第230章 说实话没人信。
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季月观察到，批发衣服有几种方式，其中一种是低成本方式，那就是打包，按照商家的要求一款最少拿多少，五十到一百件打包，颜色一样，有的商家也可以让混色混款。
还有的一种就是自己选款式，拿店里最低起步件数。
拿了货，你还要考虑去哪里卖。
现在比较常见的就是地摊，季月最后决定不拿衣服卖，她拿的内衣内裤，文胸拿了上百件，内裤也是，均是女性的，然后找了一个地摊多的地方，入乡随俗的来摆。
周边卖的多数是妇女。
像她这样年轻的面孔，少见。
逛摊位的，也以大妈大爷居多。
逛的不少，买的没有。
季月心里默念胆子要大胆子要大。
最后看着一群路过的女大学生，出声道，“妹妹，看看吗？”
女大学生们停了下来，有些不好意思的左右看了看，然后蹲了下来挑捡。
款式多，不好入手。
季月凑过去问道，“你喜欢舒适款的，还是喜欢显身材的？”
女大学生脸微红，“要轻薄款的，我怕热。”
季月立即懂了，“我也怕…”
她不爱奢侈品。
身上的衣服最贵的不是裙子不是鞋子。
而是内衣，甚至价格可以是衣服的两倍。
因为她图舒适。
季月立即挑了一款纯色无花式的给她看，“这个，杯罩薄度大概在1mm左右，其实还是有点厚，不过没办法这是现在最薄的了，你捏捏看，不走杯，是我特意挑来的，特别适合夏天和入秋时候穿，冬天也可以穿。”
一通推销后。
卖出去了两件。
季月信心来了不少，路过的大妈她不喊。
专挑女学生招呼。
她这里有刚发育的女孩子背心等等。
第一天，摆了一天，就卖三五件。
晚上，到网吧和季里她们报信。
“第一次卖，我就有五单生意，我牛不牛…”
季里：“利润多少啊。”
“总共十多块吧，不好意思开高。”
季里：“牛牛牛。”
一天卖五单饿大街的程度还觉得自己棒棒哒，这心态就很牛了。
不过季月的效率确实比他想的牛逼，她是单枪匹马去的，马子闻接了她后，本来两口子要陪季月一块去的，被季月赶走了，陪什么陪她自己行。
季雯道，“已经很好了，都敢开口喊客人。”
季语，“下一步就是开口吆喝。”
季语道，“季月，你可以找准顾客定位，比如那些大妈喜欢砍价，你砍不过她们，那你把你进货的群体，就放在女大学生上，她们不好意思砍价，砍的少。”
季里道，“后面你熟练了，可以提高目标群体，比如把群体放在精英女性身上。”
“精英女性她们对舒适度的要求在意度往往大于价格，只要货好，尤其是贴身的衣物，她们可能不会买奢侈品，不会买奢侈包，但不吝啬用来买舒适款的内衣，而且这类客户往往你更容易服务，她们钱多事少，只要你货好，她们都格外好哄。”
不像大妈，穿一个月破了都能来找你算账。
季里上辈子是女孩子。
她是独生女，身边所处的朋友也是优越环境的。
在对内衣这块。
很多人要求往往高于外穿的衣服。
有人喜欢显身材。
有人喜欢薄款。
有人喜欢好看样式的。
只要你能满足她们，她们就能从兜里心甘情愿的把钱掏出来。
季里这个正好说到季月的专业领域上了。
因为她也是这种人。
外出的衣服可以便宜。
内衣不可以。
不过……
季月疑惑的道，“季里，你怎么对女孩子的事知道的这么清楚？”
季月又问，“季雯，马子闻能懂这些吗？”
季雯过了会回复，“我问了他，他反问我内衣还有大小吗？”
季月于是觉得季里更可疑了，“听说男人都喜欢背地研究女的……”
季里看起来。
表面很正常，不会背地里这么变态吧？！
季雯也惊了，“老四，你还是找个对象吧。”
季里：“……”
“其实我和你们说个秘密。”
“我上辈子是个女的。”
季月：“季语季雯，你们说我接下来该注意点其他什么你们一块说，我记一下…”
季语沉吟道，“女大学生可能会比较羞涩，而且还要注意回头客…”
季雯，“等周末我去你摊位看看。”
几个人，一致的把季里忽略了。
县城网吧。
季里啧了一声。
看看，说实话没人信。
造孽啊。
百无聊赖的。
他干脆提着啤酒去新楼找姐夫了，结果走一半的时候却忽然听到了警笛声，第二天，季大伯就拐到季里的店里来。
季里道，“大伯，你要请我去洗脚吗，我没空啊。”
季大伯瞪他一眼，说道，“夏家出什么事了吗？”
季里不明所以的抬头。
季大伯说，“昨天有警车出现在夏家门口，把侯大强给带走了。”
季里一怔。
趁着中午送完餐的功夫，他就绕道去了夏家，隔老远就看到了小胖这货。
这家伙去年又落榜了。
复读第二年。
“小胖！”
“季哥……”
几分后，季里坐在了夏家的客厅。
夏父亲自给他冲茶喝，随口问了几句季家大房的事。
季里也简单的说了下。
知道分了家。
夏父说道，“你大伯这人，头脑算清醒的，儿子未必就一定比女儿强。”
这点，夏父是最有发言权的。
季里问道，“夏姐，姐夫呢，我听说昨天有警车过来…”
夏丽了然。
小胖开口道，“是带我姐夫去问话的。”
季里小心翼翼，“姐夫犯事了？”
夏丽道，“不是你姐夫犯事，是老九那边好像被查了。”
老九。
季里记起来了。
之前网吧找小胖麻烦时的人
和姐夫……
哦不，准确说是和夏家有很深的恩怨，好像是自七十年代就开始的。
夏父冲了杯茶放在他面前道“老九这人比他爹有头脑，不过他们家一直就是歪门邪道出身的，他爹以前当村官作威作福被抓，后来放出来了，七十年代不能做生意消停了一段时间，八十年代能做生意了，老九就外出打工回来弄了个不锈钢的厂…”
“不过他做的不锈钢材料都是以次充好的。”
“本地商知道都会避开他，外地商不知道，跟他订购了大批量的货建楼，结果东西太次导致人重金属中毒…”