第37章 跃迁
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“呵呵，那一晚，我居然有一种私奔的感觉。”
隋芳笑笑，胖脸上却看不到喜悦。
“在路上，小舅告诉我，他根本就没有去打工，所以老家那些工友当然找不到他。”
“他甚至没有和任何老家的人联系。”
“他说，和穷人呆在一起，你只会越来越穷……”
“他甚至都没有去坐车，他把家里给的几百块钱，全都拿去买了当地的土特产……”
“然后他一路叫卖过去，大家相信吗？他全靠步行！”
“都卖光了，他就又买当地的特产，继续往前边走边卖……”
“后来赚钱了，他才买了一辆自行车，有了自行车，能拉的货就变多了，效率也提高了。”
“他一路能借宿就借宿，不能借宿就在桥底下打地铺，只有天气恶劣才会去住最便宜的旅馆。”
“我问他，你这样不累吗？去厂里打螺丝，有风扇吹，有床睡，不是也很好的吗？”
“他说我错了，打工是永远发不了财的，你的劳动被剥削，你的能力被限制，你只会永远一辈子打工……”
隋芳讲到这里，大家都若有所思，不得不说，隋芳的小舅是天生的商人。
“赚到一些钱后，小舅就开始摆摊，他的东西总是卖的比所有人都便宜。”
“我非常不理解，我就问他，那你的利润不就低了？”
“他说没错，单看每一笔的交易，他的利润确实是低了，这是所有人都会的算盘，但他看到了别人算不出来的算盘……”
“他说，他的货物周转快，其实就是更大的利润。”
“举个例子说，你100块钱买的东西，要卖150元，除去房租人工和杂费后，可能会赚30块钱。”
“但我只卖130元，利润只有10元。”
“这就相当于你用100块钱赚30，而我同样用了100块钱却只赚10元。”
“可是，你的100块钱一个月才周转两次，总共赚了60元，而我却周转了10次，我赚了100元。”
“很简单，我卖那么便宜，当然很快就卖光了。”
“其实还有一点，也是大家通常会忽略的……”
“那就是，我卖得快，分摊的房租和人工都更低了……”
“所以，表面上看我赚了100元，但由于降低了成本，我的利润其实还不止100元。”
左唐微微点头，其实隋芳还是没有总结全面，她小舅的低价策略，至少还有两个巨大的好处。
第一个好处，就是口碑效应。
他卖得总是比别人便宜，久而久之一定会形成口碑，客户就会更多地涌向他的店铺。
第二个好处，是进货优势。
别人卖两件，他就卖了十件，相当于进货量是别人的五倍，他肯定能够跟上游厂家拿到更低的进货价。
左唐对数字相当敏感，很多时候他甚至会产生一种错觉，这个世界，其实是由数字组成的。
“小舅的生意经， 我一点就通了，小舅很高兴，说自己果然没有看错人。”
“他说，从小到大，也就我能跟上她的思路，他这次回家，就是专门来带我的。”
隋芳说着，用手拨开有点盖下来的刘海，她的脸上看不出悲喜，依然是一副雍容富贵的样子。
“当我跟着小舅的时候，他已经有十来家店铺了。”
“不过有一点我觉得很奇怪，他的十来家店铺经营的品类全都不一样。”
“别人都是越红越专，做大做强，争取做到单一品类的老大。”
“可是他却什么都经营，干货、海鲜、糖果……甚至也有做钢材、瓷砖等建材的。”
左唐听了，也不得不佩服她小舅，这是典型的「篮子理论」。
如果你有很多鸡蛋，你不要放在同一个篮子里，因为一个篮子摔破了，你的鸡蛋就全毁了。
隋芳的小舅应该没怎么读过书，他肯定是不知道「篮子理论」的，但他应对风险的策略，却非常符合商道的规律。
“我说这样分散了，不是每一项都做不了市场的老大了吗？”
“小舅却笑着说，做老大干什么呢？”
“他说，市场变幻莫测，当大风浪来的时候，老大也是死的最快的。”
“他戏称，他绝不做老大，他把开店做生意，比喻做养猪。”
“每家店做到巅峰是时候，他就开始转让……”
“他称之为猪养肥了就要卖，养老了就不好了。”
“一家经营良好的店，是有溢价的，我们收到的转让金，往往都够开三四家同等规模的店了。”
所有人中，余景涧听的最是认真，同样都是生意人，隋芳的小舅明显比他手段更要高明得多。
而隋芳的境界，也不是他可以比拟的。
隋芳一上来，就说自己的故事很平淡，但这仅仅是她的谦虚和低调。
从她之后的陈述来看，虽然她没有说出具体的财富金额，但她还真的是见过钱的人。
“每次转让，我都很舍不得，小舅就会笑话我，说我头发长见识短。”
“小舅说，这些都不是他的目标。”
“那些年刚好景气好，干啥都能赚钱，我至今分不清，到底是小舅的眼光厉害，还是纯属运气好……”
“总之，店铺是开一家赚一家，小舅和我很快就积累了巨额的财富。”
“他说的话实现了，原来真的是泼天的富贵！”
“我觉得，这辈子的钱都赚够了，下半辈子我躺着吃都够了。”
“可小舅的野心却更大，他看准机会，把所有的店铺一下子全都卖了，他要进军房地产市场！”
“我是小股，一切由他做主，我们摇身一变，成为了地产开发商。”
“我还真的就眼看着起高楼了，以前觉得高不可攀的城市高楼大厦，原来有钱就能造……”
“我们马上成了当地有头有脸的人，那段时间，小舅天天都在外面应酬。”
“黑道白道他都交，他花钱大方，啥人都不得罪，很快就成了社会名流……”
“什么十大杰出青年，什么十大企业家，什么十大慈善家，哪个哪个都有他！”
“他又运作关系，成为了某协委员，他还组建S会，广结同盟……”
“为了应酬各界朋友，他还开了酒店、KtV、酒吧、私人会所……”
“什么叫纸醉金迷，什么叫盛世繁华……我总算是知道了……”
“这个时候，我的孩子也出生了……”
隋芳没说结婚，突然就提到孩子，大家都觉得有点突兀。
不过忏悔环节不能干扰，提问环节现在也没有了，大家也只好把疑问放在心中。
“可我几乎一天都没有带过孩子，反正家里请了好几个月嫂保姆。”
“小舅越爬越高，越走越远……”
“他早就将公司事务全部丢给我了，自己一天到头就和人喝茶聊天。”
“他什么人都聊，当官的，道上混的，投资人，律师，法官，甚至包括和尚道士……”
“我完全看不懂了，好几次劝他也劝不住，他反而说我不懂。”
“他说，他要蜕变！”
“他要阶层跃迁！”
“他要做人上人！”
隋芳轻叹了一口气，幽幽说道——
“我看完起高楼，我又看了宴宾客。”
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【阅读提示:今天删除了之前的双线写法。2024.5.12】
【因为收到读者反馈，双线代入感不好，跳来跳去容易人格分裂（-_-||），所以今天已经全部删除了。】
【但是大家都觉得双线内容还是很精彩的，而且也是本书重要剧情，涉及到左唐的重大计划！所以将会在后边另外改写发布。】
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