第79章 张远来：我说个数
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青港。
此时，青港科研人员很忙碌。
只不过在忙碌的科研人员中，混入了两道好奇的中年人，此时不停的扫视着。
港口停靠的航母，让两人的目光都流露出兴奋。
海岸上巨大舰体，人站近观望，真的能感觉着人类的渺小。
不过，此时张远来却是昂首挺胸，神色可谓是相当的傲然。
只因，他现在的身份不再是那个运货都要搞密封的娃娃厂老板，而是波佳油漆厂的副总。
此番，特地过来谈判的。
张远来仿佛想到了什么，跟在人后面，低声的询问着楚波。
“老板，你对于谈判有什么期望。”
“没有什么要求，成本价就行，如果真的需要，免费送也可以。”楚波想了想，开口说道。
像这种做军工国防之类的事，楚波一直认为没必要盈利的，就像是碳纤维一样，根本没有在碳纤维上进行太多的盈利，而是在鱼杆上进行盈利。
楚波一直以来，都是小富即安就好，他了然一身，儿子也不用他再操心，对于他来说民用市场足够他生存。
“那就交给我。”张远来闻言，了然点了点头，微微一顿，再次开口：
“老板，我跟你说，谈判这东西立场一定要坚定，我之前跟国外的那些鬼佬谈判，个个鬼精鬼精的。”
“你交给我，我有经验。”
张远来脸上挂着浓烈的自信，沉声的开口说道。
楚波点了点头，在谈判上，本身就没有打算过多的插手，反而看着巨大的舰体，相当的有兴趣。
“行，交给你，我在一旁看着就行。”
“我办事，你放心。”
张远来与楚波一边聊着，只是没走几步，张远来便有些意外，并没有看到楚泽，不由的有些好奇。
“楚泽呢？”
“小泽有事在忙，他让我们先谈完，他过来找我们。”楚波应了一句。
对此，张远来点了点头：“也好，小泽在，还影响我发挥。”
“你别抬的太狠。”楚波也怕自家老友闹出太大的事情，不由的劝说着。
“你放心。”张远来拍了拍楚波的肩膀，一副交给我的模样。
很快，前方便出现了一道办公楼，三层楼高，在办公楼前，有着一道身着碧蓝制服的青年正在等待着。
在与引路人交接之后，便礼貌招呼着楚波与张远来两人。
“两位，麻烦移步跟我来。”
“好的。”
楚波与张远来对视的一眼，后者面色开始凝重，严肃地跟在青年的身后。
与军工谈判，心中想想张远来就感觉到了兴奋，这可是军工国防，能为民族出力，这可是荣耀啊。
甚至张远来的脚步都有些微颤的走入办公楼里。
一道长长的走廊，在碧蓝制服的青年带领下，两人步入一楼的会议室里。
此时，在会议室里同，商务谈判小组早就严阵以待。
“楚总，张总，请坐。”
随着，楚波与张远来的进入，商务谈判小组的负责人更是起身一引。
两人自然的落坐，很自然的看到了桌上早就已经放好了资料。
“楚总，张总，这一次我们就涂料进行初步谈判，那么我们就直接进入正题。”
“涂料我们准备采购的数量不小，性能上我们已经验证，所以我们谈的内容，主要在价格上，两位能不能给我们一点优惠。”
“当然，楚总工在涂料上花了功夫，我们自然是尊重知识产权，你们稍微的抹些零头，意思一下就行。”
整个会议室里面，商务谈判小组的人员嘴角挂着相对轻松的笑容。
这一次的谈判，在他们看来，根本没有什么好谈的，甚至直接签合同都可以。
毕竟，谈判的对象很特殊，是舰载机总工家的企业，性能上来说是完成品，拿来就可以用。
面对着这样的涂料，他们接到上头命令是必须拿下，现在的他们就是走一个过场。
只不过，有些事情总得意思一下。
总不能一场谈判下来，什么都不谈，就直接签合同。
这样要是传出去，不太好听。
谈判小组负责人任福龙说完，低头看着资料，准备接下来展现自己的专业性，谈判小组其它成员的目光自然而然的落在了张远来的身上，
张远来翻看着在桌面上放着的资料，资料里都是一些有关于涂料要求的数值参数。
不过，这几天张远来死记硬背，他早就对油漆厂生产的涂料参数有所了解，上面其实就是油漆厂的涂料参数。
