第50章 合作初步达成
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翌日，沈嘉楠在顾钰的目送中，背着一包新做的衣服，骑车去了镇上的服装厂找白云。
对方收到门卫的通知，心中有些意外，按理这人应该在家赶工，怎么会得闲找她？
带着心中的疑惑，她连忙到厂门外将人迎了进来，待二人进了办公室后，才问少年，此行目的是什么？
沈嘉楠笑了笑，“还是白云姐你懂我。”
说着，他就将背包取下，拿出了里面的六套衣服，摆在对方的办公桌上，指着其中四套道。
“这些是我这季打算重推的新款，从我制出样品到现在，已经过去一周。
因为请的工人大多没有缝纫机，所以，一款只做出了20套。
以这样的速度，咱们秋冬两季能挣些小钱，但与付出不成正比，就有些没意思了。”
“呵！”
白云失笑，继而向后靠坐在椅子上，微抬下巴看着他，“弟弟，按原计划，不说你，就是姐姐，在过年前两三千块钱是能分到的，就这样你还嫌少？”
“嗯！”
少年点头，勾唇反问，“谁会嫌钱少！？”
白云愣住，继而挑眉，表示认同，“那你打算怎么做？还有……”
她指了指另外两套衣服，“听你的口气，这两套不是咱们主推的，那你做出来干什么？”
“我要说的就是这个。”
少年冲她招手，随即散开其中一套衣服，摆在大桌上问对方，“白云姐，你觉得这身衣服如何？”
“我看看。”
白云起身走到他的这一侧，偏头看着桌上的套装。
黑色的立领短款棉服，面料有少许光泽，加上间隔式的波浪走线，瞬间为普通版的填充棉服，增加些许个性和亮点。
而下身配的浅咖色呢子萝卜裤，与之搭配在一起，看着更显时尚，加上衣服和裤子的包容性比较大，可谓是时尚女性的冬日绝佳选择。（整体搭配参考《第三类法庭》韦海怡穿搭）
白云满意点头，随即自行打开第二套衣服，发现是一身酷帅男装，黑色的翻领麂皮飞行夹克，加束脚黑色工装裤。
保暖不说，还能很好的修饰身材的缺点，两套衣服，以极简的方式褪去浮华，保留了一丝距离感，不管男女穿上，都能让人有眼前一亮的感觉。
白云爱不释手地伸手摸了摸，嘴里发出啧啧赞叹。
说实话，她好衣服见过不少，但面前这两套衣服，却是给了她不一样的感觉，有种让人想要打破往日的循规蹈矩，追求自由和个性的冲动。
“这两套衣服，你打算怎么办？”
白云面露不舍地看着沈嘉楠问，“这么好看的衣服，咱真的不推吗？”
“嗯！”
沈嘉楠点头，正色解释，“姐，我是这么想的……”
他觉得，愿意帮自己做衣服的人虽然多，但大多都没缝纫机，光靠手工缝制，不说做工能不能全过关，就是能，一个人的速度再快，一天下来也做不了几件衣服。
所以，沈嘉楠想趁此机会加购几台缝纫机，扩大自己的制衣作坊，让人直接在他的住所制衣。
只是，这么做的话，肯定会违反国家的经营规定，被人举报投机倒把。因此，他就想将这两套衣服送给服装厂，以此作为敲门砖，与他们的负责人合作。
以后，沈嘉楠每季度为服装厂设计四款热销服装，而对方作为回报，允许他将制衣坊挂在服装厂名下。
不过，他的制衣坊是独立出来的品牌，可自行大量生产服装外销，两方互不干涉。
“你觉得怎么样？”
沈嘉楠抬眼看着陷入沉思的白云，启唇笑道，“我来过贵厂那么多次，从跟您和其他人闲聊中，也将服装厂情况了解了七七八八。
咱生产的衣服品种虽多，但无论款式还是销路，比其他厂都要差一大截，归根结底，是你们做的衣服没有特色，都是全国服装厂都在做的款式。
