101.小礼物
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室友？
吕锦程揉了揉自己的下巴。
工作室起步初期，他的几位室友确实来帮过忙。
甚至当初强志豪还对工作室的性质有过质疑。
点石成金是不是吹牛逼，暂且不论。
可这地方，真的能泡妹子吗？
帮过几次忙后，大家刚刚开学，都忙起了各自的事情。
无利不起早，打白工谁都不乐意，自然也就没人提起这档子事，更别提虚无缥缈的泡妹子了。
他们去了那么多次，连招新的时候都在帮忙，连个妹子影都没见到，泡个毛呢？
但时间悄悄过去，吕总的布局开始渐渐发力。
先后签下素人点石成金，打出名气，拉来贺盈，直播赚钱，赞助迎新晚会
直到一举扬名。
吕总不需要向任何人解释，腾飞的事业会替他说所有的话。
这不，已经有室友打算上门了。
骆浪和刘易升、张高强一同去关永仪家帮过忙，自然认识他们的面孔。
这些是吕锦程的身边人，他无法做主。
“行，他们你不用管，我等下回寝室一趟。”
吕锦程喝了口水，面无表情地点点头。
“还有，贺主席刚刚来过，她说有商家找我们工作室谈合作。”
“哪个方向的合作？带货？”
“什么是带货？好像是一家淘宝店吧，贺主席说给你发消息没回。”
骆浪没听过带货这个词，眼睛里有着几分迷茫。
“这就是带货，行，我看看。”
吕锦程这才反应过来，刚刚大半天都在骑车，没来得及看手机。
看了贺盈发来的长串消息，他忍不住弯起嘴角。
妙小仙正式签约后，斗鱼官方立刻给出了相应的流量扶持和配套推广。
斗鱼第一舞姬，开火车创始人，三连屏魅惑魔女.
这一年，正是各大直播平台互相疯狂争抢流量的时候，碰到缪可言这种又有花活又吸金还懂营销的主播，恨不得把她捧上了天。
尽管平台知道背后有高人指点，但各种头衔还是不要钱似的砸向她，一时间风头无两。
看到商家找她打广告带货的时候，吕总确定。
她的影响力，到火候了。
他走进自己的办公室，把骆浪放过来的一打简历摊开，逐个浏览。
招揽人才，永远是一家公司逃不过的课题。
有商家找主播打广告，听起来平平无奇。
可这实际上是一个里程碑般的事情。
意味着吕总一手打造的工作室沉淀了这么长时间，正式拥有了开启另外一条事业线的资本。
刚刚萌芽的直播行业，包括主播和平台在内，很多人除了等待大哥打赏之外，少有人摸清正确的变现方式。
流量等于真金白银这档子事，还没有成为共识，深入人心。
这是一个纯粹的时代，黑红还不算红，扮丑是真的丑。
少有网红处心积虑搞噱头吸引流量，也没有谁一夜爆红后转身开直播潇洒带货。
他们不懂，所以不够重视。
不够重视，所以被后起之秀的短视频平台弯道超车，只能看着对方一骑绝尘的尾气望洋兴叹。
把名气变成金钱，直播电商带货，一统江山的成熟打法，已经成了后世财富自由的公开密码。
而现在，抓住把名气变现的机会，就成了直通金山的车票。
“光是学生会那些人有点不够用啊.”
