第28章 行长谈判
66读书 www.66dushu.com，最快更新别和行长谈恋爱!
叶之微秒回复。
【没有没有张总，我没有意见，别说周中24小时，周末24小时都行。为工作鞠躬尽瘁。】
叶之微的回复有点阴阳，但是张景澈好像没get到她的意思。
【嗯，那你说到做到。】
叶之微气结，请问呢，这个银行还有正常人吗，立下马威的审批官，要人24小时待命的行长。还有天理吗，还有王法吗？
夕会又是杨雨带，大家照例汇报一下工作情况，询问有无需要一起商量解决的问题的时候，叶之微把今天下午和审批官的插曲在夕会上同大家说了，当然没有提及最后那两人的对话。
大家一起帮她出谋划策。
“他说明天再聊？”
“嗯，他说明天再说。”
“那你明天再找他说一遍。”
“那我明天还要继续给他带东西吗？”
“带吧，批之前还是要带的，不是说吃人嘴短，拿人手软吗。”
“可是他要是吃了还是不给我批业务呢？”
“先别预设，明天看情况再说。现在也没有别的办法，审批官的现状就是这么个现状。”
“对对，宠着吧先，谁让人家是审批官呢。”
“不过欺负新人这点确实挺没品的。”
“扯远了，明天继续攻略吧，还有别的问题吗？”
“没了。”大家异口同声。
“那散会吧。”
潘卓把那个想要清退掉的客户约到了行里，想要跟客户讲一下情况以及汇报一下帮他做好了园区房产接收人的牵线搭桥，但是毕竟是行里想清退并且是在客户之前联系买方，他有些发虚。
为了壮胆，他喊白辉和叶之微留在行里一起等客户，当然潘卓也给他尊敬的老大——张景澈发了求助信息，但是他的老大最近很忙，没给他回信息。
趁着客户没来，叶之微又点了星巴克的饮料和甜点去了7楼，去“宠爱”7楼的审批官杨老师。
早上的杨老师刚刚摆开工作状态，叶之微将茶餐放到杨老师的桌子上。
“杨老师早上好呀，我是昨天来找过您的叶之微。”
“嗯嗯，叶经理早上好。”
审批官嘴上打着招呼，却没分给叶之微一个眼神。
叶之微见他不配合的样子，决定单方面头铁的继续进攻。
“杨老师，关于昨天跟您提的那个客户，我想跟您介绍一下客户情况。”
“我现在没时间，你等会吧。”
“那您什么时候有时间呀。”
“哎呀，这个我也不知道，要不然你等我信息吧，我空了我跟你说。”
又是一次酣畅淋漓的踢皮球，叶之微决心不做第二个供着他的新区支行客户经理，那克制的小脾气一下子冒了出来。
“杨老师，我不知道第一次找您批业务的时候是不是哪句话说的不恰当导致您对我有什么偏见，如果是我之前哪里做的不对，我给您道歉。”
“但是这笔业务我上周就提给您了，本周的业务您都已经批过了，我这笔已经搁置这么长时间了，不知道杨老师您是什么意思？”
“哦呦，你这个新入行的小姑娘是什么意思，你意思是我故意不给你批业务啊。”
“我没这么说杨老师，只不过业务等待时间这么久，然后我两次来给您送吃的您都把我草草打发走，我有些想法应该也算正常。杨老师是打算把这笔业务也拖一个月吗？”
对面的审批官好像有些坐不住，但是又强忍着没有站起来。
“呵，现在营业部的新人素质真是一个赛一个的差劲啊，没有半点对老员工的尊重，你们行长就是这么教你的吗？”
审批官以为把角度上升到支行和行长的角度，叶之微或许会有些胆怯和害怕。这个小姑娘第一次没有任何表示的提业务确实让他不爽，后来这两次过来的态度其实也还可以。
但是一贯被客户经理供着的他不想那么快的让此事过去，还是希望卡她一段时间，但是没想到碰到一个刺头，她昨天的样子实在不像是一个会这么快出头的人。
“杨老师，我们就事论事，大可不必上升到我们行长和营业部的身上，我们行长教我要和同事互相帮助好好合作，我也是这么践行的，不过我想这个好态度应该要给到值得我尊重的人，而不是那些仗着自己有点权力就颐指气使的人。”
“你！你给我走，你的业务我批不了，你爱找谁批找谁批！”