在此情况下，服装厂价格不占优势，名气又没人家大，短时间内吃老本没问题。
但再过几年，万一国家政策变了，最先倒闭的，就是你们这类没有特色，没有优势的国营老厂。”
少年站直身子，说话语气不自觉放软了几分，“姐，我话虽然说的难听，但不可否认，你……”
“没有，你说的是事实。”
白云叹了口气，抬头一脸正色道，“红星服装厂如你分析一样，确实前景堪忧，不然也不会在三年内，连关两条生产线。
如果服装厂能生产出你做的这些款式的衣服，销售额绝对能够翻倍，但有一点，单凭眼前的两套衣服，厂长凭什么给你那么大的便利？
我是相信你设计的衣服，销售前景肯定大好，可厂长不一定信啊？
或者说，就算他相信，你能给他创造收益，那这个收益又是多少？
这个收益是否能够达到，让他为你破例，顶风作案去开一个挂名制衣坊的条件？”
“我会说服他的。”
沈嘉楠一脸自信地笑着启唇，“姐，为了咱俩的荷包，带我去见厂长吧！”
白云微怔，继而失笑点头，“好。”
话毕，她便与沈嘉楠收好衣服，一起去了厂长办公室，二人很快到了地方，临进门之前，白云笑着对沈嘉楠说，“忘了告诉你，厂长也姓白，叫白振邦，是我的亲二叔。”
随即在少年的震惊中，率先推门而入，沈嘉楠在心里飙了句国粹，连忙跟着进去，就见正坐前方的白振邦，对白云扬起笑脸。
“哎呦！大小姐怎么有空过来找我啊？”
“这不是有好事找您吗？我的好二叔。”
白云笑着走到他身边，随手拉过一把椅子坐下，便指着有些拘谨，远远站着的沈嘉楠介绍。
“这是我认的弟弟沈嘉楠，是海市的下乡知青，特别有才华。
之前他无意间听到我说，咱服装厂的衣服太丑卖不出去，人家就记在心上，回去设计了两款衣服，说要帮咱服装厂提升营收。”
她说的漫不经心，白振邦却当了真，立马就问沈嘉楠是什么样的衣服。
毕竟，以他这个侄女的性格，是不会轻易将外面认识的人，带到上班的地方，并以此种口气介绍他们认识，除非，她非常看重这个人，并与对方很合得来。
“这样的。”
沈嘉楠见对方感兴趣，连忙稳下心神，将那两套衣服拿出来，为他讲解设计理念，以及服装的多种搭配方法。
白振邦听得一阵激动，眼睛更是死死盯着那两套衣服，视线都不带挪一下，“说说你的条件吧！”
他当了那么多年的国营厂长，可不相信天下还有免费的午餐。
沈嘉楠微挑眉宇，看了眼低头憋笑的白云，继而镇定启唇，将自己的想法告诉了对方，白振邦听得眉头直皱，“你这不就是变相的投机倒把吗？”
但心中却是震惊无比，觉得这孩子年纪不大，却有如此眼界和胆识，假以时日，肯定有所作为，一时间，白振邦竟生出了想要把人招进厂子的冲动。
不过，看对方的做派，也不是个追求平稳的，便默默压下了这个想法。
“如果我的制衣坊挂名在红星服装厂就不是了？”
沈嘉楠听到他说的话，并未慌乱，而是镇定自若地与之对视，嘴角噙笑道，“只要您愿意，制衣坊那就是合法经营。”
“……”
白振邦噎住，说来说去，问题还是丢到他这儿了，他叹了口气，继而坐直身子，全身气势陡然一变，眼神变得凌厉起来。
“你的条件听起来很诱惑人，但要想让我帮你，前提条件是，你的衣服能给我带来高额盈利，要是一个季度，就只卖出几百件，甚至更少，那……”
“呵！”
沈嘉楠嗤声打断对方的话，“白厂长，容我提醒您，不是您帮我，而是我在雪中送炭。”
他勾唇一笑，随即正色开口，“在过去三个月，我做的各式服装，销量已超过一千套，并且，这还是因为我无法分身，宣布暂停销售夏装的情况下。
