款游戏里的装扮会员。以及对于盈利的分析，心中顿感大有可为。
张磊知道在公司的发展过程中肯定会遇到各种的困难。
从小就受到家族熏陶的他也早就有了心理准备。
要知道没有随随便便的成功。毕竟一个世界只能有一个重生者。
不管怎样，张磊决定迎难而上，杀出一条血路。
二人商量好之后，天色已经不早。
冬日的京城显得格外的冷。
为了回家之后不被父母盘问有了应对方案王安早早的结束了商讨。
毕竟对于王安来说星辰科技公司只是他重生以来的第一个商业尝试。
无论结果如何，对王安都不会有太大的影响，如果成功的话，那王安从此就可以以此为支点撬动更大的市场。建立更大的商业帝国。
如果不能成功，那也没有什么太大的关系，毕竟还有20多年的时间，充满了各式各样的机遇让他能够不断的试错。
寻找到一条属于自己的成功之路。
但是对于张磊而言，星辰科技公司的发展这是他人生中的一次一个重大机遇。
虽然他的家族可能也非常的富有，但那毕竟是父辈的努力成果。
作为年轻人有谁不想靠自己的双手打拼出一片属于自己的天空。
王安离去之后，张磊独自一人坐在茶社的包间内。
开始思考这件事情的前因后果以及王安刚刚给出的应对方法。
想了想，直接拿出电话打给研发部的杨总。“杨经理，关于我们的杀毒软件和两款游戏，我有几个想法想和你谈谈你在哪里？我去找你。”
“杨总我还在公司呢。”
“好的，等我。”说完张磊就挂断了电话。
这段时间的商场争斗，让张磊迅速的成长了起来，不再以一个即将毕业的学生的角度来看待这些问题。
虽然这段时间以来张磊处理公司事务没有出现什么大的问题。
但是初入商场的他还没有体会到商业斗争的残酷性，还不知道如何做一个杀伐果断的公司领导人。
幸运的是背靠京城大学，让他能够轻而易举的找到他需要的各种人才。
现如今的星辰科技公司可不是大猫小猫三两只的小公司。
经过了将近半年的发展，各部门人员已经齐全。
尤其是公司的核心部门靠着王安给出的先进软件，可谓是兵强马壮。这也是为什么？敌人如此大动干戈的缘由。
第二天张磊刚来到公司，等待已久的人事主管急匆匆的敲响办公室。
“请进，刘经理有什么事？坐”
人事经理顾不得坐下紧张的说道。“张总，在你昨天开完会之后，还没等我组织人手进行招人。就已经有几个人向我提出了离职？”
张磊抬头问道。“哦？都是哪几个部门的人？”
“张总主要是销售部的销售一组和销售二组各有两个人提出了离职。
我了解了一下其他部门的人在都在暗地里传有大公司在出高价挖他们，
但是目前提出离职的就这四个人，如果不加以制止的话，后期可能会有更多的人离职，张总，你看这事应该怎么办？”人事经理说完后仿佛松了一口气似的。
张磊想了想说道:“刘经理先不用急，毕竟天要下雨，娘要嫁人，人要走，拦是拦不住的。
你正常开展你的招聘工作，既然有人要走，那肯定就有人要来。
另外时刻关注公司员工的心理状态。多组织几次公司文化的培训，提高员工对公司的认同感。”
“好的，张总。但是我担心人家想挖的不仅仅是我们的销售部人员，而是核心的开发部人员。”
张磊对于人事部经理能够想到这一层而感到欣慰，
但是有些话他也不能说的太明白。只能安慰着她说道。“刘经理，你说的这个事情我早就有了预案，你不用担心，别说他们挖不走核心的开发人员，就是他们挖走了，对我们而言也不会有太大的损失，还有什么事吗？没有事的话，你就下去工作吧。”
“好的，张总，不打扰你工作了。”说完人事经理离开了办公室。
看着人事经理离去，张磊想了想，拿起电话。“喂？郝总来我办公室一趟，有事找你。”
“好的，张总。”
“张总，您找我。”
“嗯，过来做吧，叫你过来是有事情和你商量。目前我们公司虽然被困在京城市场，但是外部的发展也不能落下，
我准备在所有的123线城市招聘一些当地人负责宣传我们的产品。这件事由你们市场部牵头，务必要在最短的时间内把架子拉起来。”
“好的，张总”
此时远方发展的总经理办公室刘洋在听着猎头的汇报。“刘总我们腾飞猎聘的工作人员。已经接触到了星辰科技公司的员工。
有几个销售部的员工有意向来贵公司上班，并且在今天上午应该已经递交了辞呈。
另外由于星辰科技公司最核心的开发部门员工信息保密级别较高，目前仅有公司高层知晓。