审批官下了最后通牒。
叶之微仍在气头上，转头就向外走，听见后面两道声音。
“没想到碰到刺头了吧杨老师，哈哈哈哈。”这个声音带着看热闹的笑意。
“哼，让她刺吧，既然这么想被卡业务那就慢慢等着好了，我让她坐够冷板凳。”
叶之微看着电梯间的数字慢慢变大，心里的怒气渐渐消散，取而代之的是一丝后悔和后怕。
后悔自己太过冲动，明明是想要好好供着这位爷的，但是不知道为什么一看到他那头不抬眼不睁的样子就气不打一处来的没控制住自己。
后怕的是自己会不会真的像那个新区支行的客户经理一样被停一个月的业务。
叶之微丧气的回到座位上。
“微微，你咋啦。”
前面的陆浩关切的问。
“得罪审批官了，哎，别提了，人倒霉喝凉水都塞牙。”
“辉哥，你跟微微先去会议室，我客户快到了，我去楼下接他。”
叶之微闻言跟着白辉一起去了会议室，接人的潘卓还没来，会议室里就叶之微和白辉两个人。
“辉哥，我完蛋了。”
“怎么了。”
“我刚才去7楼给那个杨老师送吃的，然后他又是那副不搭理我的样子，一点也不配合，完了还不想听我说客户情况，我就，就一下子没控制住跟他怼起来了。”
叶之微话头越往后越觉得委屈，声音变得低沉，语气里夹着一丝忧伤。
“杨老师说，他批不了我的业务了，让我爱找谁批找谁批。”
“我怎么办啊，辉哥。”
“啊，这这这，微微你怎么这么沉不住气。”
“是的，都怪我，我就是一时失控了，哎，我要怎么补救啊。”
“道歉吧，不然咋补救，效仿那个新区支行的客户经理。”
“哎呀，烦死了，那个杨老师一副得理不饶人的样子，我们营业部的对口审批官为什么是这种人啊。”
叶之微兀自抱怨着，哀伤着，后悔着，门口传来清楚的对话声。
“王总，这是我们营业部行长张景澈张行长。”
“王总您好，张景澈。”
叶之微回头看到潘卓，他的客户还有张景澈站在门口，张景澈正在同客户握手。
叶之微不知道他们三个是什么时候来的，有没有听到她说的话。其实潘卓和客户听到倒是不重要，如果是被张景澈听到，啊那一定是一场雷鸣风暴。
几人来到会议室坐下，小会议室瞬间被填满。张景澈给了潘卓一个眼神，潘卓开始给客户讲解目前的情况，不出意外的，客户有些不依不饶。
“哎，你们银行什么意思，我这笔贷款明明是正常状态，你们逼着我退出不说，还背着我找园区厂房的买家，厂房是我的啊，谁让你们这么做的？”
潘卓安抚着客户，给客户讲未来制造业的困境，目前公司销售下滑和抵押物估值也在下滑的现状，但是客户明显不买账。
“你别给我扯这些，你们现在就是逼着我卖自己的厂房还一笔正常的贷款，你们还有没有王法了，我可以去告你们的。”
客户越说越激动，完全听不进潘卓有理有据的劝告。
“王总，您别激动，其实这个方案是对您最有利的方案。”
坐在一旁一直没说话的张景澈此时开始说话。
“哦，张行长，您倒是说说，如此逼迫，怎么个对我有利法？”
“王总，目前企业的销售下滑，抵押物评估价都在下滑这些您都知道。到不久转贷的时候，您应该没有足够的资金来做这一次的转贷，如果转贷不成，那就要面临逾期，一旦逾期，您的征信就会受影响。”
“切，你不用威胁我，我不吃这套。”客户态度依旧强硬。
“逾期未偿还银行起诉之后您会成为失信被执行人，您出行会受到很多影响，飞机火车这些出行方式应该都会相应的受到限制。”
张景澈顿了一下，看到客户没再说话，便继续讲了下去。
“除了您本人受影响，您的家庭和孩子也会受影响，孩子上学工作甚至以后考公，档案里都会有一个失信被执行的父亲，相信这个局面不是您希望看到的。”
“园区那块厂房当然可以拍卖，但是一旦到拍卖环节，拍卖的起始价都会大打折扣，即使有人对这块地面感兴趣，那价格应该也不会高于目前的市场价，而目前的市场价相较于您一开始做抵押时候的评估价格已经低了很多。如果走到拍卖这一步，大概率拍卖的价格无法覆盖这笔贷款的金额。”