吕锦程挠挠头，一张一张翻着。
“电商要是能打通，没有专业人才真不太行，直播场控，直播运营，直播选品，脚本策划都要有。”
回忆起之前的经验，吕总在纸上画了条线，自己理清着思路。
“要是真的搞，就得一炮打响，保证ROI业内无敌才行。”
“先接个推广看看效果，如果直播转化率够牛逼，就可以直接找供应链开店了。”
相比后世直播带货一键跳转，无缝衔接的成熟体系，现在无论是斗鱼平台还是观众都稍显青涩，对带货的接受程度还有待测试。
他在确定投资开淘宝店之前，一定要有先期产品测试，以直播转化率作为创业的数据驱动。
作为前世拥有丰富创业经验的大老板，即使重生后成功几乎是板上钉钉，A-B测试和数据驱动等打法，同样刻在了他的骨子里。
不过吕总是过来人，他深知一个道理。
货能不能带得出去，关键在于两点。
一是主播强大的个人魅力。
新东方教师干不下去，摇身一变成了出口成章的头牌大主播，卖什么都有人买单，这就是魅力的体现。
二是符合调性的优质选品。
这一点更加明确，没有成名之前，最好带一些符合自己直播性质的产品。
比如乡村主播带点农产品，颜值主播搞搞美妆护肤，游戏主播推广点卡之类的。
自己播的就是这个类型，带货自然有更强的说服力。
当然，拥有顶级影响力的知名主播除外。
他们自带流量和名气，卖什么产品都有人愿意买单。
“我打钩的这几张，你安排个时间过来面试。”
吕锦程走出办公室，把手中的一打简历丢给骆浪。
然后，他骑上自己的电动车，向着大学生活动中心驶去。
有车是真方便！
“学姐，现在是什么情况？”
学生会主席办公室，吕锦程与贺盈相对而坐。
“确实有个商家联系了我们，说是觉得妙妙的直播很有吸引力，非常适合他们的产品推广。”
“但是吧他的产品，有点奇怪。”
贺盈欲言又止。
“什么东西？”
吕锦程好奇道。
紧接着，贺盈划开了自己的手机屏幕，打开那家淘宝店的名字，展示在他面前。
“夜间教习室？”
店铺里，五花八门的产品赫然在列。
蕾丝袜，平价丝袜，白色蕾丝袜，渔网袜，小腿袜
原来这家店是卖丝袜的！
“说实话，这产品其实还挺适合舞蹈主播的。”
吕锦程笑笑，觉得这家店的老板很有想象力。
他在来的路上还在思考，如果选品不够合适就直接拒绝，没想到送上门来的这家，还给了他一点点惊喜。
这片土地上，从来不缺少聪明机灵的生意人。
事实上，缪可言这样的舞蹈主播，调性上非常符合丝袜商家做推广。
毕竟，跳舞哪有光着腿跳的！
不管是丝袜网袜还是裤袜腿袜，至少得有个袜！
光着双腿跳，基本可以等同于不敬业。
以妙小仙现在的流量来看，只要一晚上换上几条这家店的丝袜，同时在直播间提上几句，或者挂个链接。
吕总连数据都不用看，心里大概有个底。
不用说，绝对不愁卖。
“那我联系他们老板，约个时间聊聊？”
“可以聊聊。”
吕锦程点点头。
十一假期，吕锦程还是第一次回寝室。
寝室里只剩下张高强一个人。
而来自赣省的兄弟，也正是想要加入【点石成金】工作室的那位。
“吕哥，伱可算回来了！”
独自在寝室住了好几天的张高强放下游戏，站起身，马上跟他打起了招呼。
“他们俩呢？”
吕锦程问道。
十一过去这么久了，他都不知道室友们的去向，实在是对他们有些漠不关心。
“本地人强子回家过节去了，刘易升好像约了朋友出门旅行，我一个人好无聊啊。”
张高强叹了口气，眼角余光看着屏幕上一动不动的影魔，克制住自己继续补刀的冲动。
“这么无聊，所以，你想来我们工作室了？”
吕锦程轻轻拍了拍张高强的肩膀，问道。
根本无需费力推理，两人都不在江城，那么报名【点石成金】工作室的必然是张高强。
这也很符合逻辑。
盘点大学生能够找到的兼职项目，没有一个能够比得上【点石成金】工作室给出的待遇。
更不用说工作室里能够接触到茫茫多的女性资源了。
这是额外福利。
张高强家境一般，平日里有兼职的机会几乎从不错过，何况又是单身，如果能有去工作室的机会，对他而言简直完美。
“对啊，吕哥，我是真想去，能不能给个机会？”
“那你早干嘛去了？”
吕锦程对着他挑了挑眉毛，意味深长。
“明明初创的时候你就是其中之一，你自己走了呀。”
“这个吧”
张高强扶额，不善言辞的他一时间不知道该说些什么。
吕锦程说的没错，如果他从头到尾都在帮忙，以吕总的性格不可能赶他走，无非是多双筷子吃饭而已。
但是，偏偏他半道跑路，这就很尴尬了。
俗话说得好，风雨同舟你不陪，荣华富贵你是谁？
不过这也是人之常情。
帮忙是情分，不帮是本分，吕总见惯了这个场景，也完全无所谓。
“吕哥，冲着咱们这关系，我少要点工资行吗？”
张高强思考半晌，憋出一句话。
“不是，老张，你别逗我，你凭啥多要工资啊？”
吕锦程忍不住笑了。
“我开工资是因为他们有价值。”
“你觉得自己是懂文案，懂摄影，还是懂数据分析啊？”
职场上，跟对人，做对事都很重要。
对于早早加入的骆浪和罗绍钦而言，他们是赌对了人，理所应当吃香喝辣。
对于中途加入的学生会成员来说，他们是乘对了大船，各凭本事拿工资。
“.”