不过我们已经查到他们的信息，说服他们还需要一段时间。不过会尽快给您带来好消息的”腾飞猎聘的负责人说道。
刘洋闻言很是满意。
正好经过这几天，公司研发部门的日夜不停的努力。终于把公司的杀毒软件开发成功了。
由于前期就开始筹备发布会了，计划明天就开始在京城魔都两个地方同时开展远方发展的软件发布会。
并且专门组织了一批地推大军在所有的一二线城市开展推广工作。
以求务必在最短的时间内最大范围的占领的市场。
“很好，真不愧是业内数一数二的猎头公司。短短几天就已经掌握了新生科技最核心的开发人员信息。
如今的市场竞争愈演愈烈，归根到底都是人才的竞争，这个世界最缺少的是什么？
是人才，人才关系到企业兴衰成败的关键。如何发现人才，留住人才，激发人才的工作积极性才是企业发展的核心，而贵公司就是发现人才的伯乐，这一切都看贵公司的表现了。”刘洋夸赞道。
见完腾飞猎聘的负责人，刘洋接着的准备发布会的工作。
在张磊在电视上看到远方发展的发布会产品的一瞬间，张磊明白了是谁在背后针对星辰科技。
这时候张磊的手机也突然响起来了，拿起一看是市场部郝斌的电话，张磊接通电话。“喂，有什么事？”
“张总，有件事必须你亲自来下决定。市场部经过调查传回消息。从刚刚开始有人在各大网站和网吧推广一款名叫远方的杀毒软件。
市场部经过检验软件里的功能跟我们的基本一样。我怀疑我们的核心代码泄露了，现在对方在市场上正在加大推广力度，下一步我们该怎么做？”
“嗯，我知道了，你先去把对方的资料调查一下，一会儿会上讨论。现在通知下午五点各部门开会，你先去安排吧。”
张磊到公司的时候，公司的气氛很诡异，很多人没有工作，反而聚在一起聊天，
张磊不免有些不高兴，不过也没说什么，只是快步来到自己的办公室，张雷前脚刚到办公室，
后脚人事部经理和市场部经理就跟了进来，市场部经理刚想说话就被张雷打断了，
“你等会儿再说，刘经理，你现在去外面给我组装那些没有工作，还在到处聊天的，特别是转串部门聊天的，抓到之后马上开除，一个不留，如果有人闹事，直接让保安报警。还有最近新招的一批员工要加强公司文化培训。不能再出现这样的事情了。”
人事部经理一听，马上明白过来，“对不起，张总，我之前没想到这块儿马上去办，绝不姑息。”
市场部经理郝斌看到主管人事的刘经理走之后有些不明白的问道。“张总，我们不是应该先调查是谁有可能泄露了公司的核心代码吗？怎么让刘经理去抓聊天这种小事儿，这些事情交给下面的人去做就可以了。”
“你不觉得公司氛围有些不对吗？如果我没猜错的话，应该是有人在散布公司的核心机密被盗，公司可能马上就要倒闭，支撑不下去的谣言，
你不觉得市场上突然出现了一个类似的软件，这才没多久，公司员工就突然人心惶惶，虽然这些员工大部分都是刚招的，但是这事情传的也太快了吧，这些事情一件一件出现并不奇怪，但是突然之间扎堆儿出现，那就有问题了。”
“张总，你的意思是？”郝斌有些惊讶的说道。“难道这些事情都有人在背后推动？”
“是不是有人推动，等一会儿就知道了？我让你查的对手的资料找到了没有？拿给我看看。”张磊一脸平静的问道。
“由于时间有限，只是找到了一些软件发布的公司是远方发展，是一个老牌的进出口贸易公司不知道为什么突然之间他们也想进军互联网，并且推出了他们的第一款产品。”郝斌简单的介绍到。
“嗯，我知道了”
下午五点所有管理层集中在会议室，此时的会议室吵翻了天，说什么的都有。很多人都知道公司现在面临竞争了。而且对手还是市值百亿实力强劲的进出口贸易公司。
与之相比，星辰科技公司就像一只小虾米，这时候要是竞争对手要是砸一笔钱，公司之前的工作可都白做了。
他们不知道的是，竞争对手早就已经在暗地里针对星辰科技公司了。
这时候市场部郝斌扭头看着在拿着小静子补粉的财务总监孙小凤
“孙总公司发生这么大事，你就一点都不急吗？这个时候操作不好的，我们可就全军覆没了。”
孙小凤风情万种的白了他一眼“有什么可着急的，不是不就是砸点钱吗？几个亿还是小问题了，你不会真认为公司没钱了吧？”
“没有，没有，我就是担心。”
张磊走进会议室的时候，会议室嘲哳的声音才小了下来。别看老板年轻，发起火来谁也受不了。
张磊坐在首位说道。
“相信公司发生了什么事情，大家已经知道了吧？今天临时开会有两个目的，