这就好比早就已经内定的投标。
“意思一下是多少？”张远来陈列了一下，抬头看向的会议桌对面的人员。
“据我们的了解，你们渔具厂的油漆售价在三百六十块一桶，你抹个零头就行，毕竟，我们的需求量还是很大的。”
任福龙相当轻松的开口说道，只是说完之后，他突然发现对方两道人影彼此对视了一眼，陷入了沉默。
这一幕，瞬间便让有丰富经验的任福龙心中一突，毕竟按他的经验来判断，这是完全打乱了自身安排的节奏。
任福龙作为谈判的负责人，有着丰富的谈判经验，参与不少国外基建项目的谈判。
显然，是他的话打乱了对方的心理预期，所以才会这种无言的对视沉默。
这是要拿高价？
毕竟，据任福龙了解的谈判信息，这其中涉及了一个舰载机的总工。
而且，油漆的性能是完全满足于航母的涂料需求，按研究核算，显然是没有必要继续研究，毕竟，都有现成的，何必去走弯路。
要是自身研究，其中所花费的研究时间和精力、以及金钱绝对不少。
突如其来的沉默，让任福龙脑子飞速的转动了起来。
他在之前就与谈判小组的人暗中讨论过，在这个目前不为人知的油漆厂里，是楚总工提前布局涂料。
楚总工费心费力，想来自己从巨立索具了解的报价应该是底价，人就在青港，在全力以赴研究舰载机，暗中提前布局涂料涂层。
实在不行就原价，降价太不应该了，可能并没有多少利润....任福龙沉吟了一下，有了决定。
三百六一桶，这样性能的涂料是绝对物有所值。
据任福龙的了解，在国外这样的涂料，起码是要一千一桶，而且单位还是欧元或美刀。
所以，三百六一桶，可能利润已经少到可怜了。
张远来与楚波交流了一下眼神，神情里掩饰不住的错愕。
“张总要是感觉抹零之后，利润太低的话，我们按原价就行。”任福龙打破了会议室里面的沉闷氛围，笑着开口说道。
“原价？那不行，这样我说个数。”张远来想了想，手一翻，把手上的资料往桌面上一按，语气很严肃的开口。
“你说。”任福龙与其它谈判组的人对视了一眼，心中有了判断，估计是油漆成本很高，很难再降下去。
不过，三百六一桶还是能接受的。
“图个吉利，六十六一桶。”
张远来话一开口，整个会议室陷入死一般的沉寂。
“六十六？”任福龙脸上流露出一丝不敢相信。
他哪里见过这样谈判了，简直就是....离谱。
“对，就六十六，带着对于航母成功的美好愿景，六六大顺。”张远来张口便来，对于自己说出的话很满意。
这就很有格调， 不仅祝福了，还付之于行动，更是比出厂价高，完美的完成了这个‘艰难’的谈判任务。
张远来想想自己百年之后，在下面对着一众爷爷辈。
‘我为航母刷漆。’
就这六个字，张远来就感觉能坐太爷那一桌。
光宗耀祖的事情上，怎么能谈利益，得大气。
价格说完，张远来只感觉身心无比的舒畅，有着问心无愧的念头通达。
“.......”
只是张远来的念头通达了，任福龙与谈判工作所有人，陷入懵逼，他们见过漫天要价的，也见过为了一分钱撒泼无赖的。
可这一次，他们说了啥？
抹零，意思一下。
可没想对方是真的意思啊，直接把血肉抹掉，展现出来的是内在的铮铮白骨。
谈判工作组成员彼此间面面相觑，一时之间竟然都不知道说些什么。
三百六，谈成了六十，这要是被楚总工误会，是会闹出内部矛盾的。
“那个你们要不要跟楚总工商量一下。”任福龙想了想，弱弱的开口说道。
“商量？行，那我们就不挣钱了，出厂价40块，也不要好的寓意了，实在不行，我们老板很支持军工国防的工作，不要钱也成。”
“要寓意，就六十六。”
整个谈判工作组对视了一眼，之后异口同声开口说道。
他们怕说慢了，完全变成了免费送了。
任福龙更是直接麻了，他意思是不是提提价，可对方怎么就不按套路出牌啊。
谈判不是漫天要价，坐地还钱。
现在，任福龙都感觉自己是不是逼的太过份，压价压的太狠。
天地良心，意思真的只是字面上的意思，其中也没有任何威胁的意思。
可意思到了对方那里，却变成了另外的意思。
“........”
