第26章 大侄女,小折扣
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不知不觉到了中午。
秦小丽说什么也要留邱灵吃午饭。
忙活一上午自然也饿了，邱灵便没有客气。
秦小丽去隔壁屠户家买了两斤肋排。
做个土豆红烧排骨，出锅前撒上葱段，那香味飘老远了！
邱灵吃完饭离开。
秦小丽就立刻召集家人开大会。
“严二强，你去跟包工头说哈城那边就不去了。
严才壮，我对你只有一个要求，认真工作。
至于你，严才义。”
严才义收碗的手僵住，“我怎么了？”
“你是采购，手里握着钱，开支用度要记清楚，别多记一笔更别少记一笔。
凡事扯到钱上面，就没有那么好糊弄，给我认真点，知道不？”
严才义傲娇地昂起头，“放心吧老妈，让我出口成章我不行，但让我记账算账我门清。”
秦小丽满意点头，最后嘱咐道：“都认真干，知道吗？
一个月1600块的工资啊，都比上我工作的蛋糕店里店长的工资了。
谁要是给我搞丢了，我巴掌不认人！”
严才义撇嘴，这就是他妈，面对小姑娘时和和气气的，对着自家三个大老爷们，那就跟母老虎似的。
谁敢说不从。
邱灵骑车来到农贸市场，买了30斤大白菜、30斤土豆，300斤大米和一个大甄子。
一回到家就忙活着切菜，蒸饭。
下午6点，关老板送来今日的600个卤鸡腿。
跟他一起来送货的还有王英。
邱灵将他们请进房间里喝水，顺便把鸡腿钱给了。
“鸡腿一个是2.5元，这里是1500元，你们数一数。”
关老板正准备收，王英一把将钱接过。
邱灵正觉得奇怪。
王英就从1500元里抽出150元塞回到邱灵手上，“多亏你给婶子家出了一个做卤素菜的主意，最近生意好了不少，好多来买卤素菜的人都会连带着买点其他东西走。
说白了，你跟婶子非亲非故，受了你的帮助就应该有所回报。
本来婶子是打算从卖卤素菜的总收益里给你两成分红的，但又想到你平时经常在婶子家买卤味，给你分红，不如给你折扣。
以后啊，你来婶子家卖卤味，婶子统统给你打9折！”
说着，又轻拍邱灵的肩膀，“就从今天开始，这150元你一定收好了。”
关老板被自家媳妇这一通操作搞得发懵。
是150元，不是15元啊！
得卖38斤卤素菜才能挣回来呢！
邱灵迟疑了一下，“王婶子，您客气了。”
听邱灵改了口，王英笑容更甚，“甭跟婶子客气，这一批卤鸡腿我们多做了10个，你尝尝味道，如果有需要改进的地方随时联系我们。”
“那就多谢了。”
与关老板的老实本分不同，王英身上多了一份圆滑。
但邱灵并不排斥。
她想，她应该能明白王英此举。
她现在是老关家卤味店最大的客户，适当地让一份利，是生意人维护与客户关系的手段之一。
王英借卤素菜的名义，把这份利让给自己，表面上看是顺其自然。
不考虑长远，就目前而言，王英其实有点吃亏。
老关家摊子就这么大，卤素菜再怎么卖，卖多少，两成分红到手也没多少钱。
而折扣虽然听起来就9折，但细算下来，一天省150元，一个月就能省4500元。
更别说那4000斤卤味折算下来的钱和之后长久的合作。
王英是有自己的算计在，但她此举，也让邱灵感受到了付出就有回报的诚意。
合作本就为了共赢。
这份利她受得心安理得。
待了十分钟，王英怕耽误邱灵做事，便饮尽杯中的茶告辞离开。
走出邱家大门，关老板再也抑制不住肉痛道：“老婆，咱做卤味利润本来就小，你还给9折折扣，咱一天少挣150元，一个月可就少挣4500元啊！
这可比咱往日一个月的纯利润都多了！”
王英恨铁不成钢地戳了戳丈夫的脑袋，“你蠢啊！”
“人小邱走到哪里，都是别人争先恐后想要争取到的大客户，随手就定下4000斤卤味，够咱们努力大半年！
如果没有她，咱挣不了那么多钱，这9折是优惠也是感谢。
少赚点没什么，只要能达成长期合作，早晚都能再挣回来。”
关老板若有所思。
王英继续碎碎念：“我算是明白你们老关家的生意为啥做不大了。
思想守旧，不想占别人便宜，也不想别人占自己便宜。
当然，我也不是说这种观念不好，可是现在机会来了，咱就得抓住，有舍才有得，你明白吧？”
关老板想起老娘临死前让他多听媳妇的话。
一直以来，他都实践地很好，日子也确实是越过越好了。
见自家那没有生意头脑的丈夫点了头，王英才放下心来：“快点开车，你还得赶回家当监工呢。
咱可不能出错，这机会要是抓不住，生意就到头了。”
关老板拧响摩托车，“突突突”地载着媳妇离开。
邱灵拿出打包盒开始分装鸡腿饭。
最近网友们嚷着想吃正餐，邱灵本着有求必应的服务态度，这不就安排上了么。
2个鸡腿为一份。
600个鸡腿刚好能分出300份饭。
每份都有炒白菜和炒土豆丝两个配菜，搭配好后，邱灵淋上特意让关老板带过来的卤汁，拌饭吃味道一绝。
可弄好后又总觉得少点什么。
便去隔壁找到桂花婶，花40块买了20斤小汪叔做的泡萝卜，搭配在鸡腿饭里正好解腻。
这样一来，就完美了！
她在海城挣扎求生那几年，经常吃一家路边鸡腿饭，因为便宜，她吃了三年，直到后来住进有厨房的房间。
可别小瞧一碗鸡腿饭，米饭要润而不软，紧实弹牙，鸡腿肉要饱满细嫩，搭配咸中带着一股香料气息的卤水和清爽小菜，这便是一份鸡腿饭好吃与否的关键。
邱灵习惯将鸡腿肉撕开，和着卤水拌饭吃，一口下去，肉与米粒交织，是细嫩与q弹两种口感的碰撞，吃到一半有点咸腻，再搭配上小菜，来点泡萝卜。
不知不觉间，便把一份鸡腿饭吃得干干净净，一粒米都没剩下。
放下碗筷，邱灵信心满满地将一份成本不超过6元钱的鸡腿饭，标价35元一份售出。
聊天页面，经过大半个月的沉淀，群人数积累到1598人。
一千多个人抢三百份鸡腿饭。
网友又开炸了。
FV：【疯了吗？】
鸡鸡波：【在干嘛，在抢什么？】
小甘饼干：【管他是什么，抢就完事儿了。】
雪梨：【靠，关键时刻网卡！】
小甘饼干：【耶耶耶，抢到了抢到了！】
虎哥：【邱姐又搞突袭，我都没有准备好！】
茜茜糖：【你们都是魔鬼吗？手速要不要那么快啊？】
决堤YS：【发疯.jpg。没抢到，我又没抢到！】
决堤YS：【邱姐，你信不信我哭给你看……】
邱灵在线卑微：【别哭，你们都是姐的心肝。】
刘波大猛男：【呵，你觉得我们会信吗？】
精致主义：【300份鸡腿饭，是在打发叫花子吗？我一个人都要吃2份！】
钟庭路一号：【国内一份鸡腿饭才卖15元，这里卖35，是在抢钱吗？】
钟庭路一号：【@邱灵。吃相不要太难看，好吧。】
钟庭路一号：【还搞饥饿营销这套，要不要脸啊？】
邱灵：？？？