一个是因为竞争对手的出现，现在需要对公司的发展计划做些调整，要在敌人还没有发展壮大的时候消灭它。
第二个就是公司还处在烧钱状态，大家有什么想法？在不损害公司发展的前提下让公司开始盈利，那我们先听听公司项目的进展，市场部郝总，你来汇报一下。”
“好的，张总。
经过半年的发展和各位同事的共同努力，目前星辰软件注册用户已经突破2500万。
最高同时在线用户也达到了将近500万。
就在前几天我们公司接到京城政府通知，星辰科技公司被政府认定为今年年度是重点软件企业。
在同类杀毒软件中，星辰目前排名第一。
另外公司推广的电脑单机游戏反恐精英跟红色警戒一经推出就广受欢迎，
市场的好评不断，因为是绑定星辰号登陆的，也给公司带来了一波注册红利。
目前这两个项目还没有任何收益，都是免费开放给用户的。
公司的三个项目情况大概就是这个情况。”
“好，大家也听到了，我们先来讨论一下怎样在不影响发展的同时创造一些收益回来，大家有什么想法都可以说出来，共同参考一下。”
郝斌率先开口道。“张总，我觉得杀毒软件这块儿我们可以进行收费了。我们把软件分为普通版本和会员版本，我们的杀毒软件在市场上这么受欢迎，趁着这个热度肯定会有不少人买单的，
至于游戏这块儿，我们也可以出两个版本，一个是不要钱的，试玩版本只提供一些简单的操作，另外一个就是收钱的会员版本可以按注册用户来卖，
一个注册用户收一份钱，这样的话我们肯定能够在短时间内汇集到大量的资金。用充足的资金来防备竞争对手”
这时候市场部副经理提出反对意见。“我倒是觉得现在收费不行，先不说我们的杀毒软件竞争对手已经上马了，同款功能相似的产品。
我们前期好不容易积攒的口碑，正是要借这个机会多发展点用户，如果一旦收费，新增的客户我可不敢说，但我敢肯定，
如果竞争对手不收费的话，我们的老顾客中一定会流失很多人，这样的话。注册用户迅速降低会严重影响公司的发展。”
众人你一句我一句的真的不可开交，张磊只是看着也不发表意见，大家争了半天谁也不能同意对方的方案，知道吵下去也没有用，最后大家共同看向张磊，希望张磊能给大家一个方案。
“既然大家都不知道该怎么办，那我们就一条一条来解决问题，
先说说杀毒软件的事，杀毒软件依旧免费向用户开放，刚才我就说过了，我们盈利的前提是不能影响公司的正常发展，
如果开始收费的话，肯定会造成大批用户的强烈反对，那么这个软件就先不收费。
既然软件本身是免费的，那我们就在周边想办法。”
这时候财务总监孙小凤敏锐的察觉到了张磊话里的意思。“张总，你的意思是？在软件中卖东西。”
“虽然不对，但是差不多就是这个意思。你看你们这么多大老爷们儿。还没有一个女人的思维敏捷。
你们要记住，不要老是固守思维，要敢于创新，我要做的是一家创新的科技公司，不是只知道闭门造车的公司研发部我让你开发的在杀毒软件里。推荐软件的功能已经完成了吧。”
“嗯，这个推荐功能已经完成了90%多，最后一点也就这几天就能搞定，不过我还是有点不太明白张总你的意思。”
“这么跟你们说吧，杀毒软件虽然不可能永久免费，但是短时间内赚钱就要想其他的办法，
比如研发部正在开发的推荐功能，
现如今每天都有大量的软件上市，广大的用户面对这么多上市的软件都非常的不了解，
这个时候我们的推荐功能可以把这些上市软件的功能做一个简单的说明，推荐给我们的用户，但是开发软件的开发商如果想被想让我们推荐他们的话，就需要给我们交费了。
至于我们上网的那两款游戏，那就有有更多的办法。比如说游戏上线大家都是一样的道具，服装，但是我们可以开通一个。装扮的功能。只要用户花钱，他就可以按照他的心意选择他的服装，他的面貌，另外一些游戏装备普通用户就是普普通通的黑色手枪，而花了钱的用户可以选择一把黄金手枪，你说用户会怎么选择？”
“这些都是一些虚拟的物品，现实中我们也可以联系厂家，让他们进行代工，来生产一些游戏周边的相关产品，公司每隔一段时间来推广一批，比如周年纪念品，再比如在游戏里举行一场比赛前三名公司提供丰厚的奖金来吸引广大的用户注册。”
张磊说完研发部的杨总接着说道。“张总，之前你安排的这些东西，我们都已经完成了，目前正在进行测试，再有两天就可以顺利上线。”
“很好，这件事交给你的属下完成，我还有其他的事安排你去做。”