第123章 涨价与开工拜神
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杨文东点点头,说道:“也是时候了,香港大学那边,知名度也很高了,我们可以以这个噱头,来正式做广告了。”
这段时间,他的主要精力还是放在便利贴新工厂的产能扩张之上,这才是最重要的,至于魔方,并不急。
且即使魔方成功的推广至全球,产业规模上也未必比的过便利贴,毕竟一个只是玩具,另外一个是数亿人可能长期需要的消耗品。
他做魔方,更看重的这是一个能够进入玩具产业的敲门石,只要魔方畅销,那很多玩具经销商会主动上门、或者他也容易与对方交谈,那就能为自己获得一个不错的经销商渠道,这才是最重要的。
而相比于整个玩具产业,便利贴就不够看了,不过这个产业竞争激烈,想做好也没那么容易,但总归潜力更大。
魏泽涛说道:“那我去联系香港的报纸,杨生有没有中意的报社?我去投广告。”
“明报,你听说过吗?”杨文东询问道。
“明报?没听说过。”魏泽涛认真想了想,他是真的不知道,于是说:“可能也是我看的报纸不够多吧。”
杨文东摇头笑说道:“不是你看的不够多,这明报的确也是新报社,今年年初刚刚成立的,你不知道也正常。
不过,这明报的老板伱肯定认识,是金镛。”
“金镛?那个写的金镛?《射雕英雄传》?”魏泽涛一听金镛的名字,自然知晓。
“对,就是他。”杨文东点点头,说道:“他自己成立了报社了,以后,已经在自己报纸上写了。”
魏泽涛来了兴趣,问道:“金镛先生的新出来了吗?叫什么?我可是非常喜欢他的的,《射雕英雄传》我都看了几遍了。”
“叫《神雕侠侣》。”杨文东反问道:“你不是喜欢他的吗?怎么没关注新?”
“嗯”魏泽涛顿了顿,说道:“我不太喜欢跟着报纸,一天只看2000字,太累了,等全部写完了,出了合订本之后,我看起来更舒服,更有感觉。”
“哦,也有道理。”杨文东笑了笑,说道:“不过如果都跟你一样,那金镛先生的报纸卖给谁去啊?他可就是指望靠着很多事追来买他的报纸了。”
魏泽涛耸耸肩说道:“总会有其他很多人追着看的。”
“行吧。”杨文东也没在意,又说道:“他的新书,你也的确可以等到完本了再看。”
如果历史没有改变,那再过几个月,小龙女那段NT剧情会引发全港轰动,明报也会被泼油漆,到时候,估计名气会更大了。
虽然不知道为啥金庸要这么写,历史记载有的说是因为金镛追不到长城三公主之一的夏梦,也有说是因为其他人代笔,但不得不说,也是因为这件事,让金镛的名气进一步增强了。
哪怕在50年代,人们对于男主的要求也是一样的,可以被虐,可以被打,可以被逼着跳悬崖,但女主是不能碰的,只是金镛文笔太强、故事写的太好,加上这个时代的人没有选择,最后大家也就这样不了了之了
甚至连后世的网民也都默认了,但如果谁再写一本有这样的剧情,能被喷死。
魏泽涛说道:“那行,我就去与这明报沟通一下,看看什么样的广告位比较适合。”
杨文东点点头说道:“嗯,去找一下浩宇,他之前还做过粘鼠板和灭鼠业务的广告,也是找的明报。”
“粘鼠板?”魏泽涛想了想,说道:“这个广告效果怎么样?最近便利贴的事情也算短暂的告一个段落了,我也想着多花点时间在这上面。”
“听说还行吧,销量涨了一些。”杨文东说道:“在香港打个广告,其实也是想看看效果,如果可以的话,就需要以这个为数据,跟其他地区的独家经销商进行协商合作了。”
香港地区毕竟也就300万人,市场也是有限的,除了房地产之外的任何产品,都应该主打出口,工业品更是必然的。
只不过,无论是想找经销商,还是需要与经销商之间的合作谈个好条件,也都是需要在本港市场做出成绩。
魏泽涛点点头,说道:“也是,去年到现在,粘鼠板的销售模式都是谁有钱过来拿货我们就给货。
这种模式初期可以,但想要将产品的成绩做到最好,肯定需要有资源的独家经销商。”
“是的。”杨文东点点头,说道:“所以接下来,我们也需要在几个主要市场,寻找有能力的长期合作商了,就跟3M跟我们合作销售便利贴一样。
其他那些小市场,短期内就还是采用现在这种模式就行了。”
一个完善是渠道,也是需要花费很长时间才能组建成的,在初期,自然关注的是那几个经济强的大市场,比如欧美、日本等等。
“好。”魏泽涛点点头说道:“正好这段时间,我也空闲了点,经销商的事情,我来开发,看看能不能找到合适的。”
“行,这件事也正好需要尽快搞定,不然就又要错过北半球的夏天了。”杨文东跟着说道。
现如今工厂的规模在香港也算得上是中型了,未来待新厂建成,绝对也会成为香港最大的工厂之一。
这个时代的香港工业,都是以小型为主,很少有大规模的,也就李嘉成靠着塑胶花,才一跃成为香港工业老大,
就算是未来规模较大的纺织业、制衣产业或者玩具产业,现在也还没有形成规模大的小巨头。
魏泽涛笑说道:“行,还有一件事,最近立明那边的旧工厂也开始不够用了,他找了我几次,也想着要再租个地方。
之前是打算将这里以后让出来给他,可已经等不及了。”
杨文东喝了一口茶,说道:“其实也可以,粘鼠板的生产主要还是靠人,只要有个地方就行了。
