第46章 讨价还价
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李蓁蓁因为今日的生意经，大概对于他们这个面摊的生意有了一个大致的了解。
今天她大概使用了四斤面粉，其中粗面和细面差不多是二比一的比例，这些面粉的成本约摸六十七文左右。而昨天采购的那一斤多肉，则花费了三十五文。此刻，她手头共有约二百四十文钱，但需扣除其他各项杂费以及摊位管理费用后，实际净利润约为一百二十文……
有了如此精确的预估，李蓁蓁对具体要买什么东西，买多少已经有了一个大致的了解。
于是乎，她毫不犹豫地带着她婆母她大嫂径直前往粮铺，购入了十斤粗面和五斤细面。粗面每斤售价八文，细面则稍贵些，每斤三十五文，总计花费二百五十五文。
接着，她又去了一趟猪肉摊找了张屠户，拿了四斤新鲜的猪肉及六七斤剔了肉的骨头。由于家中菜地里尚有些许白菜备用，李蓁蓁便决定暂且不购置白菜。
待一切采买妥当之后，她们三人齐心协力将所购之物搬运至面摊处。
原本几人应该回去了，但秦刘氏想着昨日本该给小四媳妇买布匹做衣服的，却被耽搁了下来，今日时间还早，等李叔将村里的人送回去再来接他们大概还要一个多时辰，这个时间刚好把要买的东西都买了。
嘿呦，你就说她这婆母怎么说才好呢，跟自己的亲娘～不对，这是比自己的亲娘还像个娘，时时刻刻都记着她的事情。
而且，对于买布匹做衣服这件事，李蓁蓁也觉得刻不容缓了，她那衣服又破又臭，有时候晚上想让晏哥抱着她睡觉，她都怕自己的臭味会熏到晏哥，要是因为这么个原因，晏哥嫌弃她咋整！
于是三人又来到布庄，李蓁蓁选了一块青色和灰色的麻布，想着她一个山村里的人，又要上山又要下地的，这两种颜色的布耐脏，到时候用不完的布还可以给她家晏哥做上一件衣服，完美！
但……对于李蓁蓁选的两个颜色遭到了秦刘氏的强烈反对。
啥玩意？她娇娇软软的宝贝闺女，穿那么土里土气的颜色，坚决不行。
“丫头啊，听娘的话，买那匹粉色的和黄色的，你这年纪就应该穿得粉嫩一点，那样才好看呢！瞧瞧这粉色，多么娇艳欲滴；再看看这黄色，多么明快活泼。只有像娘这样年纪大的人才会穿那些青色和灰色的，显得土里土气的！”
秦刘氏苦口婆心地劝说着，一边说，一边还将粉色和黄色的布匹拿起来在李蓁蓁的身上比比划划，越看越喜欢，越看越觉得她自己有眼光。
然而，李蓁蓁看着婆母在自己身上比划的鲜艳颜色，只感到一阵头痛袭来！
她从来没有穿过如此鲜亮的颜色，粉色和黄色简直像是给小孩子准备的一样。在现代的时候，她一直都是以黑白色搭配为主，偶尔会穿上一些灰色调的衣服。要让她接受这些粉嫩的色彩，实在是有些困难......
李蓁蓁试图想要和婆母沟通一下：“娘啊，您看这两个颜色对我来说确实不太合适。我有时候还需要上山下地干活，这么浅的颜色很容易弄脏！”
听到这番话，秦刘氏不禁陷入了沉思......
是啊！她们如今只是普通的平民百姓罢了，自己竟然差点儿把这个小丫头当成是小四的......
