163.她们的不眠之夜
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“数据涨幅这么低？什么情况.”
杭城，一家名为【格子物语】的JK制服店铺内，店主麻世铎皱着眉头，时刻观察着店铺后台的实时数据。
烟灰缸里的烟蒂变成了一小堆，越来越高，他的眉头也皱得越来越紧。
【格子物语】店如其名，是JK制服中主打格裙的店铺。
“格裙”是JK制服中最代表性的单品之一。
爱好者与商家，为了区别于市面上售卖的普通百褶裙，对格裙的材质和版型也有明确的规定，最重要的一点就是“硬”。
一套好的裙褶一定要“锋利硬朗”，褶子硬朗不散开就是一条好的制服裙。
麻世铎是霓虹留学生出身，自己本身又是资深二次元，对JK制服的市场颇有了解。
如今的国内完全是一片欣欣向荣的蓝海，毕业之后，他毫不犹豫地回到杭城，投身JK制服产业。
他从零到一的秘诀很简单。
——山寨。
依靠自己霓虹留学的人脉和见识，他很快联系到合适的供应链，基本原样复制日牌JK制服，以几分之一的低价售卖。
他以这样简单粗暴的方式，迅速打开了市场。
2014年，竞争对手很少，原创能力更是无从谈起。
山寨只需要复制克隆加售卖就可以了，原创要考虑的东西就很多了。
不出一年时间，麻世铎赚得盆满钵满。
【格子物语】也在JK制服这个刚刚设置的新类型产品里，打出了名气。
当然，赚钱这回事，总有人跟风和模仿。
麻世铎找到了新商机，那别人自然也可以拿来学习。
不就是山寨嘛，门槛几乎为零。
所以，现阶段几家排行前列的JK制服店铺，基本上是一水的山寨产品。
大家定价也都保持着和谐，日牌均价卖到1000多元人民币，那我们就定在200-300元一套，让感兴趣的女孩子都消费得起。
没毛病！
但这一年的双十一，麻世铎发现了有些不对劲。
原本一片蓝海的市场，似乎出现了一条鲶鱼，在慢慢发生着转变。
“这家店你妈刷单的吧？”
他反复刷新同一个页面，一脸诧异。
双十一，一场盛宴。
它不只是传统意义上的光棍节，还是新时代广为人知的购物节。
五年前的11月11日，淘宝商城开始在光棍节举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于自己的节日，让大家能够记住淘宝商城。
选择这一天，其实是一个有点冒险的举动。
因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周，和圣诞促销季的中间。
但这时候天气变化，正是人们添置冬装的时候，当时想试一试看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。
结果一发不可收拾，“双十一”成为了电商消费节的代名词，甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。
电商平台一般会利用这一天，来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
而2014年的双十一，是历年商家数目参与最多的一年。
抛去店铺不谈，光是与菜鸟网络合作的14家快递公司，特意为了今天新增了25万名快递员，天猫和商家投入的客服更是达到近百万。
吕总的【探花定制】也是其中之一。
此刻，麻世铎正盯着【探花定制】的页面，想着一些事情发呆，直到指尖感到一阵灼热才缓过神。
“150元的单价，格裙还是原创，到底在搞什么飞机啊？”
麻世铎不是傻子，他从原创这两个字里，依稀看到了【探花定制】的野心。
“你妈的不太对劲。”
一股危机感突然上涌，麻世铎掏出了手机，联系了自己相识已久的工厂朋友。
关于JK制服的暴利，业内人士是有共识的。
【格子物语】找的就是一家杭城本地代工厂，代工厂环节，毛利润率被压得很低。
也就是说，客单价250块钱的JK格裙，如果订单够多，代工厂的利润不到10%。
JK生产的要求比较高，就连山寨都要经过29道工序，单价比较透明。
“六位数天量订单，大概能控制在多少毛利率？”
两人在电话里简单测算，布料1000M-2000M起订，1000米布料可以做800件裙子。
大家都是业内人士，知道全涤面料是大概10元/米，Tr面料是20元/米左右，一次订货至少需要投入1万元-2万元布料成本。
