第103章 推销
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张三妮又问黑色素是什么。
张五妮道：“三姐，我和你说了你也不懂，我还要更加费力的跟你解释，但是再解释你也还是不懂。
这些东西里都是含有可以保护皮肤的好东西，然后给它们碾磨、熬煮、过滤后加入熬开了的这两样……”
张三妮不问了，她说只要不是骗人的就行，她害怕五妹妹在外面骗人被人打死。
对于她这个说法张五妮还是很开心的，因为三姐姐关心她才会这么紧张。
张五妮在家的时候，她让三姐、四姐、小荷姐、石榴，还有大丰和他的朋友们，都一起学来功夫。
别看大丰智商低他学功夫很有天赋，不但是学功夫学什么都快，因为他心无旁骛。
张五妮做完第一批四十瓶用了四天的时间。瓶子是找肖进财独家定制的瓷瓶，一瓶五十克左右。
她带着四十瓶护肤品进城了，第一瓶送给了李张氏，就是那个被婆婆欺负，请张五妮哭丧的那个夫人。
并且还当场给她做了面膜，面膜是她带过去的，做过后再看脸的确是很舒服。
而且洗脸后发觉脸上的皮肤亮了摸着光滑了，用上护肤乳后感觉皮肤滋润了。
其实咱们自己在家用清水好好的洗后也很舒服，何况还是专人清洗，还是用得真材实料。
李张氏很满意，立刻就预约了下次的服务。给钱的时候张五妮问她，觉得收多少银子合适。
李张五氏奇怪了：“你的东西不是该由你自己定价吗？为什么问我呢？”
张五妮很诚恳的告诉她：我就是一个小孩还是个农家女，对于你们富贵人家花银子的实力真的一点都不知道。
李张氏说你的东西用了多少本钱，你在去掉本钱的基础上加些利润不就好了吗？
张五妮说用得东西不是很多，但是啰嗦费劲不说还要加上服务费、技术支持费瓶子等等。
李张氏问她什么是技术支持费，张五妮说就是会做这些东西的手艺。
李张氏明白了，她说在县城那些姑娘夫人，每个月三两银子是肯定舍得的，如果去了州府大约四五两银子。
这个数是一般人，也就是说其实还可以向上浮动一点。还有一些不一般的人，可以花的钱更多。
张五妮没有收李张氏的钱，但是她让李张氏帮忙宣传一下，她拿出二十瓶护肤品送给李张氏。
她让李张氏拿那些东西送人，顺便跟她们说说自己使用的感受。
李张氏也没有推脱，像她这样的做生意的家庭，和大顾客、供货商都有联系互动，刚好还能省了她买礼物的钱了。
她问张五妮要去何处找她，张五妮想了一下说让去肖家瓷器铺子，跟伙计说一声就行。
李张氏说你这样可不行，以后有人想买你的东西找不到你就太麻烦了。
张五妮说我正在找铺子，这两天我回家了不知道找的怎么样，我得先回去看看情况。铺子定好了我会让人来通知您。
临走张五妮还告诉她，以后你们府里的淘米水你可别再倒了，要用它洗脸洗头发，这可是个好东西。
张五妮走后李张氏身边的嬷嬷问她：“夫人，这么个乡野丫头你理她作甚？看着就是个江湖骗子。
这么大点儿的小丫头，她能做什么护肤品？您可别用，别给您的脸给用坏了。”
李张氏笑笑：“这丫头是个很有趣的人，胆大心细、坚强勇敢，她不会糊弄我的。”
嬷嬷：“夫人，就算她是个好的孩子，可她年龄太小了，她能懂什么呀？”
李张氏呵呵笑：“嬷嬷不要小看她，她懂得地你未必懂的。有志不在年老少，就看你有没有勇气了。
嬷嬷给我约人，我要请人看花。”
不管李张氏作何安排，再说张五妮去到肖家瓷器铺子，刚好肖进财也在。
他刚跟他爹从外面回来，就来看看自己的铺子的营收如何。
肖进财翻看这账本：“不错，你们俩这一个月比我一年的盈利都多了，行，继续努力。”
池小梧撇嘴：“东家，你开铺子是玩儿我们是卖东西。”
肖进财一瞪眼：“怎么跟你东家说话呢？小心我辞掉你。”
池小梧翻了个白眼，然后鞠躬“哀求”：“求东家宽宏大量饶了我这回吧，我再也不敢了，您可千万不要辞退我。”
张五妮一脚门里一脚门外听到辞退就问：“谁要辞退你呀？肖进财吗？”
进门一看肖进财正端坐屋里：“张五妮，你竟然直呼我的名讳，你还想不想……”
“你还想不想让我姐帮忙了？不想的话，我让她立刻回来帮我忙。”张五妮打断他的话。
肖进财立刻换上笑脸：“老大来了，快进来歇会儿。小梧，给老大倒茶！”
徐粮立刻拿着茶壶过来：“刚给东家泡的，他还没喝呢。”
然后给二人都倒了茶水。
张五妮问徐粮：“徐哥，我请你们帮忙打听的铺子的事怎么样了？我急用。”
徐粮摇头：“这两天我出去遛了几圈，也没看到哪里有铺子要租，租铺子没那么轻巧的。”
张五妮急了：“这怎么办？我这边都东西准备好了，没有铺子我怎么营业。”
要不就先只上门服务吧，就是这个收徒的事可能要暂缓了。
肖进财凑过来：“老大，又想了什么新鲜点子了？说给哥听听。”
张五妮叹气：“没啥新鲜点啊，就是做了点护肤品。”
肖进财：“护肤品？听名字跟皮肤有关系，怎么用的？”
张五妮给他解释了一番。
肖进财眼珠子直转：“哦，和胭脂水粉差不多。哎，要不这样，你放在我那胭脂铺子一起卖吧。”
张五妮说好是好，反正也是同类型的，可是我要做美容按摩皮肤清洁，这得需要一个房间。
肖进财又问什么是清洁皮肤？什么是面膜？
张五妮懒得跟他解释，让他在椅子上坐好，她让他切实感受一下。
肖进才很听话的坐在椅子上，仰着脸让张五妮服务：“哦豁，这挺洗脸法挺好，很舒服，就是这脖子受不了。”