第55章成本和盈利
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自从陈庆宇和秦萧林说过李宁之后，他就专门让人研究了一番。
李宁这个体育品牌，的确非常值得说道，但在从创办至今，他们的营业额也不过才几个亿。
陈庆宇才折腾了一个月，销售额就快赶上李宁了？
“臭小子，我马上给你安排人，还是牛行长那边的人，对吧？
你和他熟，让他的人过来，你们合作我也放心！”
“当然行，只要您安排，无论是谁，我都放心。”
陈庆宇笑呵呵的说道。
他之所以让秦萧林办这件事，其实还有另外一个原因。
这年头的银行系统，普遍没有联网，因此涉及到重大资金存入取出，都需要有一个靠谱的中间人从中保证。
否则，陈庆宇这边累死累活的收钱，转头去银行取钱，却发现钱被内部人员搞没了，该怎么办？
涉及到数百万甚至数千万的资金，就算是牛行长这种老熟人，也不能完全信任。
秦萧林打完电话，立刻拽着陈庆宇，进了他的办公室。
他也顾不得下午开什么会了，只想搞清楚陈庆宇怎么赚的这笔钱。
他知道陈庆宇有能力，也有天赋，但是陈庆宇交上来的这份答卷，未免太震撼了。
同样是做服装，陈庆宇搞了一个月，几乎快赶上东仓服装厂的八分之一了。
但东仓服装厂是什么体量？
为了扶持东仓服装厂，他动用了娘家人的能量，还另外请了几位大佬。
耗费了许多资源，他们才打开了周边几个国家的市场。
今天之前，秦萧林根本不知道，东仓老百姓的消费能力竟然这么高。
不是说下岗潮，大家都过得很难吗，怎么陈庆宇还能逆势上涨？
陈庆宇的运营模式，他到现在也没搞得很清楚。
毕竟陈庆宇的这个模式既是网购，却又有一些不同。
外国的确有一些经验可以找，但如果照搬，肯定会失败。
陈庆宇在大象国与网购模式的两种经验中，又添加了一些自己对服装行业的理解，依托着这三种模式，柔和成了现在的曼妮品牌模式。
在这个模式之下，前期的高投入，必须依靠高增长来维持。
否则即便原始资金储备再雄厚，也挡不住暴增的成本压力。
毫不夸张的说，此时就算有一个身价10亿的大佬，也别想照搬陈庆宇的这个模式。
道理很简单。
品牌模式如果走不通，无法形成正向循环，每过一天，都只是在身上压一座大山而已，哪怕扛着大山的这个大力士，力可通天，也早晚有一天会被压弯脊梁。
“我最大的成本，就是人力成本和营销成本。”
陈庆宇取出刚买的新茶，给秦萧林倒了一杯，随后笑呵呵的说道：
“服装这种东西，只要会设计，摸清楚大家想要什么风格，几乎是零成本，反正我设计衣服很简单，不需要其他设计师来指手画脚。”
“我这里最多的压力，一个是财务，一个是客服和生活指导专员，最后一个就是运货配送的派遣工。”
“财务方面，社会上有大量下岗的财务人员，我完全可以把他们请过来，只要核心层是我的自己人，这些人就只是打工人，接触不到什么敏感信息。”
“我就算给他们把工资都涨到1000块钱，整体人数在扩充三倍，达到6000人，一个月的开销也不过就是600万，而我仅仅这半个月的会员费，就收了超过3000万，足够我应付至少半年了。”
“更何况，趁着旅游季，我趁热打铁，组建了其他城市的销售矩阵和宣传矩阵，曼妮品牌的名声已经打出去了，最艰难的日子已经过去了，迟早会延伸到周边兄弟城市乃至全国。
就我自己的预估，曼妮品牌的高速增长期，至少还有3年可以挖，每年的会员费都会超过今年，但具体超过多少我也不知道。
而且我不仅仅可以卖服装，等时机成熟了，我还可以买其他东西，把咱们东仓的所有特产都推出去。”
在秦萧林面前，陈庆宇没什么可隐瞒的，但是说话的时候，还是尽量保守。
按照他内部的预估，今年突破十亿销售额，轻轻松松。
但对外说时，他还是尽量压低一半。
或者说，他的这个模式，本身就不是什么很高明的策略。
关键在于他是第一个吃螃蟹的，而且只有他能吃得了。
其他人若想模仿，第一是没有切入点，第二是玩不转这套商业模式的内在逻辑。
奥运已经过去了，接下来就是浩浩荡荡的国际金融危机，至少要过了千禧年，那些大老板才会有胆子。
而等到那个时间段，陈庆宇的商业模式，早就已经普遍全国了。
秦萧林在旁默默的听着，杯中的茶水凉了都没发现。
虽然陈庆宇赚钱，和他没什么直接关系，但是他却听得心潮澎湃。
尤其是陈庆宇最后说的那几句。
等这套模式运转的体量够大了，就不必再盯着服装这一项。
东仓的服装的确很有竞争力，但东仓又不是只有服装。
东昌有很多优质资源，只不过销售不出去，如果陈庆宇能把渠道搭建起来，依托着这套模式，甚至可以把整个东仓打造成一张名片。
如此以来，东昌会一跃成为全国知名城市，甚至是经济强势。
陈庆宇是他发现的，更是他一手扶持起来的。
陈庆宇做的越好，他秦某人的名气越大。
“臭小子，如果你想招工，必须通过我！”
秦萧林忽然想到了什么，一脸严肃的说道。
东仓有大量的下岗职工，这些人还没有饭辙，如果长时间在社会闲散，必定是非常严重的治安问题。
陈庆宇的用工缺口这么大，他完全可以从中协调，等到年底会议的时候，他又可以在自己的身上加上一笔。
从帝都回来的路上，他还在发愁。
这些年，他也只扶植起来一个东仓服装厂，但指望用这一个案例，来证明自己有能力搞经济，说实在的，有点没有说服力。
但如果再加上一个陈庆宇，就不同了。
两人说完话的时候，已经快11点了。
跟秦萧林一起来的人，都已经坐车回去开会了。
牛行长带着人风风火火的赶到，二三十个人员和三辆押运车，停在小白楼的后门。
牛行长一见到秦萧林，立刻笑容满面的迎了上来。