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第61章 薄利多销原则

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在外部出口没有渠道资源的情况下,杨文东现在也只能先尽量先在香港本土做出成绩。

只要在香港市场做的好,那有了成绩,或许就会被一些有海外资源的贸易商看中。

至于尝试做政府的上门灭鼠业务,除了其业务本身也能赚点钱,还有一个目的就是间接推广自己的粘鼠板产品。

因为香港政府部门都在使用,那就可以作为自己的一个卖点,一个品质的保证,哪怕以后做外贸,这件事说出来也是加分项。

至于政府需不需要,那也是必然的,就算到了几十年后卫生管理极强的内地,很多大厦,也是需要定期除鼠的。

……

一周后,艾琳娜电话过来,邀请杨文东前往她所在的社会福利管理局。

杨文东自然欣喜答应,第二天上午9点,杨文东便来到了地方。

这一次门卫又卡住了他,还是要里面的人出来接才行。

过了一会。

“杨生。”身前传来了艾琳娜的声音,

杨文东笑说:“艾琳娜女士,你好。”

艾琳娜走上前,说:“请进吧。”

“好。”杨文东点点头,随后跟着艾琳娜进去院墙之内。

上一次他来这里,只是在门口看了一眼内部,此时进来才发现,这里的面积很大,还有着不少花园草地。

办公楼在前方,二人前去的路上,杨文东说:“这里的面积好大。”

艾琳娜也笑说:“是的,这里虽然旧了点,可最大的好处就是面积大,差不多有6万尺了。

我们的办公楼,也只占地一万尺罢了。”

“这样的环境,工作也很舒服。”杨文东笑了笑。

50年代的尖沙咀,乃至整個九龙半岛,基本上都是属于蛮荒地带,主要就是货仓、码头以及很多贫民居住的地方。

因为这个时代,香港真正的经济中心,是在港岛之上,如果不是为了工作,住在九龙半岛这边的话,那基本上就是穷鬼了。

艾琳娜笑说:“我也很喜欢这里,只是,再过一年多就要搬去港岛了。”

“要搬走?”杨文东问:“搬到港岛去吗?”

艾琳娜说:“对,港府在港岛又见了几个新的大厦,将我们搬过去,我其实不太想搬的,因为这里还有更多的人需要我们的帮助。

搬去港岛,以后来回这里都非常耽误时间,只是,我们也没办法。”

杨文东笑说:“只要有心,哪里都是可以做善事的。”

“希望吧。”艾琳娜点点头,没再说话。

杨文东自然也是一样,他看着周围的一大片土地,也知道这样的地皮,在尖沙咀,未来的价值会有多高了。

不过现在么,尖沙咀也就比九龙半岛其他地方稍微好一点,一般的有钱人,也都不愿意来这里的......

进入办公楼后,杨文东来到了一间独立的小办公室内,艾琳娜笑说:“喝咖啡吗?”

“好的。”杨文东点点头,他已经很久没有喝咖啡了。

不一会后,艾琳娜带着两杯现磨后的咖啡,坐在了杨文东的对面,说:“品尝一下我的手艺,我非常喜欢磨咖啡,也喜欢别人品尝我的咖啡。”

“很好喝。”杨文东轻轻的喝了一小口,夸奖说道。

“多谢。”艾琳娜笑了笑,随后放下咖啡,说:“杨生,我已经与我的领导商量过了,他答应,将这一栋楼的灭鼠生意交给你。”

“真的?”杨文东心中大喜:“多谢了。”

艾琳娜说:“其实也不用谢我,本来我的领导对这件事还没有什么太大兴趣,但就在前天,我们整栋楼突然停电了,后来找了电工来调查,才发现原来一只老鼠在电柜里导致的短路。”

杨文东点点头,说:“对,老鼠对电路,会是不小的麻烦。”

在前世,杨文东也知道,一般的工厂,也会偶尔出现因为老鼠进入电柜而被电死的情况,同样,很多人的汽车在维护的时候也能发现死老鼠。

这些讨厌的生物无处不在,哪怕不出现在人类面前,都可能造成很大的破坏。

艾琳娜说:“那价格怎么算?”

杨文东脑中回想了下这栋楼的面积,随后说:“一周10港元吧。”

这种业务,也没有市场价可以参考,杨文东的灭害公司,就是香港第一家专业从事这类业务的。

“这么便宜?”艾琳娜惊讶说道。

杨文东笑说:“办公楼比不上货仓,老鼠也肯定少很多,所以即使承包了,也不会像货仓那样,一天来一次,只要前期处理好了,后面可能一周来两次就够了。”

艾琳娜点点头,说:“原来是这样,不过这个价格还是比较让我惊讶的,你这样做生意,能够赚钱吗?”

杨文东说:“相比于短期的暴利,我更希望长期的合作,我只需要保持微利,便可以长期与很多政府部门、公司、工厂合作。”

艾琳娜想了想,说:“你这商业观念,倒是有点特殊啊。”

“这叫薄利多销。”杨文东笑了笑:“制造业有这种概念,服务业很少,但我认为服务业也可以这样做。”

可口可乐后世的经营理念,在这个时代,可能还没有出现,但已经有少数聪明人也在执行这种经营模式,如包玉冈。

50~60年代的航运市场,波动极大,可能这几个月运费暴涨,然后船东吃的满嘴肥油,而后面几个月运价暴跌,就会亏的很严重。

几乎所有的船东,都是与航运公司签署短期合同甚至每一趟远航就签一次合同,这也造就了航运行业高暴利与高风险的神话。

而包玉冈,则是采取长期租赁的模式,以稳定的长期利益签署长期合同,保证了自己稳定的现金流,从而后面发展成了世界船王。

作为香港历史上几乎不存在的灭鼠行业,杨文东也准备走这个路线,倒不是说有十足把握,而是他如果报价贵,那老鼠被灭的差不多后,自己必然会失去客户。

客户的频繁更换,反而会导致灭鼠公司运营成本的增加,那还不如走走低价的长期路线,只要报价够低,让很多大公司或者政府部门不是很在意即可。

“有点意思。”艾琳娜点点头,说:“那好,这个价格我会上报上去,我想应该不会有什么问题。”

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