第38章 约法3章
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林和豫想解释一下。
顺便不要让自己的处境。
持续这么尴尬。
但是。
现实往往是事与愿违的。
“林和豫，你林家家大业大，本应为民造福，何以反来抢我们这些小民的生意？”
“正是！汝家已富贵至此，何必再来与我们争这点微薄的利润？真是无耻之尤！”
“哼，林家果真是贪心不足，连这种小生意都不放过，真是可耻！”
“汝等豪门子弟，理应行善积德，何以反来欺压我等？天理何在！”
“林和豫，你若是有良心，就不该来抢我们的生意！你这样做，难道不怕天谴吗？”
林和豫很清楚。
这些人都看到了桃源春这块蛋糕。
桃源春现在才刚刚起步。
已经声名远播。
甚至都被省城的达官贵人们所追捧。
不日。
桃源春的分店。
少说开遍全省。
多则开遍全国。
也是未尝不可的。
在这样的利益面前。
这些商铺的老板。
很明显。
是不准备给林家面子了。
他们现在之所以敢如此放肆。
除了桃源春这块蛋糕的利益足够吸引人外。
还有一个重要的原因。
那就是。
林家现在生意出现了困难。
这些人虽然只字不提。
但是作为同行。
他们不可能不知道。
说白了。
有点墙倒众人推的意思。
其实。
很多人都明白。
林家是在自救。
只要这次生意可以被别人抢到。
桃源县。
乃至于清苑县。
这米面圈子的生意。
就要被重新洗牌。
这当然不是林家愿意看到的。
但......
这却是大家都想看到的。
毕竟谁也不想被一个垄断的商行一直压制着。
难道不是吗？！
牛蛙似乎没有注意到这些。
他笑着看向林和豫。
“林兄，你也看到了，今日在场的各位老板们，都欲成为我桃源春的米面供应商，在下，为何要偏偏选择你家呢？”
其实。
牛蛙从第一个问题开始。
就在引导现场的舆论。
林和豫此时倒是没有在意。
也没看出牛蛙故意让他难堪。
因为他现在头都大了。
林和豫故作镇定。
回答道。
“牛兄，吾家米面行乃清苑、桃源二县之最，所产米面皆为上乘之选。”
这句话一落。
现场又是一片嘈杂声。
这种嘈杂声。
已经从最开始的私下议论。
变成了现在。
指着林和豫的鼻子。
大喊大叫了。
“汝家店如此之大，何故仍在此抢生意？”
“林家已富贵至此，尚不满足乎？”
“真是贪心不足蛇吞象！”
“唉，林家如此行事，实非君子所为。”
“林家虽大，却如此行事，实在令人不齿。”
牛蛙笑笑。
对着大家说道。
“桃源春此等点心铺，米面之选固然紧要，然未必要至极品。桃源春生意兴隆，皆因点心可口，非因米面之美味。”
听到牛蛙的话。
众人纷纷赞不绝口。
与对林和豫不同。
开始了追捧。
“牛掌柜所言极是！吾等所供米面，虽非极品，然价廉物美，实乃经营之本！”
“正是！桃源春之点心，美味非凡，何必非要用最上乘的米面呢？”
“吾等小本经营，靠的是薄利多销。若都用极品米面，岂非本末倒置？”
“牛掌柜果然是行家，一语道破天机！”
“正是，正是！桃源春之美味，在于点心，而非米面也。”
林和豫此时。
一个把尴尬写在了脸上的人。
他也顾不得许多了。
毕竟。
自己父亲下了死命令。
他还等着桃源春的这个单子。
盘活整个林家的生意呢。
林和豫咬咬牙。
继续说道。
“吾家米面，不仅品质上乘，而且价格亦可亲民。何以见得桃源春不能用好米面，又保持美味与价廉呢？”
听到这里。
牛蛙倒是不再啰嗦了。
直接问道。
“林兄，你方才言及你家米面品质上乘且价格亲民，那么，敢问兄台，你能开出何等价钱来？”
林和豫也不啰嗦。
当然。
他是最不希望啰嗦的。
他的脸都不知道要往哪放了。
他还啰嗦啥？！
“在下所售米面，每斤定价十六两。”
林和豫此话一出。
现场传来了一片嘲笑声。
“每斤十六两？这岂不是市面上的寻常价格么？”
“还以为林公子能有何等惊世之举，原来也不过是随波逐流罢了。”
“哼，说什么价格亲民，不过是沽名钓誉之举。”
“林家的米面，难道就值这个价？真是笑话！”
“本以为林家公子会有何高见，却不料如此平庸。”
牛蛙听到这些议论。
微微一笑。
“林兄，你也听到了，每斤十六两不过是市场价而已，并无甚出奇之处。”
这时。
现场已经有其他人开始了争相报价。
“我家米面，每斤只需十五两！”
“我家更便宜，每斤十四两五钱便可！”
“诸位，我家米面品质上乘，价格又公道，每斤仅需十四两！”
“我家只需十三两八钱，绝对物超所值！”
“我家米面，每斤十三两，买贵了包退！”
林和豫听着大家的报价。
那心里着实是在滴血。
这些鸟人来这里开玩笑的吗？！
这么低的价格。
都快到成本价了。
牛蛙似乎对这十三两一斤的价格很感兴趣。
于是问道。
“敢问掌故，贵店真能出价至十三两一斤？”
那人颔首应道。
“自然，小店确实可以，以十三两每斤之价售之。”
林和豫一听。
这尼玛是来搞笑的吗？！
但是没办法。
自己的父亲临行前说了。
无论如何都要让自己拿下这单生意。
林和豫咬紧牙关。
“吾家米面，亦可按十三两一斤之价出售。”
听到这话。
别人又不乐意了。
“林公子亦出价十三两，先前不是声称十六两一斤么？”
“这是何道理？先前言明十六两，现今又降价，岂非儿戏？”
“林公子，尔如此反复，岂不是有损商誉？”
“唉，此等行径，真是让人难以信服。”
林和豫深吸了一口气。
“此乃公开竞价，公平竞争。吾欲降价，亦是为了争取生意，有何不可？”
牛蛙看着现场的情况。
似乎并不着急。
然后。
缓缓开口。
“不瞒各位，吾心中之价位，不能超过十两一斤。”
牛蛙这话。
让现场泛起了嘀咕。
“十两一斤？此价是否过低了些？”
“是啊，此等价格......”
