第409章 谈判
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两口子是很有默契的，根壮故意表现的喝了点酒很得意的样子说道：“黎总说的没错，但是以我跟何岩的关系，这也并不是什么难事”
黎美薇“哦”了一声问道：“这么说周总与和副省长关系不一般喽？”
根壮大大咧咧的说道：“要是一般关系我能拿到这块地皮吗？不瞒黎总说，要没有我的大力支持，何岩是坐不到副省长的位置”
紧接着根壮又把与何岩的过往简单的讲了一遍。
赵雅婷故意数落道：“我看你是喝多了吧？居然在黎总面前班门弄斧，去厨房看看汤好了没有”
根壮冲黎美薇一笑，站起身去了厨房。
根壮一进厨房，赵雅婷就责怪道：“喝点酒就吹牛，别听他的”
两口子配合的很默契，但黎美薇来之前可是做过功课的，有些细节她不是很清楚，但对壮雅地产这几年的发展是有所了解的，也知道根壮与何岩的关系不一般。
话题再说下去就要进入实质，但谁要是先表达出自己的想法，那就会变得被动。
这两个女人可都是久经商场的精英，虽然此时并非正式场合，但彼此却都暗自把握着分寸。
不过黎美薇主动登门，其实这就已经能够说明问题了。
按正常来讲，黎氏集团那可是资产上千亿的超大企业，不可能主动来找一个名不见经传的壮雅地产寻求合作。
其实这也很正常，刚刚黎美薇自己也说过了，在内地没有关系那是寸步难行。
黎氏集团在北、上、广等，一线大城市也做了一些项目，可是随着内地经济的飞速发展，房地产业竞争变得越来越激烈。
黎氏集团虽然资金雄厚，但毕竟是外来企业，俗话说：强龙不压地头蛇，在某些关系上还是差点意思。
最好的竞争就是避免竞争，黎美薇就想着把未来发展重点放到二三线城市。
说来也巧，正好城南新区这个项目对外公布，于是黎美薇就仔细了解了一下，没想到根壮的壮雅集团拿到了二百五十亩的地皮。
于是黎美薇又对壮雅集团进行了评估，得出的结果是，以壮雅集团现在的实力，是没有足够的资金来整体开发这块地皮的。
由于黎美薇与赵雅婷的私人关系不错，而且在壮雅地产起步的时候她没少帮忙。
由于以上种种，黎美薇这才过来找赵雅婷先摸摸底。
这时，根壮端着汤盆从厨房走了出来。
“尝尝我做的西红柿鸡蛋汤”
赵雅婷先给黎美薇盛了一碗。
黎美薇闻了闻又轻轻尝了一小口说道：“好喝，没想到周总还有这手艺”
根壮谦虚的说道：“我这算啥手艺啊，瞎做呗”
酒过三巡菜过五味汤也喝了，看看时间已经快八点了。
最后还是黎美薇按耐不住说到了正题。
“我这次来一是看看雅婷，二是想谈谈咱们有没有合作的可能”
根壮说道：“有钱大家赚嘛，如果合作能让利益最大化，那又何乐而不为呢？”
虽然眼前的危机使根壮有些焦头烂额难以应付，但话说的却很轻松随意。
赵雅婷也问道：“杰尼，你想咱们用哪种方式合作呢？”
黎美薇没有回答，而是又说道：“我已经去你们项目工地看过了，也看了你们对外公示的项目规划图，规模真是不小，我粗略算了一下，整体投资大约在十亿左右”
专业就是专业，黎美薇计算的一点没错。
“黎总说的没错，既然有了这样的机会，再小打小闹就没什么意思了”
黎美薇见根壮一副信心十足的样子一笑说道：“请恕我直言，以我们评估的结果来看，壮雅地产的资金链还不足以支撑这么大的项目，换句话说，资金上是有很大缺口的”
根壮心里一惊！
没想到黎美薇对壮雅集团的情况了如指掌，这真是太厉害了。
虽然被揭了老底儿，但气势上却不能低沉。
“做生意嘛，都是有一块钱做十块钱的买卖，人有多大胆，地才有多大产，哪个项目资金没有缺口啊？这不是很正常的事儿吗？得有四两拨千斤的勇气”
黎美薇一笑说道：“周总的确是勇气可嘉，不过四两拨千斤可不是表面上真的只用四两去拨千金之力，而是自身拥有千斤之力而只取其四两运用技巧拨之，但是壮雅集团现在拥有千斤之力吗？”
根壮还是第一次听说四两拨千斤是这个意思，不过这种解释的确很有道理。
别看赵雅婷是留学回来的，文化水平不低，但对于国学了解的并不深刻。
由此看来，黎美薇这个女人太不简单了，就连赵雅婷都稍逊一筹。
当然了，尺有所长寸有所短，每个人都有他自己的优势。
某种意义上来讲，谈判就像是吵架一样，不怕没理，就怕没什么说的。
就像杨桃田寡妇她们跟人吵架，有理没理都是声震八方，没理也得搅三分，气势这一块那是拿捏死死的。
黎美薇句句话都说到了点儿上，根壮一一都给出了解释，但解释的却十分牵强。
其实根壮是很迫切的想要与黎美薇合作的，这是他唯一的出路。
可要是有所表现，又怕会被对方牵着鼻子走，合作起来双方位置不对等。
赵雅婷与根壮是一个心思，她怕根壮拿捏不好分寸把话说死。
于是插话道：“杰妮，如果咱们双方合作能让利益最大化，那我们是很欢迎的，能说说你们的计划吗？”
赵雅婷刻意后退了一步，这也表达出了愿意合作的意向。
黎美薇说道：“具体的计划还没有，我本人是这样想的，项目整体预计投资十亿，按现在项目的进度来看，你们大约已经投入了大约四亿左右，剩下的全部由我们出资，这个项目我们各占百分之五十的股份”
这个提议表面上看也还算公平，但仔细想想又不是很公平。
首先，要是没有根壮的关系是拿不到这块地的，而且以后这块地的价值将不可估量。
再一个，以后项目上除了资金以外遇到任何棘手的事情，还得根壮出面来解决。
可别小看这种无形的投资，这甚至是用钱都无法衡量的。
其实现在根壮除了资金方面有所欠缺，其它方面真可谓是占尽了天时、地利、人和。