第7章 暗标竞价
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整个白石岛上只有四部电话,分属于岛上四个村子的村委里,想要打电话就只能去村里。
冯家发去了十几分钟就回来了,一回到收购点就说道:“电话已经打了,我联系了六个老板,都是有实力的,预计得半个小时左右才能到齐。”
“谢了,发叔。”
“等下人来了,你们准备办?”
“当然是竞价了,谁给的价格高我们就卖给谁。”
阿灿心直口快,先一步回答。
冯晔却是沉思了一会儿,他想到了一个比竞价更好的方案,既不伤和气,还可能卖出更好的价格,那就是暗标。
暗标看似没了竞争,但不确定性更大,玩的是心理战,经常能出现预料之外的价格。
于是冯晔说道:“不,我们不搞竞价,我们搞暗标。”
“暗标,什么是暗标?”
众人都是一脸好奇。
这年头,国内几乎很少有人知道暗标,只知道明着叫价的明标。
“就是我们按照鱼的大小,分别设置一个底价,然后让他们自己写价格,就给他们一次机会,谁的价格高我们就卖给谁。”
“这……他们不会串通好吗?”
“不会。”
冯晔很肯定地说道,随即解释了一遍暗标的好处。
听完之后,大家不由得竖起了大拇指:“高,真是高。”
商量好了竞价方式,几人就开始给大黄鱼分规格并过秤。
一斤以下计53条,31.3斤;
一斤以上两斤以下计73条,128.4斤;
两斤以上三斤以下计58条,135.2斤;
三斤以上四斤以下计18条,63.5斤;
四斤以上五斤以下计8条,35.3斤;
五斤以上有四条,其中5.6斤一条,6.2斤一条,6.7斤一条,最大一条为8.6斤。
总计214条,420.8斤。
一众看热闹的村民也全部围在收购点里,都看的咋舌。
太多了,这得卖多少钱?
就算按照冯家发之前的出价,也得大几万吧?
冯老三家真是发财了啊!
于是,一个个都不想走了,都想看看最终能卖多少钱。
半个小时后,冯家发联系的老板们终于有一个抵达了。
“冯老板,大黄鱼呢?我可是租了艘快艇过来的,要是没让我看到大黄鱼,你以后的货就别往我店里送了。”
一个头有点谢顶,身材矮胖的男人第一个到达,一进门就嚷嚷了起来。
“宋总,哪可能骗你,我以后的生意还要你多关照呢。”
冯家发立马迎了上去,从兜里掏出一包中华,发了一支烟过去。
“鱼呢?”
宋总一点不客气,接过烟点着,又惦记着鱼。
冯家发一指竹筐:“宋老板您看,那不就是吗?”
宋总快走两步,掀开盖着的黑布,顿时眼睛一亮,又看向其他筐子:“都是大黄鱼?”
“都是。”
“好,我都要了,你开价吧。”
“宋胖子,你想吃独食?”
蓦地,一道雄厚的声音响了起来。
宋总眉头皱了一下,有些不悦地对冯家发道:“你还通知了张大嘴?”
冯家发苦笑了一下:“宋总,这鱼不是我的,是那几个小伙子的,我就是个中间人,他们要求我多通知几个老板,我能怎么办。”
冯晔几人也配合着点了下头。
宋总的眉头皱得更深了,预感到想要拿下这批大黄鱼,恐怕是要大出血了。
接着,又陆陆续续地来了四个老板。
等人到齐,看过大黄鱼之后,冯家发才道:“感谢各位老板给我面子,不过今天的大黄鱼不是我的,而是这几个小伙子的,价格跟他们谈,我不参与。”
“不早说,浪费表情。”
“小伙子,你开个价,我全要了,我老王绝不还价。”
“刚才宋胖子就想吃独食,老王你当着我们的面还想吃独食?”
“就是,吃独食可耻。”
“小伙子,你把鱼卖给我,我绝对给你一个满意的价格。”
“你们一个个都没有诚意,哪有让人家开价的,我给高价,一斤以下的我给85,一斤到两斤105,两斤的125,三斤以上的145……”
“你这算什么高价,我在他基础上加1块钱一斤。”
“才加一块,我加两块。”
“我加三块。”
……
一瞬间,冯晔仿佛听到有几百只鸭子在叫,根本就听不清谁说的是什么。
“各位老板,先别着急,先听我说。”
冯晔双手虚压,阻止他们继续毫无意义的争抢。
“还有什么好说的,不就是竞价吗?我先来,一斤以下的……”
最先到的宋总迫不及待地开口。
“宋老板是吧,等一下。”
冯晔连忙阻止。
“小伙子,怎么了?”
“各位老板,明着叫价难免伤了和气,所以今天我们不明着竞价,而是采用暗标的形式……”
冯晔随即将自己的想法说了出来。
“这……也行。”
几位老板一听,迟疑了一下,纷纷同意了。
冯晔手一挥,阿灿就把准备好的纸笔给各位老板分发了下去。
这纸倒是冯家发收购点里的,笔却是临时去买的,冯家发这里没有这么多。
每一张纸上都事先写好了规格和条数、总重量,六位老板只要在后面写上自己觉得合适的单价就可以了。
六位老板各自散开,一边思索着自己写什么单价合适,一边偷瞄竞争对手的脸色。
他们这才明白,这暗标是个坑,都在暗骂冯晔鸡贼。
因为都不知道别人会出什么单价,反倒让自己也不好写。
写高了吧,觉得不划算;写少了,又担心竞争不过别人。
一个个急得抓耳挠腮,瞅瞅这个瞅瞅那个,都想从别人的脸色上抿出点什么。
冯晔不急,任凭他们思考,反正他稳坐钓鱼台。
反倒是看热闹的村民急了,老板们不出价,他们还有什么热闹可看,都在议论纷纷。
真是皇帝不急太监急!
直到过了半个多小时,老板们才写好自己的单价,还一个个没有底。
阿灿收回写好单价的纸张,交回到冯晔手里。
冯晔看到第一张纸上的单价,心里已经乐开了花,脸上却不动声色。
再继续看其他人的单价,有更高的,也有更低,那就更高兴了。
经过一小会儿的对比,各个规格的鱼也终于有主了。