第3章 上山抓林蛙
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林蛙这种动物，对栖息地有很高的要求。
喜欢生活在有水源且有阔叶林的地方，冬季天冷时就会躲在水中石头下面冬眠。
所以要抓林蛙，最好的办办法就是沿着水源寻找。
山路难行，李有财挑着铁皮桶走的也是极慢，有好几次都差点摔跟头。
足足走了两个多钟头，李有财深入山里，终于找到记忆中的那片的水洼地。以前他跟老爹李广户来过这里几次，水浅，林蛙还特别多，是一个抓林蛙的绝佳之地。
李有才放下扁担换上雨鞋，趟着溪水开始抓林蛙。
十月的天气昼夜温差很大。
经过一夜的低温，水面上层略有结冰，泉水从山上不断冲刷下，哗啦啦的，十分清澈。
李有财一手提着桶，在冰凉的溪水中缓慢的翻开水中的石块。
冰冷的溪水冻得那些林蛙几乎丧失了活动能力，李有财翻开石头那些林蛙都不会跑，基本上都是手到擒来。
储存了一秋天的营养，这些林蛙个顶个的肥。
不过这拔拔凉的溪水同样也让李有财吃了不少苦头，溪水在手上冲刷，那种感觉犹如细密的小刀在手上刮了无数道小口一样。
又麻、又痒、又疼。
到后面几乎每抓几只林蛙，李有财就要将手塞进棉袄里暖和暖和，防止手被冻伤。
溪水里不止有林蛙，还有一种名叫蝲蛄的河虾，李有财也全都给顺手抓进了水桶里。
北方的蝲蛄和南方的小龙虾，有很大的区别。
蝲蛄的身上没有刺，属于河虾科。小龙虾壳上有刺，属于鳌虾科。
蝲蛄的生长对水质要求极高，肉质也更加的鲜美，完全没有土腥味。
北方有道名菜叫蝲蛄炖豆腐，那更是不可多得美味。
只可惜这样的好东西，等再过个几十年想吃都没地方买。
一只桶里装林蛙，另一只桶里装蝲蛄。
李有财冷了就上岸歇一会，缓过来点便下水继续抓。
如此循环往复，李有财将整个水洼地里的石头几乎全翻了一个遍，双手冻得苍白，双脚都有些麻木了。
不过这一切李有财感觉都是值得的。
他足足抓了大半桶的林蛙，以及小半桶的蝲蛄。
粗略的估计，林蛙得有个二十多斤，蝲蛄也得有个五六斤。
李有财换回棉鞋。
从地上捡了一些枯树叶盖在了林蛙和蝲蛄上面，这是李广户教给他的，用树叶盖住林蛙就不容易死了。
弄完这些，才挑着扁担下山。
东胜村距离县城将近十多里地，李有财走走停停用了三个小时终于来到了县城。
他的目标很明确，那就是县城里的玻璃厂家属大院。
原因一共有两个。
第一，是因为能住在这个大院里的，那都是有钱人！
背靠国营单位端着铁饭碗，工资雷打不动的三十六块钱，不知道羡慕死了多少人，一个工作岗位爷爷退休儿子顶班，儿子再传给孙子，领导干部给分房，普通职工则是靠工龄和贡献等分房。
住在这里的人，有不少都是厂里当官的。说白了，就是有那个购买力。
第二，也是最重要的一个原因，那就是找人。县水产公司销售股股长王长林，就住在这里。
按照李有财前世的记忆，泰和市水产总公司在今年9月份的时候，确立了供销改革的新方案。权利下放，允许下级各水产分公司，在原有市一级统一供货的基础上，自行增加商品种类，开拓供货渠道，实现产品多样化、优质化的改革方针。
而他们泰宁县水产公司在这一方面，做的并不好。
县水产公司的经理丁辉因为吃拿卡要问题严重，被人举报到了市里，人在公司里被执法人员带走调查。
分公司的人一个个噤若寒蝉生怕出错，这项工作根本就没人主持。
