第63章 小摊贩的生意经

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商业街。

商业街有很多，宋枝很早就有了经营小本买卖的计划，也是为了保障温饱。

所以她要不断攫取新的知识，学习社会上的生存法则，以便于找到最适合自己的这条道路，她甚至有些心急，但是事情并不是一蹴而就的，需要不断汲取经验。

商业街几乎都位于郊区，这边有很大的一个布料市场，原先有布行老板在这里开店，后来因为环境因素，倒闭之后就走了。

这一块地界后面就被归为了国家，为了促进省城各行各业的经济发展，国家将这块地方又批出来作为市场。

不过就不仅仅售卖布料了，还有一些是些零散的小商品，进货价要便宜很多，大批次还能让毛利。

所以宋枝来这观察一下市场行情。

她准备从服装入手。

现在正是冬季，有部分在售卖棉服之类的外套，卖的特别杂，短袖短裤，春装长袖都有卖的，广告词多是买多少件送几件，或者清仓大甩卖。

原来市场经济的雏形从这么早就开始形成了。

宋枝现在还没有店面，所以她只是在研究，她现在的钱只够在京城租个小门面，别的都做不到。

她随便买了一打十件白色t恤，然后跟店家攀谈起来。

“师傅，您卖这些衣服多久了，行情怎么样？”

最开始师傅还有些爱答不理的样子，宋枝便开口道：

“我是筹备着准备开店的，想要了解清楚一些，开店的时候心里也有数一些。”

师傅不动声色地上下扫视她一眼，长得倒是挺漂亮，但大多数的女人光漂亮是不顶用的，多是个草包那不就白瞎了自己的功夫呢？

“你要是想找更便宜的，可以去广省看看，但估计我算上路费，也不会比广省批发的服装贵多少。”

师傅懒懒抬眼：

“在我这买，不算吃亏，要是在那边买，才吃大亏了呢！”

宋枝顺着师傅的视线看过去，那边有几个人聚集在一起，顾客有些犹豫，一直都下不定决心去买。

好不容易说动了，师傅就忍不住嗤笑一声：

“料子分为很多种，雪纺，纯棉等等一应，像我们这样的，手一摸就知道是什么材料，棉服只看看毛就知道是鸭绒，鹅绒，棉花还是人工绒。”

师傅冲着宋枝笑笑：

“你要是没这个耐心去学习，还是趁早不要迈这个门槛，做不久还容易亏本的。”

这师傅说的话很实在，每一句假的，但是宋枝并不是完全对这个时代没有印象——生意肯定能做，但是要看品味。

而且最容易赚的钱还是女人手里道，女人是消费群体的主流，因为大多数女士管家的时候要照顾到一家老小，大到家电房子，小到柴米油盐。

大多数都是女人在置办。

简而言之，只要女人心动，也会想方设法购买，好看的衣裙，流行品。

只要将一样东西变成时尚的潮流，将其标榜为大多数女人都在使用的，为了追寻内心的认可，女人也会跟风似的购买，

购买力就上来了。

再说了，漂亮东西本身也会让众多女人趋之若鹜。

宋枝点点头，一双眸子很真诚：

“懂了，谢谢师傅，不知师傅贵姓呢？”

师傅觑了她一眼：

“真懂了假懂了？那你告诉我，我所有的商品中，什么东西销量最好，最受欢迎？”

他的长衣架上装着许多东西，棉袄，t恤，牛仔裤，卫裤，衬衫等等，类型很多，还有棉袜和丝袜。

宋枝微微一笑：

“我猜是丝袜。”

本来得意扬扬的师傅在听见她的回答之后，镇定自若的眼神就发生了转变，态度也认真起来：

“你怎么知道是丝袜，别告诉我你就是蒙出来的吧？”

宋枝理所当然道：

“当然是蒙出来的啊……”

看着宋枝狡黠的目光，这位师傅倒是做了自我介绍：

“我姓岑，你现在可以说了吧？”

光告诉个姓氏也没什么所谓，但他被一个小姑娘拿在手里，心里还是怪不好意思的。

瞧着岑连谴责的目光，宋枝摊摊手也不卖关子了：

“丝袜虽然不是什么潮流单品，但是价格很便宜，在这个色彩极少的年代，外国女人穿丝袜，怎么不会引起国内女人的心动呢？”

“她们也不仅仅是想拥有一双丝袜，而是想要追求穿衣自由的风尚，而丝袜价格不算便宜却远远谈不上贵，在她们力所能及的范围内买一件让自己高兴的东西，为什么不呢？”

总之，宋枝是站在消费群体的角度去看待，加以分析，虽然不知道对不对，但应该很接近了。

岑连对宋枝说的这些，感到惊诧：

“分析得其实很对，除了从众心理外，其他的都相差无几，你还是学生吧？”

要是没读过书，那只能说是天赋异禀了，天生就是做生意的料子。

“我在京城读大学。”

宋枝坦然道：

“所以我对自己的学习能力还是非常自信的。”

除了门路，其他的都能靠学习学出来。

宋枝突然灵光一闪，她记得京城有个服装设计比较有名的学校，再结合本校的一起学习，或许能悟出一些门道来。

岑连倒没那么惊讶了：

“只能说在书上能学到基础的知识，但是经验还是要靠自己一步步积攒上来的。”

“好了好了，你快走吧，我还要做生意呢！”

岑连敷衍地抬抬手，他倒是不指望自己说的话让宋枝受用终生，但对她想要进入这个行业还是有点作用的。

宋枝倒也不觉得冒犯，本来她就只是想打听一下行业的情况，问得差不多了，她也就心满意足了。

人家都是跟服装店，或者工厂做生意，现在跟她这个小卡拉米说几句话，也积攒功德了。

宋枝又绕着其他几个地方看看，大多数人都是随便铺着废弃的床单，上面摆了一些商品，需要什么码数多少件都是一捆一捆放好的，有需要就抽一袋出来让顾客看看。

很原始，但简单快捷，还有很多都是开车过来，一买就是一大包，然后拖回去自己经营的店卖。

浏览了一圈，宋枝也记到了两个位置，义乌小商品城和广省。

看来往后等假期的时候还要去这些地方实地考察一下。

剩下的时间，宋枝将自己的规划重新做了整理，意外的是，她今天收到了来自陆靳野的一封信笺。

见信如面。

我很想你。

宋枝。

是写得很工整的汉字，不知道花了多少的工夫和时间，练习了多少遍才能做成这个样子，每个字每个笔画都能看见力透纸背。

她看过无数名家作品，但只有这一张是完全属于她。

宋枝在看见的瞬间，泪如雨下。