第150章 产品

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口红、胭脂、粉底、香皂等物，有了萃取技术，品质都得到了质的飞跃，无论是颗粒细微程度还是色彩匀称程度都远远优于这个时代的产品。悼红轩内大多数货品走的是高中低端并行的路线，譬如镜子，那巴掌大的圆镜售价不过普通铜镜的两倍左右，但“显示”效果却远远超出铜镜，却较铜镜更加轻便，加之以银为底的宣传噱头，这个售价可以说是低廉了（虽然成本更加低廉），而镜子面积越大，售价就翻倍地提高，解释固然是大镜子制作保存更加艰难，本质上却是许扶摇有意将大幅面镜子做成奢侈品赚钱罢了。再比如说肥皂，悼红轩出品的最便宜那款其实就是没有任何香味添加的普通肥皂，比市面的胰子皂品质更加纯净，隔块更加规则，包装也更加华丽，售价却并未高出多少，是以连牛二这种破落户都舍得买上一块。但加了花朵精油的香皂标价就高出了十倍，客户定位自然是那王公侯门的大户人家了。特别要说一下的是“三国杀”纸牌，最廉价款的“五文”低配普通包其实是亏本的，这个年代印刷品还真就是个奢侈玩意儿，图书更是贵得离谱，许扶摇为了丰富悼红轩的产品线不惜外包这块印刷业务，算下地每卖出去一套低配牌包到要亏损一文钱左右。但略知后世营销术的许扶摇自然懂得“舍不得孩子套不住狼”的道理，这娱乐设施需要开发市场，没有庞大的消费群体就没有中高端产品的销售市场，是以这些贴钱出售的低配牌包就是用来培育市场的，让更多的人懂得玩法，喜欢去玩罢了。那些动辄几百文甚至一两银的彩绘牌包竹筹自然是为达官贵人富商大贾等“高净值”人群预备的。

至于那些手工女红之类的，许扶摇倒是做到了“分文不赚”。这些都是大观园里小姐丫鬟婆子们闲来无事做的活计，许扶摇只是提供一个售卖的平台，并不赚取差价或收取租金，算是惠及大众的一点小福利。一来利用这些小玩意丰富了悼红轩的产品线，二来也帮手头紧的姐妹们挣点碎银子。这柜台里的货品价格都是“供应商”小姐丫鬟们自定，每样货品在柜内展示一个月，若卖出去，所得金额全数给予制作人，若卖不出去则返还货品，所以宣传噱头“手工精作，只此一件”云云倒也所言非虚。根据货品成交金额和件数，许扶摇另设计了一套优先展示规则不提。

最后说一下唯一不走低端路线的货品--香水。广大穿越者都知道这玩意儿造价不高，一旦公布制造工艺，入行门槛也很低。但许扶摇偏偏就打算在这个上头好好地走一把奢侈品线路，狠狠地薅一把封建贵族们的羊毛。价格定的自然是高的离谱，二十两一小瓶真心是天价了，不过许扶摇要的就是这个天价的标签，真心没指望悼红轩里能卖出去多少。许扶摇的真实目的是打算拿这玩意搞直销来着，是的你没听错，就是后世那种害人不浅的直销。早在发起大观园广场舞运动时，许扶摇感慨“唯广场舞与直销势若野火也！”那时候就动了在红楼世界搞直销的念头。但许扶摇也不屑去搞那种完全是虚假公司虚假产品的名堂，还是要让这种拉人头赚取高额利益的玩法有个实体产品依托的，毕竟高明的骗术就是脱离了骗局不是。再没有比这个时空的香水更加适合作为直销的实体产品了，造价低、逼格高、还特么限量，就问你心动不心动？为了将香水打造成优秀的直销载体，许扶摇不计成本地搞出了这个时空的“物理防伪”，说简单的就是那个薄玻璃罩儿。有这个罩子的香水才是“悼红轩”正品，才是高端大气上档次的奢侈品。其余就算你破解了香水的制作方法，离开了这华丽的包装那也一律是山野村货、假冒伪劣！即使是仿制者弄到了正版悼红轩香水的空瓶都无法仿冒，因为那个薄玻璃外罩的封装技术可是这个世界妥妥的“黑科技”了。就如同那银镜反应镀银法一样，此刻全球只此一家别无分号！

悼红轩的店铺设计更是借鉴了后世美妆店的布置格局，主打鲜艳明亮，大量使用玻璃让这家店格调华贵，别具一格。只是可惜这个时空没有自拍手机，不然许扶摇绝对保证这家店铺妥妥地成为长安城的网红打卡地。不说别的，就外墙上那巨幅的尤三姐写真画像，可是许扶摇和贞德足足花了快一个月才画出来的，为此许扶摇不惜冒着风险偷偷取出手机拍照以便作画来着。画中人物，是的，就是那个和柳湘莲有缘无分的尤三姐。原着里这姐儿和宁国府贾珍贾蓉大小两个色鬼不清不楚，却是经济困顿无奈之举，以至于因此被一心娶个绝色美女的柳湘莲嫌弃，最终落个自刎鸳鸯剑下，揉碎桃花红满地，玉山倾倒再难扶。穿越者知道这些关窍，又负改命之任，自然不会让这悲剧重演，于是许扶摇以“悼红轩总店门头需要找一绝色女子画像”为由着茜雪、柳湘莲二人去坊间寻访，又暗暗招呼李贵蓓茗等人在与茜雪闲聊时“无意”提起东府珍大奶奶娘家家境困顿，偏有两个绝色的女儿养在闺中云云。说者“无心”而听者有意，这茜雪果然说与柳湘莲，而柳湘莲亦知悼红轩开业在即耽误不得，又想起两年前尤府老太君做寿，自己却不过朋友邀约去客串唱了回小生，隐约记得女眷里头有确两个出挑的。因此去寻访一番，果然找到了尤老娘和二姐三姐两姊妹。汇报给许扶摇这实际出资人，许扶摇自然大手一挥，任由茜雪柳湘莲两个聘了尤二姐尤三姐两个做“形象代言人”。本来按许扶摇本意，不过是寻个由头送尤三姐一些银子罢了，以免她姐妹两个日后因经济困顿不得不委身贾家那群色狼而双双殒命罢了。偏生这尤三姐本就在两年前的寿宴上看中了俊俏的冷面郎君，如今对方竟然找上门来聘用自己，实在是意外之喜，竟然就上了心，一心一意协助操持起“悼红轩美妆精品店”来。