任福龙与整个谈判项目组一脸怀疑人生，从会议室里面走出，抬头看了看碧海蓝天，此刻却没有任何欣赏的心。
反观，从会议室里出来的张远来身心舒畅，楚波的心情明显也不错，一脸笑容。
在外等候的孔进宝，看着出来的两伙人影，感受到了有些诡异的氛围。
作为经验丰富的谈判专家小组，却像是吃了一个巨大的败仗，一脸怀疑人生的模样。
孔进宝一下凑到任福龙的身边。
“什么情况，价格没谈拢？”孔进宝语气有些凝重严肃的开口说道。
“算是谈拢了吧？”任福龙语气有些自我怀疑，语气有些低沉。
“谈了多少？”
“六十六一桶”
此言一出，孔进宝瞬间瞪大眼睛，目光死死的盯着任福龙。
“你们压的也太狠了吧！这是楚总工家里的企业，而且解决了我们根本性的问题啊。”孔金宝嘴角有些抽搐，从接近四百一桶谈到六十六一桶。
这哪里是谈判了，简直就是把人堵在会议室里面往死里打啊。
难怪氛围这么诡异。
孔进宝已经在考虑怎么跟楚泽解释了，不远处的俩个老总，一个是楚总工的父亲，有一个是楚总工的伯叔。
这简直就是往死里得罪啊。
可是突然间，孔进宝就发现有些不对。
因为两人身上带着很肆意的笑容，看着根本不像是在会议室里挨打一样。
“到底什么情况？”孔进宝低声又急切的询问道。
此言一出，让任福龙仿佛找到了一个宣泄口，低声又无奈，更有些生无可恋的开口说道：
“我只是例行的问一下，抹个零意思一下，他们不讲武德直接报价六十六一桶....”
“我只是问问要不要询问一下楚总工的意见，他们直接告诉我二十块的盈利都不要了，想成本价给我们，甚至说要免费送，我不敢再谈下去了。”
任福龙有理由生无可恋，哪有这么谈判的，他在学校里面学到的知识，在谈判过程中磨砺的技巧。
在这一刻就像是被一道重击，碾压的一无是处。
此时，任福龙无比的自闭。
哪有这么谈判的！！！
他真的只是客气一下，可对方也太客气了。
“.........”
孔进宝面色一滞，沉默不语。
默默的注视着不远处，正在肆意交谈的两道中年人，年纪比他更大，估计大个四五岁。
此时，交谈的十分的热切。
“我为航母刷漆，下去了，我就有资格坐太爷那一桌，想想都还有些激动。”张远来低声又兴奋的与好友交谈着。
“确实，不过，六十六感觉还是贵了。”
楚波赞同的点了点头，此言隐约传到孔进宝耳中。
“贵是贵了点，寓意好啊，应该也不差这些钱吧，大不了后面买一送一。”
“也行。”
张远来与楚波的低声交流，让距离不远的孔进宝都听在耳中。
沉默了许久，孔进宝流露出苦笑。
看着一旁生无可恋的任福龙，孔进宝没有说什么，只是默默的拍了拍任福龙的肩膀。
以示安慰。
可安慰之后，两人对视着，脸上均是流露出苦逼的表情。
这怎么解释嘛。
要是被楚总工误会欺压了，那罪过可就大了，搞不好就是一个行政事件。
这时，一道清亮的声音，传入了孔进宝的耳中。
闻声望去，看着远处出现了一道白大褂的身影。
“爸，张叔。”
楚泽笑呵呵的打着招呼，楚父与张远来亦是脸上带着笑容。
“小泽。”
楚波与张远来笑呵呵的打着招呼。
“这是谈完了？”
“谈完了。”
“那就好，正好晚上一起出去吃个饭，我还约了人。”楚泽点了点头，随着父亲的到来，心情显然十分不错。
“行。”
楚父两人点了点头。
这时，楚泽亦是转头看向了孔进宝一行人，打了一声招呼。
“大家辛苦了。”
楚泽说完，便想带着楚父与张叔离开。
只是这时，孔进宝叫住了楚泽，语气相当犹豫的开口说道：
“楚总工，有个事情想跟你说一下......”