第23章 东西市
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这条高端商业街林婉也逛完了，她准备去西市找铁匠铺子买厨具和农具，顺便也可以看看二堂婶他们的冰粉卖的怎么样了。
她转身出了花卉店铺，就直奔西市。
在西市入口处，看到还有零星晚到的摊主，他们先给门口的市吏交了一文钱，然后领了一个小木牌，再挑着东西进去，她作为买主，自然不用交市税，可以直接通过。
进入西市，映入眼帘的是热闹非凡街市，人声鼎沸，熙熙攘攘，各式各样的摊位挤满了道路，来往的行人络绎不绝，商贩的吆喝声此起彼伏。
她也不准备逛，沿着街道顺着人流往前走，她主目标是寻找二堂婶他们，不一会儿，就在街中心位置看到摆摊的两人了。
二堂婶王玉娘在负责洗碗和给需要打包的贵客装冰粉，堂兄李崇山主要负责揽客和给现场吃的顾客舀冰粉。
待她走近，能听到李崇山的吆喝声：“卖冰粉咯，新鲜吃食”，来回也就是这一句。
她走过去，笑着和两人打招呼，“卖的咋样？”
两人见到她很开心，李崇山问：“卖了快一半了，你呢？”
“我那就一小桶，已经搞定了。”林婉笑着回答。
她说完便侧过身子，来到摊子后面，站着开始吆喝：
“快来瞧快来看，冰冰凉凉，清热解暑的水晶冰粉咯~”
“好吃又不贵，真材又实料，男女老少皆宜哈~”
“一碗只要三文钱，一个鸡蛋的钱就能让您品尝一碗新吃食。”
“免费试吃，不好吃不要钱，不好吃，可以不用买。”
这时，摊前路过的几个人，被林婉吆喝吸引了，停下脚步，问如何试吃。
她赶紧从小桌子上拿了装有试吃的小竹筒递过去，这时王玉娘才反应过来他们有试吃的呀，之前咋就没有想到像林婉那样吆喝出来呢？
此时李崇山也反应过来了，他之前吆喝的没有吸引力，要像林婉那样抓住顾客的心理，吆喝能吸引他们的内容。
他立马改正，跟着林婉换着花样吆喝起来。
不一会儿他们摊子前围满了买冰粉的人，后面还有不少人往这边靠拢排着队要试吃和直接买的。
在这种火爆生意，热热闹闹的氛围下，王玉娘也受到影响，加入了吆喝行列。
不到半个时辰，剩下的冰粉都给卖光了，当然也有后面过来没有买的人，他们会抱怨没有买到并询问摊主明天会不会来摆摊。
此时，林婉站在摊位边，心中不禁感叹，果然县城的集市消费基数要大得多，按照这种情形来预测的话，从夏季到秋季前期，县城的一个市集每天三桶冰粉应该都能够迅速地被销售一空。
李崇山在收摊之后，仔细清点了卖冰粉赚到的钱，总计有五百九十四文。
扣除要给林婉的拿货钱三百二十四文后，还剩下二百七十文，他和二堂婶王玉娘每人可分得一百三十五文，再减去进城的费用两文以及市税一文，净赚一百三十二文。
天呐，他简直不敢置信，仅半上午的时间就能赚到这么多钱，要知道他以前在农闲时去打零工，一天也才仅仅能赚四十文，而且还都是诸如扛东西或者拉车之类的苦力气活。
他抱着那一大堆铜板询问林婉和二堂婶王玉娘要不要现在分钱。
林婉想着那些铜板加起来的重量估计得有好几斤重吧，于是就说先暂时存放在他那里，王玉娘之前还从未亲手摸过这么多钱呢，便笑着答应了。
“那我们现在是不是要去东市找崇海哥他们呀？”开心地收好钱后，李崇山笑着询问两人。
“我想先去铁匠铺子购置一些东西。”林婉指了指铁匠铺所在的方向回答。
李崇山笑着道：“东市那边同样也有铁匠铺子呢，我们可以先去那边与崇海哥他们会合，最后再去铁匠铺子买东西，到时候推着东西直接回家，这样既省时又省力。”
