第210章 谈判陷入僵局

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清州市新能源客车股份公司，和清河市的有关部门的谈判僵持不下，谈判很难能继续下去，因为双方的谈判遇到了瓶颈。

当前谈判的形势很危险，如果没有一方愿意主动退让，谈判很可能会就此破裂，那么，前期所做的一切准备工作都会付诸东流。

客车股份公司的总经理李传福，和清州市政府的秘书长谢和平，两人是这次谈判的主要负责人。

两个人的座位并排，他们是特意坐在一起的，方便两个人商量，他们看到谈判出现了危机后，相互对视了一眼。

谢和平看到李传福望向自己，以为李传福快要沉不住气了，用笔在记录本上写了三个字“沉住气”，在旁边座位上的李传福看到后，点了点头。

虽然谢和平和李传福心里都认为要先沉住气，看看双方谈判的形势能不能好转，但是，很遗憾，双方谈判的形势不仅没有好转，反而还恶化了。

清河市交通集团的总经理文必顺坐在会议室里，一脸严肃地看着对面的清州市客车公司的谈判代表们。

他端起杯子，轻轻抿了一口茶，眉头微微皱起。

\你们的意思是说，你们只愿意卖给我们客车，但不会提供和建设充电站？这怎么可能呢！\ 文必顺的语气带着明显的不满和失望。

他摇了摇头，接着说：\我们原本以为这次合作会很顺利，毕竟我们清河市对你们的电动客车开出了超级的大订单。

而且我们是充满着诚意来和你们谈合作的。但没想到，你们竟然提出这么苛刻的条件。\

文必顺站起身来，双手撑在桌子上，目光冷漠地盯着对方。

他心里很清楚，建设数量众多的充电站需要巨额资金，但是，如果没有足够的充电设施支持，这些电动客车将无法正常运营。

而清州市电动客车公司却坚持只销售电动车辆，不负责建设充电站，这让他感到非常无奈和愤怒。

\我想知道，你们为什么不愿意提供和建设充电站呢？难道你们不知道这是电动汽车推广的关键吗？\ 文必顺的声音中透露出一丝质问的意味。

对方的谈判代表们面面相觑，一时间无言以对。他们也意识到这个问题确实比较棘手，但公司高层有自己的考虑和策略。

\文总，我们理解您的担忧，但我们的公司政策一直就是如此的，我们只能提供优质的电动客车，并确保其性能和质量。

至于充电站的提供和建设，那是需要你们购车方另外的投资和规划。\一名谈判代表试图解释道。

文必顺听了之后，冷笑一声。\哼，这是什么理由？如果你们不能帮我们解决充电问题，我们向你们购买这些电动客车又有什么意义呢？\他的眼神中透露出不满和失望。

文必顺抬头望着窗外的城市景色，心中不禁涌起一股无奈之情。他深知，作为一家运输公司，他们需要可靠的车辆来满足客户的需求。

然而，如果没有足够的充电站支持，这些电动客车将无法发挥出最大的效能。

他想到了那些在公路上行驶的传统燃油车，它们虽然污染环境，但却无需担心加油的问题。

不过，现在市委市政府要求他们对环保提出更高要求，建议各大客运公司选择了环保的电动客车。

文必须负责的交通运输集团，虽然也愿意购买电动客车，但文必顺知道，除了购买电动客车要花费巨额资金外，建设充电站也是要花费巨额资金。

而且清河市政府的谈判是有底线的，他们的底线是：要求清州市客车销售方必须要提供和建设充电站。

文必顺是这次谈判的主要负责人，他看着窗外的风景，暗自在思索，他很清楚，清河市政府的底线必须坚持。

但是，很明显，这场谈判已经陷入僵局，如果双方都不肯让步，恐怕很难达成协议。

文必顺决定放大招了，他想要以退为进，于是继续说道：

\好吧，既然你们不愿意提供和建设充电站，那就对不起了，我们只好寻找其他合作伙伴了。\ 文必顺的声音冰冷而坚决。

“我们相信，如果清河市手里有这么大的订单的话，绝对不会缺合作方的，既然你们清州市有关方面对谈判毫无诚意，那这笔生意就没必要谈下去了。”

李传福与谢和平对视一眼，两人皆是面色沉重，李传福深吸一口气，站起身来，他诚恳的对文必顺说：

“文总，我们非常理解您的顾虑和担忧。但是请相信，我们也面临着许多困难和挑战。

不过，请您放心，我们会认真考虑您的意见，并尽力寻找一个合适的解决方案。

这样吧，请给我们一些时间，让我们内部商讨一下，看看是否能够找到更好的解决办法。”

文必顺默默地思考了一会儿，然后抬起头来，与清河巿政府秘书长罗小文交换了一个意味深长的眼神。

他们两个人都是这次谈判的主要负责人，他们有着共同的默契，都明白彼此的想法。最后，文必顺点了点头，表示同意。

“好吧，我可以给你们时间去商量和研究这个问题。但希望你们能尽快给我一个明确的答复。

毕竟，对于我们来说，时间也是非常宝贵的资源。

如果拖延太久，可能会影响到整个项目的进度和发展。所以，希望你们能够积极主动地处理这件事情，找到一个可行的方案。”

谈判会议暂时休会，双方各自离开会议室。李传福与谢和平急忙召集团队成员，讨论应对措施，在紧张的商讨过后，李传福他们决定做出一定妥协。

再次回到会议室，李传福表示，他们可以协助建设部分充电站，但具体数量还需要进一步商议。

文必顺对此提议表示接受，双方终于看到了打破僵局的曙光。

接下来，双方就充电站的数量、位置以及建设周期等细节问题展开了深入讨论。

尽管仍存在分歧，但总体方向已经明确，合作的可能性大大增加。

实际上，这个折中的妥协方案，并不是李可成的最终方案。

当李可成今天中午召集会议并与团队成员讨论时，他向李传福交出了一个关键的策略。

但同时，他也对李传福有所交代：“这是最后的手段，如果我们能够避免使用它，那就尽量不要用。”

这个策略被视为李可成手中的一张王牌，他希望在谈判的关键时刻使用，以确保达成最有利的协议。

但他也明白，如果迫不得已使用这张王牌，清州市也会因此付出一定的代价，但是可以接受

因此，李可成要求谈判人员将其作为备用方案，只有在谈判陷入僵局或无法取得满意结果时才会使用。