秦刘氏轻轻摇了摇头，心中暗自感叹自己真是有些老糊涂了。
然而，虽然明白了这一点，但也总不能全都挑选那些毫无生气、土里土气的颜色吧？于是，一场关于布匹选择的拉锯战就在李蓁蓁和秦刘氏之间展开了。
最终，经过一番争执与协商，李蓁蓁选了一匹灰色的布和一匹黄色的布。至于那令人心生怯意的粉色嘛……李蓁蓁只要一想到自己穿上那粉嫩的衣裳，便忍不住打个寒颤，浑身泛起一层鸡皮疙瘩！
选好了，李蓁蓁直接和布庄的老板谈起了价格。
“掌柜的，就要这两匹布，您给算个价？”
布庄老板见小姑娘一买就是两匹布，那脸都能笑成一朵花了，当即又是夸人又是夸布匹的，和李蓁蓁说起价格来了。
“呦！小姑娘眼光老好的嘛，这两匹布是我们布庄卖的最好的两个颜色呢，我这麻布的品质也是杠杠的，除了我这家布庄，保准你找不到第二家品质如此好的，这样吧看在你买了两匹布的份上，灰色的你给个五百文，黄色的你给个一两银子！一共一两五百文！”
布庄老板说出来的话，就好像她给李蓁蓁占了多大便宜似的，和猪肉摊的老板真是有的一拼了。
而李蓁蓁就：嗯？
啥意思？两匹最次的麻布一两五百文？相当于现代的两三千块钱了，这是觉得她乡巴佬见识短是吧！
得！咱买不起躲得起！
“娘，我们去别家买了，这太贵了！”
李蓁蓁想也不想的就准备拉着秦刘氏往布庄外走去。
布庄老板见好不容易进店的客人要走，那哪行啊！赶紧追上去拦人，然后好说歹说：
“哎呀小姑娘你怎么还是个急性子呢，嫌价格贵咱们谈谈价啊，我这又不是一口价，你急啥？”
嘿呦，你早点说还能谈价格，她就不走了啊！
“那掌柜的，你说个最低价我看看能不能接受，能接受我就买，不能接受我就去别家，免得浪费时间不是！”
李蓁蓁一听能砍价，当即停了下来，直接和布庄老板又交谈了起来，她让布庄老板说，是看她到底有没有卖给她的诚意。
布庄老板：最低价是她能说的嘛！
但看着小姑娘一副她不好好开价她就要离开的架势，布庄老板只能狠狠心说道：
“罢了罢了，你给个一两银子，两匹布你全拿走，就当是交你这个朋友，下次买布您再来！”
就这？还不够！
李蓁蓁连理都没理布庄老板，又要走了！
布庄老板更急了，她都开这么低的价格了，小姑娘咋还不满意呢！
要不是这破镇子卖布不好卖，一个早上也就零零碎碎的几个人进店，还不买，她是真不想理那个小姑娘了，她很想说‘你走你走，我还不想卖给你了呢！’
但，不能啊！
布庄老板只能咬着牙继续说道：“七百文，真不能再少了，再少我就赔的裤衩子都不剩了！”
秦刘氏看着眼前的老板都把话说到这个份上了，原本的价格也降低了一半，心中不禁暗自思忖道：“嗯，这个价钱应该算是比较合适了吧。”
于是，她轻轻地扯了一下李蓁蓁的衣角，轻声说道：“招娣啊，娘觉得这价格已经很不错啦，要不我们就买下吧？”
李蓁蓁听后也是点了点头，这个价格她大致可以接受了。毕竟经过一番讨价还价之后，原本的标价已经被压低了一半。
然而，她脑海中却突然浮现出以前在现代逛步行街时购买衣物的经历。那些精明的商家常常会开出高价，然后通过与顾客反复协商，最终以极低的价格成交。
就比如一件t恤衫商家直接开两百，最后二十成交……
想到这里，李蓁蓁决定再试一次，看看能否争取到更优惠的价格。
只见李蓁蓁毫不犹豫地开口说道：“掌柜的，您看咱们这样来来去去地商讨，也耽误了不少时间。这样吧，如果您能同意四百文的价格，那我立刻付钱买下；否则，我只能转身离开了。”
她的语气坚定而果断，没有丝毫商量的余地。
布庄老板瞪大了眼睛看着面前的小姑娘，这丫头不大吧，心也忒狠了，有她这样还价的嘛！砍的她脑壳疼，心疼……