直到总公司即将问责，身为销售股股长的王长林才挺身而出，亲自下乡寻找货源，大力扩展品类，给总公司交上了一份满意的答卷。
而他本人也正是因为这次优异的表现，在总公司那边留下了好印象，被提拔为分公司的新任经理，取代了丁辉。
丁辉当时是国庆节后刚上班被带走的，算算时间，这会也正是总公司督促，王长林出手之前。
李有财也是想要试试看，自己能不能在这个空档里，搞点事情。
机会是创造出来的，一步步爬起来的李有财深知这句话的含义。
挑着扁担，李有财走进了玻璃厂家属小区院内。
正赶上2点多钟天气正暖，大院里有不少大爷大妈，遛弯的遛弯，运动的运动。
李有财专挑人员最密集的小广场走了过去。
像他这种挑货来卖的，想要东西卖的好，也是有许多技巧的。
如果你专挑单个人去问，对方多半都不会买你的东西，谨慎、小心这是人的本能。
可你要是往人堆里面扎，就不一样了。
对方人多安全感就足，反而不会那么的排斥，而且大多人会在好奇心的驱使下，过来看看你的货。
有的人甚至还会品头论足一番。
这个时候，多恭维恭维。
只要能说服一个人买，那就很容易牵动其他人也跟着买。
在心理学上来讲，这叫做从众心理。
李有财前世离开家，在外面也干了好几年的货郎，这都是他自己总结出来的经验。
小广场上一群退休老干部，正聚在一起活动。
李有财放下扁担。
“大爷、大妈，正经的野生林蛙，你们要不要看看？”
“林蛙？我瞅瞅。”一位大爷背负着双手，率先挪动了步子。
李有财赶忙将水桶里的枯树叶撤掉，露出了里面的林蛙。
“呦，个头不小啊。”
“我瞅瞅···”
有一个人看，旁边其他的几位大爷大妈，也都围了过来。
“是不小，这大肚子的是母子吧？”
“这东西可挺长时间没吃着了，那回我跟大主任下屯子吃过一次酱焖的，味道那是一绝啊。”
李有财并不着急叫卖，先是让这些大爷大妈说个够。
卖东西，不能太过急功近利，要充分给予客户尊重，抬高他们，这也是一种销售技巧。
“这林蛙啊，真正好的地方都在这母子的肚子里呢，能挤出一种油，学名就叫林蛙油，那可是真正的好东西。”
“大爷你说的可太对了。”李有财竖着大拇指，夸赞着：“我们公社的技术员说过，这林蛙油可厉害了，它能清理人身体里的血垢，啥是血垢，那不就是血液里的垃圾吗。”
“还说能疏通人的血管，降低人的血脂，那血管都通了人就不容易得脑淤血，这林蛙油可是个真真的宝贝。”
“再过去，那都是皇上吃的贡品。”
抬高大爷之后，李有财顺势又讲了一下林蛙的功效，又抬高了一下林蛙的价值。
这些功效还真不是李有才瞎编的，而是真实的。
而且林蛙油的功效还不止如此，抗衰老、提高免疫力、补肾益精、增强性功能，全都有着着比较好的效果。
只不过李有财并没有全说出来而已，说的太多，也容易招人反感。
“看来你们公社的那个技术员，还是有点真材实料的，说的啊都对。”
“小伙子，我看着你面生，你不是过来走亲戚的吧。”
“大爷您可真是火眼金睛啊，我是家里实在揭不开锅了，抓了点林蛙想换点钱，这家里老的老小的小都等着米下锅呢。”
李有财咧嘴嘿嘿一笑，直接卖起了惨。
“哎，这日子都不好过，乡下人更难。”
“你这些林蛙想要咋卖啊？”那大爷问道。
“3块钱一斤。”李有财道。
“这么贵？”有人道。
“好东西在啥时候都不便宜，吃林蛙就这两个月份，过了这个月您再想吃都没有了，物以稀为贵嘛。”李有财也不跟人家纠结价格的问题。