“并且拍卖流程时间会比较久，在这期间您还是要顶着逾期的名头，这些都是实实在在要承担的后果。”
“这次给您沟通的买家价格可以覆盖本次贷款的金额并且会有一定的超额，这个您可以放心。”
“除了走我们帮您提出的这条路，您还可以找一家别的银行接手您这笔贷款，但是按照目前企业的经营和房产市场的估价，我觉得这条路走通的可能性也是非常小的。”
“转贷是还要一段时间，但是我们解决问题一定要有提前量，防止局面恶化不是吗？”
“王总，情况大概就是这么个情况，利弊得失您很清楚，也麻烦您今天跑来一趟，因为我们觉得还是大家面对面交流更能够有效的沟通，您回去好好考虑一下，决定之后可以随时联系我们潘经理。我这边还有些事情，我就先走一步了，潘卓，照顾好王总。”
张景澈一番平静的利弊分析输出将原来躁动的客户安抚在了座椅上，然后这个人就起身优雅的告别离开了。
叶之微第一次看到张景澈和客户沟通交流，原来对着客户，我们也可以不用那么低姿态，也可以不卑不亢。她再一次被这个年轻的行长的工作风格处事魅力所折服，他就是自己学习的榜样，叶之微心里想。
“王总，其实我们行长真的为了您这笔业务操心了很多，走到逾期失信这一步是我们大家都不愿意看到的，这个买家也是我们行长千辛万苦找来的，您再好好考虑考虑。”
“嗯，好的。”暴躁的叫嚣着的王总终于好像认清事实一样的停止了争吵和喧闹，然后安静的离开了会议室。
叶之微看着这个企业主离去的背影，再一次深深体会到银行的无情，它从来不是雪中送碳的慈善机构，银行从来做的都只是锦上添花，或者是釜底抽薪。
叶之微觉得好笑，自己就是在这么一个现实的，无情的，冷酷的地方工作着。对于客户的遭遇她觉得同情，对于银行的操作，她也觉得理解，就是这样子的矛盾令她无所适从。
把客户送到电梯的潘卓再次返回小会议室。
“幸亏张总来了，不然今天这个碰面不定怎么收场呢。我一直想的是尽量安抚，解释，从来不敢说的这么直接啊，怕把他给惹急了，他不配合。”
“你看我们张总，带着点威胁，又带着点平和的把这事就解决了。他说考虑考虑，我看出来了，张总已经把他说崩溃了，他很快就会来找我解决这个事情了。再次感叹，行长就是行长，老大就是老大，我们还得练啊，还得学啊。”
白辉在一边听着潘卓的感叹也一起点头，但是叶之微关心的是另一件事。
“潘哥，你跟张总刚才啥时候到的啊。”叶之微一边问一边指了指门口，想要知道自己的牢骚有没有被他们听到。
“啊，我跟客户刚到就看到张总站门口，不知道他在那多久了。”
“完蛋了，我刚才说的话不会被张总听到了吧，辉哥，我会不会被张总开除啊。”
“不至于，不算大事。”白辉安慰叶之微。
“啥意思啊，发生什么了。”潘卓在一边不解的问道。
白辉把刚才发生的事情跟潘卓复述了一遍。
“微微，你还真是勇士啊，硬刚审批官，你可真厉害啊。你走的时候没把你买的饮料带回来啊。”
叶之微皱着眉头摇了摇脑袋。
“可惜了，都撕破脸了，应该把奶茶也带回来的。”潘卓看热闹不嫌事大。
“别怕啊，我们这个审批官虽然都是按照行规批业务，可是这是审批官基本的要求吧，他这个脾气真的是被惯的太过分了，是要整治一下的，微微，这波我站你。”潘卓继续勇敢发声。
“可是好像被整治的是我不是他，他说以后不批我的业务了。”叶之微愁眉苦脸。
“不管老大听没听到，你去给他汇报一下吧，这干等着肯定不行啊。”白辉提醒道。
“他会骂死我的。”叶之微不知道怎么去说。
潘卓和白辉拍了拍叶之微的肩膀给她打气，然后两个人就出去了。
叶之微一个人趴在小会议室的桌面上，在认真考虑如何给张景澈汇报。
手机弹出一条微信提醒。
【怎么，这么久了还没捋好怎么说吗？】
叶之微一看信息，原来张景澈都在门口听见了。
【没想好的话就来我办公室慢慢想。】