152.高手画饼都用闭环
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事实上，无论干什么工作，颜值永远都是战斗力。
同样是当试衣模特，有人拍起来像时尚杂志，有人拍出来像寻人启事。
视频里的谢雨佳笑意盈盈，一身典型的水手服上衣，三角巾环在白皙的脖颈周围，腰部以下是纯色百褶裙，小腿裹着黑色长筒袜，脚踩制服鞋。
明明谢雨佳早已是退役女子大生，但一眼望去，她长发飘飘，笑容甜美，再加上青春无敌的穿着，却像是回到了青涩校园无忧时光。
“镜头拉远点，我再看看。”
吕总眼睛一亮，心里很满意。
但他还想换个角度，再看得清楚一点。
谢雨佳不愧是淘女郎出身，165的黄金身高让她能够驾驭几乎所有风格的衣服，天生脸部骨架轮廓柔和，四肢匀称，小脸蛋圆润又饱满。
她的镜头感不像缪可言那样性感热辣，少了几分攻击性，自带一种温婉优雅的气质。
总而言之，她属于连长辈都会一眼喜欢的类型，更深受各年龄层人士的喜爱，堪称完美。
“还真别说，你穿这个确实好看。”
吕锦程凑近屏幕，仔细端详了好一阵，忍不住开口夸了一句。
“好啦，别人夸夸就算了，你也夸.听起来好像是商业互吹。”
谢雨佳走近镜头，摆了摆手，咯咯笑了起来。
她的五官颀长中带着点圆润，眼睛像月牙一样往上翘，就连平日里说话，仿佛也在眼含笑意。
这种美在中式美学里，又被称作雍容华贵，十足的富贵相。
客套一句后，她又说道：“不过说真的，我们卖这种风格的衣服，能有市场吗？”
自己前期做过的市场调研被吕总全部否定，而是选择了一个她完全陌生的赛道，谢雨佳很是好奇。
“你放心，包火的。”
吕锦程笑着留下六个字。
2014年，又被后人称为JK制服元年。
中国的年轻人，对于JK最早的认知来自于日本漫画。
由于国人中学时代的校服，往往都是宽大size的运动服，很难不对日本女高中生的百褶短裙校服充满向往。
从早期的漫画《美少女战士》，到后来的热门小清新电影《恋空》，再到后来的养成系女团鼻祖AKB48
这种白衬衫、领结加格纹裙的日本女高形象，为越来越多的年轻人所熟知，也掀起了JK作为日常穿着的风潮。
从向往到模仿，从模仿到创新，如今JK和Lolita、汉服被人称为“三坑”，在国内已经逐步形成了自己的圈层文化。
吕总是过来人，他不仅亲身经历过JK短时间爆火的盛况，还实打实地做过背调。
这个年代，跑通女装这个大众赛道，要经过极其复杂激烈的竞争。
他虽然手握宣发推广的大杀器，但从零起店，终究也要经历一番摸爬滚打，一段时间沉淀。
可他是重生者，完全不需要去挤千军万马的独木桥。
他只需要洞察趋势，适时找到那条小众细分赛道，一样可以赚得盆满钵满，积累最重要的口碑和原始资金。
当“穿衣自由”在社交网络引发激烈探讨，当“新消费滔天巨浪”席卷朋友圈。
以JK制服、Lolita、汉服为代表的“破产三姐妹”发于亚文化，生于新媒体，毫无争议地将成为下一代新女装消费的排头兵。
这就是趋势。
相比Lolita和汉服的华丽，JK制服作为“破产三坑”中款式最日常、均价最低、大众最容易接受的类型，作为新一代消费的首个突破口，再合适不过。
想要被大众接受，价格一定得接地气。
JK制服的价格相对于Lolita和汉服来说还算便宜，日制价格在300-500元之间，国产价格在100-300元之间。
所以如果不买校供，即使是学生也能承受得起。
另外一点，汉服可能需要一点古典气质，Lolita个人风格又太过强烈。