张高强被他呛的说不出话。
一张脸像猴屁股般通红，双手不自觉绞在一起，无地自容。
吕锦程怎么能这样？
他说话也太不给面子了吧？
大家都是室友，怎么能这样啊！
张高强想到过，吕锦程就算不同意，最多也就是婉言谢绝。
但他万万没想到，室友的回应直白无比，相当于给了自己狠狠一耳光。
你懂什么？
你又会什么？
你凭什么开口要工资？
张高强心灰意冷，刚想扭头回去继续打游戏，听见吕锦程的声音再次响起。
“但是哈，老张我说句实话，咱们室友一场，你开了口，我也不能不给面子。”
吕总习惯性的打个巴掌，再给个甜枣。
说到底，张高强没什么坏心眼。
不管室友的能力值不值钱，光是帮关永仪搬家这件事，他就得承人家的情。
“工作室现在缺个场控，只不过这个活吧，比其他的岗位要繁琐不少，工资不比别人多，也就平均水平。”
“你愿不愿意试试？行的话我就不另外招人了。”
吕锦程问道。
“行！谢谢吕哥，我试试！”
张高强二话不说，立马点头。
先是狠狠地把他的脸皮摔在地面，再用给面子收尾，本来的客套话也让张高强觉得，吕锦程确实算得上够意思。
这就是基本的驭人之术。
如果吕总上来就答应他可以，反过来让他去干场控，没准张高强还有意见。
大家都是兄弟，好活不给我，你让我干这个？
相反，他一通打压，批判加质疑，让张高强成功认清了自己。
咱们就是室友，一间屋子睡觉的室友而已。
用能力说话就别谈感情，谁跟你兄弟？
“行，那你等我消息吧。”
吕锦程再次拍了拍室友的肩膀，眼神里满是鼓励。
实际上，场控是个不怎么受人待见的岗位，既然张高强愿意试试，他也乐于给对方这个机会。
如果他行，就留下，不行就走人。
机会都是自己把握的，给谁不是给呢？
两人又在寝室里聊了一会，吕锦程的手机响了。
是周思凝发来的微信。
【快来店里面，有急事找你！】
能有啥事这么急？
吕锦程一怔，拎起电动车钥匙，跟张高强告了个别，扭头就下了楼。
一路上，他骑得飞快，生怕周思凝真出了什么事情。
“诶，你哪来的电动车呀！”
离了老远，就看见周思凝站在咖啡店门口，笑着对他挥动手臂。
“工作室同事送的，能不能分清主次，先说事！”
吕锦程伸长了脑袋，向着店内探去。
好像没什么变化。
“事情就是.你以后不用骑这个了。”
周思凝凑近了脑袋，亮晶晶的眸子满含笑意。
“啊？”
吕锦程一脸茫然，没听懂。
下一秒，他的手被周思凝握住，像是被塞进了什么东西。
女孩按向他的掌心。
滴滴！
三十米左右的距离，一辆通体白色的小汽车，笛声响起。
“别发呆啦！”
“去看看我送你的小礼物！”
终于写完一万字了，天都亮了，我操，这么努力不投票说不过去吧。