计划赶不上变化了,生意太好也算是好事了。
那就单独给他租一个货仓,然后快速改一下,专门用来生产粘鼠板吧,至于这里,以后再说吧。”
短期内,自己旗下两款产品都即将迎来产能大爆发,虽说自己等人也有着规划,可很多事情,也是不可能跟早期预估的一样的。
粘鼠板就是如此,这玩意捕鼠销率太高,送到全球任何地方去,都能畅销,这还是渠道没有寻找更强的情况下。
魏泽涛沉默了会,又说道:“其实现在很多客户为了早点能够拿到粘鼠板,都开始给全款了,或者我们可以适当的提价,也能缓解一下现在的产能问题。”
“倒也可以。”杨文东点点头,说道:“我估计,那些人买了我们的粘鼠板,到了目的地,估计也会加价。”
魏泽涛笑说道:“这些其实不重要,我们也没必要知道,只要我们卖的好,供不应求,那就说明价格偏低了。”
杨文东说道:“对,这段时间我们的主要精力都在便利贴的问题与贷款上面了,倒是没怎么关注粘鼠板了。
涨价倒是不错,只是该涨多少?这个有点难确定。”
魏泽涛想了想,说道:“我们的确不太确定,不过可以试探一下经销商那边。”
“那以什么理由来涨价?”杨文东又问道:“虽说涨价是我们的自由,但这种事总不好强硬的说出来,还是要找个理由的。”
魏泽涛笑说道:“是的,不过理由很好找,就说我们从日本买来的胶水涨价了,或者我们采用的硬纸板涨价了,这些都可以。
他们也不会真的去验证是不是真的,大家都知道是怎么回事,即使真有人去验证了,难不成还真的说出来不成?这种傻货要是真这样做,那我们也没必要与这种人合作了。”
“嗯,这些人应该没那么傻,潜规则还是懂的。”杨文东笑了笑,随后想到一点:“赵成光与安永强那边就不要涨了,他们当初对我的帮助不小,这次就算还个小人情了。”
以现在杨文东的发展状况,香港本土的市场其实它也不是很在意了,这二人对自己的帮助现在也不是很大了。
只是这是自己发家的地方,他也还是需要在这边处理好人际关系的,以后这种事说出去也有好名声,加上自己未来的产品,也是需要先在香港市场推广,他们对自己也还是有帮助的。
再说,曾经帮助过自己创业的人,他也是有一点意思稍微回报一下的。
魏泽涛答应说道:“好,反正香港这边,也没多大市场,我们工厂还是主要依赖出口的,特别是欧美日的市场。”
杨文东点点头,随后又想到一点,问:“对了,前年开始,香港塑胶花也非常火爆,后来香港的一些工厂有没有涨价?”
“没有。”魏泽涛摇头说道:“塑胶花,并非只有一家能做,有些厂家能够卖的那么火爆,除了质量好花比较漂亮,最重要的就是价格便宜了,在成本控制这一块做的非常好。
所以一旦涨价,反而会将客户送给其他人,这一点,我们跟他们还是不一样的,至少从合法的角度上来看,只有我们能够生产。”
杨文东笑问:“塑胶花没有专利吗?”
“有。”魏泽涛说道:“只是这东西很早就有了,只是几十年前做不好或者成本高罢了,所以不存在发明专利。
技术或者工艺方面的专利倒是有,一家也有,但别人家有其他技术,相互之间不侵权,再说,即使别人偷了你的技术,在自己工厂里做,你想告他,证据呢?
这塑胶花的外表可是看不出什么的。”
杨文东点点头,说道:“的确,技术类专利在法理上很难维权,不像我们的发明专利,一眼就能看出来。”
技术固然重要,可现实就是这样,维权成本很高,特别是终端产品看不出来的技术,被人侵犯到专利到期,发明者也不一定能知道。
甚至就算知道了也没办法维权,想去告别人的前提是你得有人家工厂的很多数据,而这个数据在法院里还必须是通过合法手段拿到的,这就是卡bug了……
魏泽涛又说道:“还有一个原因就是很多工厂的经销商,也都固定了,每个区域都有独家经销商。
很多也算是长期合作的伙伴,所以也不太好涨价,就算要涨,也得等到约定好的时间再说。”
“也是,我们与3M也是一样。”杨文东点点头说道。
独家经销商与厂家都是有合同的,标注好了价格,想涨价也有点难,特别是大部分合作,本身就是经销商强势。
除非是可口可乐那样的存在,才能反向压迫经销商,哪怕是独家的。
魏泽涛又说道:“具体涨多少,我过几天去试探一下那些经销商,到时候我再告知您,大家一起决定一下。”
“好。”杨文东自然同意,涨价这可是超级大事,哪怕是他这个老板,也得跟身边几人商量一下。
魏泽涛收好了桌上的图纸,准备离开,突然又说道:“对了,差点忘了一件事,杨生,过几天您得去一趟新厂,我们得开工拜神。”
“开工拜神?”杨文东一愣,他倒也不是第一次听说这个词,据说香港影视行业就喜欢这么玩,甚至到了21世纪都还有这个传统。
魏泽涛笑说道:“是的,香港的很多大型建筑开工的时候,都会有拜神仪式。
一般来说是祈祷保佑以后生意兴隆,工厂的话,小型的可能搞不搞无所谓,但大型的,最好还是要做一下。”
“嗯,行!”杨文东想了想也答应下来。
入乡随俗,他纵然来自21世纪,也没必要不遵守50年代香港是一些规矩,反正也只是热闹一下。
魏泽涛又问:“那要不要叫其他人,或者记者?”
“记者就算了,我们又不是拍电影…”杨文东摇摇头说道:“其他人的话,那就叫一些跟我们有过合作的商场朋友吧。”