JK相比来说会比较贴近生活，贴近日常，至少不会出现被认为是“奇装异服”的现象，属于出街也不会太显眼的百搭款式。
也就是说，每个人身边总有那么几个“JK少女”。
“为什么？伱就对JK制服这么有信心？”
谢雨佳眨了眨眼睛，又追问了一句。
无论是对女装的了解，还是如何去运营一家淘宝店，谢雨佳都算得上行家。
可她完全看不懂吕锦程的这份自信。
投资也好，创业也好，第一准则都是——未虑胜，先虑败！
吕锦程选定这条赛道后，谢雨佳还特意拉着王荣跃，做过一番细致深入的市场分析。
整个电商行业里，卖JK制服的店铺还不足10家！
这么冷门的领域，他到底哪里来的自信？
而且，由于日牌JK制服单价较高，一套均价上千元人民币。
在2014年前后，国内仅存的几家制服店，几乎没有原创能力。
他们通过山寨日牌JK制服的设计起家，以200-300元/套的价格，出售山寨JK制服，积累了早期消费者。
并在“山寨VS正统”矛盾逐渐激化的阶段，迅速转型，做起了国产原创制服设计。
这些店的成分和竞争力，业内人士谢雨佳一看便知。
“有没有一种可能，JK破圈只是时间问题？”
吕锦程笑着说道。
时尚是个大舞台，会不断推陈出新，满足不同人群消费水平、口味的需求。
动漫里穿着衬衫褶裙发丝轻扬的女孩，在午后的课桌上小憩，在上下学的路上打闹，在绿色的草坪上奔跑，在孤独的铁轨上黯然神伤.
这些短暂美好的青春缩影，烙印在这些看似平凡无奇的小裙子上。
事实上，很多人都对JK制服没那么陌生。
但从人们一无所知的概念，变为时下流行的风尚，中间只缺一个成功破圈，跻身现象级的契机。
这一天只是时间问题。
JK制服这类小众市场的传播，大多依靠互联网，搭建起天然的社交桥梁。
B站和微博等社交平台，则是JK传播的主阵地。
目前常见的推广方式是，在社交平台上发布视频、图片等。
这些宣传资料中的模特，在JK制服圈里被称作“种草姬”。
【姐妹，转一个。】
种草视频里，身着温柔清爽、或甜美梦幻、或贵气持重的格裙女孩，时常转起圈，锋利的褶子散开。
青春洋溢，是JK制服最鲜明的注脚。
盘点JK商家从零到一的成长经历，无非是寻找不同网红，和大大小小的种草姬。
后世，一些自带流量的模特，更加受商家青睐。
借助她们，裙子能够受到更多女孩的追捧，甚至引发抢购狂潮。
而这些旁人需要点点滴滴积累的推广资源，偏偏是吕总已经拥有的东西。
“反正你是老板，说什么我也只能信你。”
谢雨佳吐了吐舌头，不置可否。
“但是哈，我觉得你的这个整体思路是真的很牛。”
视频中，谢雨佳眸子晶亮，对着吕总竖了个大拇指。
自从【探花定制】立项注册之后，她和吕锦程先后碰了很多次，才最终确定JK制服这个切入点。
而且，吕锦程没有听从她的建议，像现阶段的其他店铺一样去山寨日牌。
他坚持要搞原创，搞国牌，搞自己的东西。
但原创所付出的精力，跟山寨日牌不可同日而语。
作为服装产业中一个小而美的分支，吕总最终说服谢雨佳的，是他亲手规划出的一整条特色产业链。
原创JK制服，从选定服装设计阶段的画手开始、到工厂制造、商家营销、种草姬，最终连结到广大消费者，形成一道流畅的闭环。
令人惊讶的是，他似乎在每一环，都做好了充足的准备。
一件JK制服，诞生的第一环是来自于设计者的“画”。
在圈内，JK制服的设计者一般被称为画手，部分有影响力的头部画手，会被尊称为“太太”。
一般而言，商家会主动在群组、社交平台上发出约稿邀约，让第三方画手进行投稿。
圈内画手与商家之间，多会通过群来进行沟通。