他以前来过东西市，所以知道两边都有铁匠铺子。
听到东市那边也有铁匠铺子，林婉对李崇山的这个安排极为赞同，于是三人推着板车，有说有笑地朝着东市走去。
东市的进入方式与西市一样，他们的冰粉已然卖掉，以买主的身份进入自然无需交钱。
三人穿过熙熙攘攘的人群，很快便找到了正在售卖冰粉的李崇海和罗芳。
走近便能听到罗芳那爽朗的吆喝声，“卖水晶冰粉咯，冰凉爽口的冰粉”。
断断续续有路过的人上前询问，有买来直接吃的，也有瞧一瞧就走的。
林婉一眼就瞧出了问题，这边是吆喝到位，但没有将所有顾客都留住，是因为他们没有充分发挥出试吃的作用。
当他们一走近，罗芳就发现了，瞄了一眼他们板车上的木桶，发现都空了，边惊喜地问道：“你们都卖光了？”
“嗯，卖完了，你们还剩多少？”李崇山笑着回应。
“我们也快了，还剩一桶。”
因为有之前林婉在西市的示范，李崇山和王玉娘走到摊位左右两侧，开始帮忙吆喝起来：
“免费试吃，新鲜吃食水晶冰粉，不好吃不要钱。”
“清凉解暑，爽甜可口的冰粉，免费试吃咯。”
……
这一番操作下来，确实吸引了不少人过来试吃，凭借冰粉新鲜好吃又不贵的优势，但凡试吃的就没有空手离开的。
不到半个时辰，最后一桶也销售一空了。
接着，众人一起帮忙收摊，李崇海和罗芳则躲在一侧数钱。
今天众人都体验了一把数钱的快乐，他们这一组三桶一共卖了五百八十八文，扣除要给林婉的进货钱、进城费以及市税后，每人能够分到一百二十九文。
罗芳拿着钱高兴得捂着嘴巴笑，还凑到二堂婶王玉娘身边，悄悄地询问他们那组赚了多少钱，听到仅有几文钱的差异，觉得这很正常，可能是售卖的外带数量有所不同。
旁边的林婉看着罗芳握着二堂婶高兴地跺脚，二堂婶也是难得地满脸笑容，还有正在开开心心装车的两位堂兄，此时她也被这种快乐的情绪所感染。
之后，罗芳和二堂婶王玉娘留在原地售卖带来的麻布，两位堂兄则主动提出要陪林婉去铁匠铺子，以便帮忙搬运她购置的东西。
林婉到了铁匠铺后可以说是大采购呀，菜刀、砍刀、锄头、铁锹、两把镰刀、锯子、剪刀，她在店铺里看到家里必需用到的都买了，一共花了四百四十五文。
两位堂兄看到她买了这么多，虽然花的不是他们的钱，但在一旁看着也觉得肉疼，不过想到之前听说她被分家后只得了一个茅草屋，也就能够理解了。
这些常用厨具和农具，他们是靠着家里长辈的积累留给他们的，而她却都没有，只能自己购买。
最后，林婉是用保管在两位堂兄那里的货钱进行支付，支付完后还剩下两百零三文，继续由李崇海堂兄帮忙收着。
三人将从铁匠铺子购买的东西装上板车，推着车回到之前的摊位与罗芳她们汇合。
在回来的途中，她还购买了小型的石臼、砧板和二十斤生石灰，又花费了七十六文。
他们回到摊位时，罗芳她们就只剩下一匹麻布还没卖完，恰好林婉想要给李崇乐兄妹俩缝制新衣服，便把罗芳剩下的一匹布料都给买了。
她每次看到他们穿着补丁摞补丁的衣服就想着给他们换新的，现在有了点小钱，先买一匹布，其中半匹布用来给两兄妹一人做一身衣服，剩下半匹的留着备用。
罗芳笑着要给她优惠价，一匹一百文，这是布商收购的价格一匹一百文，他们来县城集市本来可以一匹多卖二十多文，但是摆摊卖麻布的人太多了，所以不是很好卖。
林婉推脱不过罗芳的热情，最后按照她的价格给了钱，六桶冰粉的钱花得就只剩下五十五文钱，也就没让堂兄再给代保管了，而是和五个银锭子放在一起妥善收着。
所有东西都卖完了，想买的东西也都买好了，五人推着板车开心满意地踏上了回村的路。