“唉，桃源春此番出价，恐怕......”
林和豫听到牛蛙这个报价。
不由得笑了。
“牛掌柜，汝出此等低价，岂非谈生意之态度？恐无人愿意售卖于汝。”
可是就在这时。
拆台的人就忽然出现了。
“我家愿以十两每斤之价售之！”
“我家米面亦可十两每斤售之，绝不食言！”
“吾家也愿意以十两一斤之价，提供桃源春所需米面。”
“桃源春若有意，我家同样可以十两每斤的价格供货。”
“十两一斤，对我家而言，亦是可行之价。”
“只要桃源春有需，我家定以十两每斤的价格，保证供应无虞。”
林和豫一听这报价。
额头上的汗珠都成了绿豆般大小了。
十两每斤。
这已经是成本价了......
牛蛙看着林和豫。
笑了笑。
然后看向众人。
“既是如此，能出十两每斤者，可留下共议细节，吾将细观与谁家合作更为相宜。不能出此价者，请自便回。”
牛蛙说完。
现场有些商家的老板。
开始陆续离去。
林和豫站在人群里。
一脸的阴沉。
牛蛙看了看林和豫。
说道。
“林兄，不送。”
林和豫再次咬咬牙。
“且慢！”
牛蛙一脸疑惑的看着林和豫。
“怎么？！林兄还有事吗？”
林和豫叹了一口气。
“吾家米面，亦可按十两一斤之价售之。
牛蛙听后。
微微点头。
“既是如此，林兄便请排队等候。众多老板均以十两一斤出价，吾需逐一商谈。”
林和豫看着牛蛙。
似乎下了什么很大的决心。
是的。
他确实下了一个很大的决心。
“吾家米面，愿以九两七钱一斤售之，且保证皆为市面最上乘之品。”
听到这话。
现场的米面铺老板们。
开始嘀咕了起来。
“林家此番降价，岂非为抢生意而不顾利润？”
“林家真能不赚钱而卖米面？”
“林家此举，岂非自损其身？”
“林家为了争市，竟至于此，真是闻所未闻。”
“林家此番作为，恐难以持久。”
林和豫顿了顿。
环视了一周众人。
继续说道。
“诸君，还有比吾家出价更低者吗？”
现场一听。
这么低的价格。
谁傻啊。
和他争。
这不是赔本赚吆喝吗？！
牛蛙看看现场。
很满意的点点头。
然后叫展棠取来了契约。
“既如此，那便签约吧。”
林和豫接过契约一看。
这条款......
尼玛的......
这是早就准备好了吧？！
今天您在这里给我挖了个坑......
等着我自己跳呢呗......
“这契约之条款…...”
牛蛙笑笑。
“林家欲成吾桃源春之供货商，须应允三事：其一，无论何时，桃源春需米面，林家须优先供应；其二，五年内不得抬价；其三，林公子永远不得再踏入若曦姑娘之府邸，更不得再提及纳妾之事。”
林和豫一脸犹豫。
“这……此等条款……”
牛蛙看着林和豫。
一副不容置疑的口吻。
“林公子若不签约，吾宁可与人家十两一斤之价合作。反正众老板均未离去，选择甚多。”
林和豫知道这是牛蛙给自己下的套。
但是现在自己家里是什么情况......
何况自己临行前......
自己的父亲反复叮嘱......
林和豫深吸一口气。
“签！就此成交！”
说完。
林和豫拿笔签下了契约。
牛蛙笑笑。
拿起林和豫刚刚签下的契约。
展示给四周的众人。
“诸位皆见，林公子与吾签下合约。倘若他日林公子违约，尔等皆为见证。”
这时。
现场的人纷纷出声附和。
“吾等俱见，此约已定。”
“今日之事，吾等皆为见证。”
“若有违约，吾等必将作证。”
“此约公正，吾等皆见之。”
“签约过程，吾亲眼所见。”
林和豫见状。
也十分无奈。
只能笑笑。
然后说道。
“牛公子放心！吾定将恪守此约，绝不食言！”