画手将自己设计的作品上传至相册，或微博等平台，一方面进行个人宣传，一方面等待商家约单。
若有商家感兴趣，直接私聊沟通即可。
当然有的商家也会采取约稿方式，直接联络头部画手。
谢雨佳完全没有想到，两人选品还没开始，吕锦程就已经找到了【探花定制】自己的专属画手。
没办法，吕总手下高手如云，人才济济。
谁让他干的是MCN呢？
站在【点石成金】的老板角度，签下某个微博上的小画手，简直不费吹灰之力。
单菁就这样，被吕锦程一边画饼，一边忽悠着签了下来。
她画功出众，口碑不错，在微博上有着几万粉丝。
但说到底，变现能力终究还是有限，远远比不上【点石成金】的几大头牌。
可吕锦程签下她的时候，让她下定决心的正是那张厚厚的大饼。
【未来我会有一家爆款JK制服店铺，需要你来操刀设计稿。】
【在成为爆款之前，公司会保证你的收入，签买断制合同，如果销量超预期，你想签分成，那我们到时候再谈。】
【与此同时，点石成金的资源也会全力以赴捧着你，让你成为业内的顶级画手，没有之一。】
在画手与店铺间敲定设计稿后，双方之间大多采取买断制，也就是商家付佣金，一次性买断设计原稿，极少数会采取销量分成制。
一张设计图的价格，基本在300-500元之间。
高频次收稿给出这个价格，足够单菁体体面面地生活好一阵了。
第二环，是工厂制造，这一点由谢雨佳出门搞定。
目前，杭城本地就有能够制作JK制服的服装工厂。
江浙地区的供应链能力本就成熟，谢雨佳聊下来的工厂更是曾经为学校制作过校服。
能用最低的价格做出跟其他地方品质差不多的制服，有一定经验。
基于国内服装行业的供应链已经十分完备，JK制服商家在这一环节上的差异并不会太大。
第三、第四环是推广营销和联络种草姬，【点石成金】传媒的看家本领，自然不用担心。
那么最后一点，就是如何连接广大消费者了。
【可你要原创，生产那么多，如果卖不出去怎么办？这个风险怎么抵御？】
当两人在商讨过程，谢雨佳提出这个问题时，吕锦程再次用超前的策略予以回应。
新店采用预售制。
基于预售制的售卖制度，JK制服商家并不会在出样衣后立马投入制作，而是在收取定金并确定数量之后，再进行批量制作。
也就是说，从下单到穿在身上，还有着一段距离。
预售制，是后世JK制服商家普遍采取的销售模式。
这也是商家前期能够降低成本及风险最主要的原因。
具体而言，在出样衣之后，商家会开始进行预售，也称为“开团”，买家需在规定时间内缴纳20-30元不等的定金。
在截团后，商家会根据定金数量进行量产，同时会提前预估工厂交货时间即消费者缴纳尾款的时间。
在量产完成后，商家会通知消费者开始补交尾款。
但如果缴纳定金的人数未达到一定数量，商家便会做“流团”处理，退回定金。
这实际上，便最大限度的降低了店铺前期的投入成本，也最大程度控制了量产失败卖不出去的风险。
粗放生产加精细运营，每一步都被吕总算得死死的。
“那，我们就先这么定？”
会议对齐了很多很多次，自从单菁画好初稿后，样布、打版、改版、出样衣等几大环节，一点一点被确定。
在这一环节上，影响销量的关键性因素，在于实物是否能还原设计原图。
直到今天这一版，穿在谢雨佳身上几乎无可挑剔，与他概念里的爆款十分接近。
精益求精的吕总这才表示满意。
“好呀，那我们这边做好链接，上好插图，充分准备，随时等你们推广的好消息。”
谢雨佳笑眯眯地点头，牙齿白白。
“没问题。”
吕总挂断了电话，长舒一口气。
沉淀了这么长时间，【探花制作】终于即将推出自己的第一件产品。
接下来，上演的是一场推广大戏。