第83章 互相试探

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第三天，双方的谈判团队进入面对面的讨价还价，而曾玉群则邀请曾忆乡到自己的办公室品茗。

曾玉群的办公室相当大，进门看见的首先是一幅巨幅福建牡丹刺绣立于当前，上绣“国色天香”四字。越过屏风，曾忆乡发现整个室内全部是仿明朝的中式家具，这又让曾忆乡增添了几分对曾玉群的好感。木料都是珍贵的海南黄花梨，在灯光的映射下发出令人赏心悦目的光泽。曾忆乡心里暗暗佩服曾玉群的欣赏水平。

在他左手边是一个长条会议桌，右手边的曾玉群的办公桌，背景墙上挂着一条横幅，上书“赌性坚强”四个字，落款是曾玉群本人。屋子中央是沙发围着的一个四人方桌，有年轻的小妹妹正在侍弄泡茶。

中国茶叶分大致为六大类。红茶，如工夫红茶；绿茶，如炒青绿茶、烘青绿茶、晒青绿茶、蒸青绿茶；黄茶，如芽叶型黄茶；白茶，如白芽茶、白叶茶；青茶，如乌龙茶；黑茶，如着名的云南普洱茶。

蜀省人主要喝青茶，各种青茶，而且自古蜀省就是茶叶的输出地。茶马古道的起点就在蓉城，往南一直过滇省，到达中南半岛。曾忆乡爱喝青茶，这种茶泡在玻璃杯当中，你会看见茶叶的嫩芽一芽一芽的张开，同时茶香在滚烫的热水作用下散发开来，曾忆乡喜欢的就是这股子味儿。

闽省人却和蜀省人不一样，他们喜爱大红袍，特别是年代久远的大红袍树上长的茶叶。到了闽东，不来享受一番闽省的茶艺——功夫茶，那就不算来过闽省。

曾忆乡和曾玉群刚一落座，小妹妹就奉上一杯浓郁茶香的功夫茶，还未入口，曾忆乡就已经感受到这茶的名贵。茶水入口，温暖而合口，一股茶香从鼻孔里钻出来，叫人欲罢不能。饮完之后，又有一股回甜从喉咙里往外走。

“好茶！”曾忆乡不由得叫了一声好。

“见笑，见笑。”曾玉群谦虚的回应道。

“曾先生是本地人？”曾忆乡问道。

“对啊，本地人。” 曾玉群回答，马上又问：“曾总的祖籍是蜀省？”

“不是不是，我祖上是湖广填川的，祖籍在粤省，来蜀省已经很多代了。”曾忆乡给曾玉群解释道。

“哦”曾玉群长吁一声，接着又说：“不管是蜀省的曾氏，还是闽省的曾氏，都是一个祖宗走出来的，我们应该接续奋斗，在这个时代建功立业，无愧于曾氏的先祖才对。”

“曾总说的非常对，我有同感。”曾忆乡立即表示赞同，“想我曾氏祖宗曾参乃轩辕黄帝之英裔，夏禹王之63世孙，史称二世祖。自宗圣移居山东武城以来，至我辈已有两千多年。每一代曾氏后辈都是自强不息，建功立业。说起来，我们曾氏也算得上百家姓里响当当的姓氏。我们这些当子孙的的确应该继承先祖之品德，弘扬先祖之荣光，不辱先祖之盛名才是。”

“是啊，曾总在闽东白手起家，顽强打拼多年，如今拥有自己的一片天地，实属不易啊！”曾忆乡发自内心的尊敬曾玉群。

“惭愧惭愧，我辈还要继续努力才行。我看啊，我们都姓曾，不要搞得生疏，我年长一点，就称你一声兄弟如何？”曾玉群笑着看向曾忆乡。

“哎呀，兄弟我求之不得，我就叫你一声大哥。” 曾忆乡高兴的回答。

一顿功夫茶，两人品茗尽欢。

晚上，谈判组组长姜妍向曾忆乡汇报今天的谈判结果，分歧主要有两点：

一、 闽东时代不同意蓉城长江投资集团的融资比例为20%，最多15%；

二、 闽东时代认为15%的融资金额应为10.5亿，高于长江投资集团的报价，长江投资

集团预算10亿。

其实，曾忆乡还藏了一手杀手锏没有拿出来，就是董事会表决权。他当初对谈判的设计

是：如果闽东时代要价过高，他就要争取董事会表决权，如果闽东时代要价不高，他宁可减少或者放弃董事会表决权，只要分红权。反正他曾忆乡也不是专业人士，搞不懂新能源的，他更关注分红利益。

另外，姜妍告诉曾忆乡，现在还有三股资本在与闽东时代接触，据说融资的决心很大，看来闽东时代在疯狂的扩张，他们很需要钱。如今，长投集团展现了合作的决心，如果再从董事会表决权上面做点文章，曾忆乡认为成功的可能性还是很大。

曾忆乡对姜妍面授机宜，重点交换了对董事会表决权的处理办法。

第四天，闽东时代这边安排曾忆乡去宁德市郊游玩，曾忆乡欣然前往。闽东郊外的山是蓉城平原见不到的，这里的山怪石嶙峋，多出奇峰。绝壁之上，瀑布川流而下，溅起朵朵水花。沿着山道，曾忆乡一行人来到一处山顶，立于亭子间眺望海岸，尽是海天一色。

晚上，姜妍继续汇报：

一、当长投集团把董事会表决权的条件摆上桌面的时候，对方一时陷入沉思，最后表示要回去请示。

二、在融资比列和金额上面对方有所松动，但同样表示要回去请示。

最后，姜妍研判了自己的分析：

一、 长投集团融资的比列上线可能不会超过16%；最少金额不低于16亿元。

二、 长江投资集团若减少甚至放弃董事会表决权，则融资容易实现。

曾忆乡决定自己亲自上场，最后一搏。

第五天，闽东时代核心人物曾玉群参加谈判。

曾玉群一出场，就直奔核心议题，他说：“曾忆乡董事长，考虑到长江投资集团的朋友的诚意，昨晚我们经过认真讨论，愿意给出下列融资条件：

一、 同意长江投资集团的融资比列为17%，即同意长江投资集团拥有闽东时代17%的股权，

融资金额17亿人民币。

二、长投集团原则上不干涉宁德世代的经营。

三、长投集团在闽东时代董事会的表决权占10%，享有17%的分红权。”