虽然，这比起你们服装厂销量只是九牛一毛，但您要明白，我上的税务很少，更不需租赁店面。
至于那制衣用料，也大都是一包6到10块钱的边角料，全部算下来，我一件衣服的成本，最贵的连五块钱都达不到。
而你们呢？别的地方我不了解，但据我观察，服装厂批发给供销社的衣服，并没有那么好卖。
其根本原因，就是你们相关部门设计出来的衣服，除了质量不错，全都是本末倒置，丑毙了！”
白振邦闻言，心中一紧，面上却是不显，“沈知青，你说咱服装厂设计的衣服是本末倒置，何以见得？”
“这不是很明显的事吗？”
沈嘉楠失笑出声，继而启唇，“你们的衣服，质量很好，实用性也强。
但，这并不是在夸你们，因为服装厂的衣服，除开裙子和卫生衣一类，衣兜都特别多。
那架势，仿佛恨不得让买它的人，把全身的家当都装里面，一眼望去，全是又丑又大的兜。
这还不是最致命的，你们研发部门，只会一味跟风国内几个大厂，从来不会自己创新，关键抄作业也抄不好。
比如供销社那款挂着落灰的布拉吉长裙，也不知道是谁想的，居然用大红色的金丝绒去做！？”
少年万分嫌弃道，“布拉吉裙子，瘦的人穿着没什么，但要是身材稍胖，皮肤又黑的女同志穿上，那就是灾难。
可怕的是，你们还用了大红色的金丝绒面料去做，并将那些泡泡袖，小圆领，皱褶啥的都安排上了，这都算了，最后还加了一条亮金色的腰带点缀，这不是瞎搞吗？
一件衣服安排那么多抢眼的元素，您认为，全国有多少人会审美独特到想要去买那么贵，又不实用的裙子？”
白振邦听他一说，心里觉得，好像是那么回事，难怪他每次看到厂子里新做出的衣服，都觉得怪怪的。
想想，他便说，“你分析的很正确，但这不足以让我为你开绿灯，这样吧！你这两款衣服就当卖设计给我。
如果，这一季两款服装的销售额，能超过本厂其他服装的三成，我就答应让你挂名。
但要是不能，我也不会让你吃亏，这两套衣服，我一件给你200块，就当买下它们的设计，如何？”
“呵！白厂长可真是打了一手好算盘！”
沈嘉楠不屑冷笑，继而上前开始收衣服，“您不识货没关系，整个d省，可不止您一家服装厂。”
说完，他就将背包往肩上一甩，转身便要离开，白振邦和一直不语的白云当场就慌了，连忙站起来拉人。
“欸欸！别走啊？这不是还在谈吗？”
“是啊！嘉楠，就当给姐姐个面子好不？”
白云伸手拽着他，转头瞪了自家叔叔一眼，沈嘉楠冷脸点头，随即将背包一放，沉声开口。
“白厂长，我也不想和您扯皮，咱俩一人各退一步，你要是现在就让我挂名在厂子里，这两套衣服，就当我免费送您。
咱定个时限，你们半月后开始销售，如果一月内，两款衣服的销售额，超出贵厂销量最好的一款服装的百分之三十。
我就再加急为您设计四款冬装，但这四款衣服，您必须给我2个点的提成，而且还要继续让我挂名。
以后，按此合作方式，每个季度我都会为你们设计六款服装，而给你的款式，我不会再去制作售卖 ，该合作为期两年。
如果，这两款衣服的一月销量和订单低于贵厂其他衣服的百分之三十。
我倒赔你500块，就当这一个月租用你服装厂的名头，并且，不会再挂名在你们的厂子下。
但要是后面事成了，钱您得退我，并且还要按要求和我签下合同，让制衣坊合法化。如何？敢不敢赌一把？”
少年从兜里掏出一把大团结，啪地拍在桌上，这才昂头看着眼前的叔侄俩，等待他们的答案。
白振邦笑了笑，脑海中不自觉浮现出“年少轻狂”四个字，但又觉得，对方提的方案实在诱人。
表面看起来，这孩子提的要求，都是他在占便宜，但实际上，是服装厂占尽好处。