平摊下来，光是布料成本每条就有12.5-25元。
巨量订单下，工厂的加工费可以控制在每条20元，所以下来每条成本是32.5元-45元。
对于主打山寨的JK店铺来说，他也不知道设计费该怎么算比。
就算忽略不计，以150块的客单价（不含配饰）计算，毛利率在70%-78%。
这已经是相当恐怖的数字，超过服装行业的毛利率水平。
设计师品牌江南布衣，公布的2014财年综合毛利率是63.7%，拉夏贝尔的毛利率也一直维持在60%左右。
面前的这家【探花定制】，采取的是先期预售，双十一当天收尾款的售卖方式。
麻世铎死死盯着店铺里月销10万+的标识，再看看那条横空出世的，名为现世皆梦的单品，感到有些恍惚。
销售额已经突破一千五百万，扣除所有的成本也有至少八位数入账，这可是真金白银到手的钱。
国产制服能卖出这么大的体量？
更何况，令他惊讶的是，【探花定制】实行预售制，没有库存。
也就是说，财务费用和管理费用，要比传统服装企业低不少，净利润率绝对要吊打传统服装企业。
“真有点东西啊.营销也厉害，怎么做到的？”
同行是冤家。
一条爆款横空出世，不光是麻世铎在研究，所有的同行都在研究其中的奥秘。
“不管了，既然是爆款，模仿一下试试看。”
成功是存在路径依赖的。
麻世铎深耕制服行业这么长时间，自然有他的独门绝技。
他有着控制成本，用山寨打死原创的自信。
双十一凌晨，大半个中国的年轻人都没有入眠。
购物也好，抢单也罢，有很多很多人都没睡着。
钟瑞曦就是其中之一。
她和千千万万个等待双十一的年轻人一样，忙着清空自己的购物车。
把换季的衣服，喜欢的美妆单品，刚需的日常用具，一一等待打折，付款下单。
同样的操作，也发生在她的室友中间。
妙龄少女们一个个交流着省钱心得，交换着日用好物，爽朗的笑声回响在寝室里。
购物是一种别样的幸福，写在女孩子的基因里。
“佳佳！我跟你讲，雅诗兰黛这款粉底液超级适合伱，绝对是妈生皮！”
许雅对倪佳韵晃动着手机屏幕，在寝室里安利自己下单的产品。
“是吗？好像有点贵啊我买个小瓶试试先。”
倪佳韵爽快地吃下了这份安利，许雅在美妆上算是寝室的权威，但她也有她擅长的东西。
“你看瑞瑞笑得好甜，购物车有大班长帮你清了？”
她一如既往地细心。
“没有没有.怎么可能。”
钟瑞曦俏脸一红，摇了摇头，矢口否认。
她知道，吕锦程赚到了不少钱，除去开店开公司之外，听许雅说那款名叫现世皆梦的裙子已经成了爆款。
10万+！
尽管网上清一色的说，男人给女朋友花钱很正常，包括一些室友也是这么想。
但她依旧没有产生一点点，让吕锦程给她清空购物车的想法。
她之所以这么开心，是因为吕锦程发来了消息。
“吕锦程给我发消息说，专门给我定制了一套。”
“定制款的现世皆梦？”
刚刚付过尾款的许雅，顿时提高了声音。
定制款，独一无二的产品。
缪可言学姐身上那件便是最初定制款之一，据说是在原有设计图的基础上深化制作，还会配发夹、发圈以及同格领结。
原本钟瑞曦会第一时间拿到的，但她个子高挑，穿不了均码，只能等待定制款的下一批。
“好羡慕瑞瑞啊.”
“我也是，感觉购物车里的裙子一下就不好看了。”
“+1！”
今晚，缪可言也没睡着。
但她的失眠，和清空购物车这档子事没有关系。
她从光谷4S店，提回了自己的保时捷。
这一年，718还不叫718，敞篷叫Boxster，硬顶叫Cayman，是两个单独的系列。
音乐舞蹈学院楼下，停着一辆软顶敞篷跑车，经典的亮卫红色，水平对置四缸、中置引擎、车身小巧身轻如燕。
这辆车属于缪可言。
购车，和购物车，听起来很相似，但实际上是完全不同的两码事。
人生中全新的购物体验，人前显圣的巨大爽感，让她把双十一要清空购物车的事情，完全抛到了脑后。
“妙妙，能.能让我开一下吗？”
提车回程的路上，姜喻拿着手机，不知道拍了多少张照片。
她坐在副驾驶，小心翼翼地环顾四周，摸摸这里，又摸摸那里。
“行啊，没问题。”
“等会到产业园那边有一大片空地，给你试试。”
敞篷打开，缪可言戴着Gucci墨镜，单手把着方向盘，另外一只手搭在车窗，风把她的卷发吹向耳后，吹起了她嘴角的笑意。
香车，美女，路过的行人纷纷用目光向她们致敬。
她兴奋了一整夜，同去的室友也失眠了一整夜。