况且，试错时间就只有一月，想想也觉得没什么损失，更何况，人家还押了500块钱当做“租金”，便点头答应了他的要求。
“行！你都敢拿出钱来和我对赌，我还有什么不敢的。”
白振邦笑着走到办公桌前，随手拿出纸笔，快速写了两张协议，并按下手印，而后通通递给沈嘉楠。
“这是咱两之间的初步协议，一个月后，如果这两款衣服达到你所说的数额，咱就按你所提要求，重新签订合同。
并且，这两个款式，每卖出一套，我给你提五毛钱，至于以后合作的款式，就按你说的两个点提。”
“一言为定。”
沈嘉楠激动扬声，继而上前签字按手印，便将其中一张还给白振邦，而后将手擦干净，从包里掏出那两套衣服和自己画的简易设计图，随手放在桌上。
“白厂长，这图纸上已经清楚写明两款衣服的设计主题，面料选择，各个部位需要注意的细节，尺寸等相关内容，相信你们的研发人员一看就能明白。”
他语气微顿，继而正色道，“丑话先说在前头，这两张设计稿，在你们看不到的地方，已经留下了独属我的印记。
并且，有很多人也看到了设计过程，我还拍了照留底，希望贵厂研发部的某些人员，不要因为蝇头小利做蠢事。
我虽是小小知青，但家里人护我护得紧，他们在海市若是听到我受了委屈，只怕会闹得个翻天地覆，所以，你把图纸拿过去后，最好先交代清楚。”
“呵！”
白振邦被他气笑了，这才开始合作，他就先给自己来了个下马威，但想想，又觉得人家说的没错，毕竟，这年头被冒名顶攻的人不少，便点头答应了他的要求，“好，我记住了。”
“嗯！”
沈嘉楠满意点头，随即弯眉笑说，“白厂长，您也不要觉得我小气，心胸狭窄。我这也是为了和贵厂的合作发展而考虑。”
他这话一出，白振邦便明白了他的意思，心里的那点儿不舒服，就彻底消失不见，脸上的笑意瞬间多了几分。
“你说的是，那咱就先这样，我现在就去下面安排相关事宜，你回去等好消息吧！”
“好嘞！”
少年背上背包，笑着向对方道别，“那我就先走了，白厂长，白云姐你们忙。”
白振邦点头，“去吧！”
“等等。”
白云笑着起身，“我和你一起走。”
随即向白振邦打了个招呼，便与沈嘉楠一同离开厂长办公室，而后将人带到自己的会计室。
“缝纫机和这批服装用料我来搞定，你不用出钱。七天之内，我会把东西送到大队，这期间，你赶紧把人找好，可别耽搁咱俩发财。”
沈嘉楠看着她眼冒绿光样子，失笑点头，“上回你不是说你不投钱了吗？”
“那我也说了看情况而定啊！？”
白云没好气地笑瞪他一眼，“你都把场面搞那么大了，我再不有所表示，到时候你把我踢了怎么办？”
“不会！”
沈嘉楠笑着摇头，“你是我的大恩人，我才不会那么没良心，等这次的事情了了，咱也签个合同，省得以后扯皮。”
说完，他又向对方说了自己会另外请人去别的城镇推销衣服的事，白云不在乎地摆手，“这些你决定就好，我只管后面分钱。”
“行！那我就回去了。”
“慢走不送。”
白云笑着坐到办公桌前，开始一天的工作，不再管他。
沈嘉楠笑了笑，背着包袱就悄悄退了出去，而白振邦那边，已经把图纸和样品带到研发部门。
同一时间，顾钰和钟宁定的货，顺利送达富源镇，不过，此次送货的人，却由原先的郑凌云，换成了江衡的另一心腹贺明。
对方交了货后，并未立马返程回京，而是让手下开车先行离开，自己则是偷摸去了星河镇的朝阳大队找顾钰。
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