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第208章 P站融资,叶安舌战众资本!

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连续几天,叶安都在忙活pilipili融资一事。

因为p站最开始5家股东出资的7000万美刀已经烧的一干二净,甚至采购砍一刀所需要的小夜手机的钱都不够,还是跟小夜科技赊的账。

视频网站这个领域全球都差不多,是一个大坑。

庞大的带宽费用支出,以及影视版权支出就像一个吸金的无底洞,一般的公司根本扛不住。

就拿龙国的视频网站来说,之前几百家网站争奇斗艳,结果一个金融危机之后,也就剩下那么几个头部玩家,要不是叶安组织了一个互进会,恐怕倒闭的公司更多。

像优库、土豆这些网站,原本是对标油管,将自己定位为UGc平台,也就是用户上传内容,结果发现根本没搞头,也学着毛豆视频专注于影视剧。

这年头,相比较稀奇古怪的原创视频,龙国的网民们还是更爱看片。

pilipili现在急需要资金,一来扩张全球业务,开设更多的站点,二来给米国的那些影视公司和唱片公司交保护费。

在米国,版权非常被重视,要是没有获得授权,你的视频引用了哪家公司的影视片段,或者哪首歌,版权方一告一个准,能把你告破产!

现在pilipili上面全是纯原创内容,缺少影视内容,p站用户想发展自己的鬼畜文化都难!

这一点,是p站和油管在竞争中的的一个致命弱点!

叶安可不敢硬着头皮侵犯别人的版权,这可不是在龙国,出门在外做生意就得遵守规则,否则自己也别混了。

随着越来越多的机构发来了投资意向书,叶安圈定了一些大的机构,对于大型国际资本来说,钱肯定谁都拿的出,比的就是谁家背后的资源更丰富了。

p站想要畅行全球,背景肯定要强,毕竟连油管都曾遭到许多国家的封杀和限制。

未来的短视频软件就更强大,更敏感了,引导舆论和宣传的能力丝毫不亚于社交媒体,背景不够将寸步难行。

流程是这样的:

先是带着一众资本机构代表来叶安大厦参观一圈,了解一下p站母公司毛豆科技的实力,顺便向众人介绍pilipili目前的各项发展数据、指标。

当然,一些机密的东西肯定不会透露出去。

随后叶安和机构代表们召开了一个融资交流会。

毛豆科技的接待室里,坐满了二十几家机构代表,同时原先四家机构股东代表也来到了现场。

各个表面上和风细雨,笑容满面,实则明争暗斗,恨不得将其他人一脚踹开,独吞融资机会!

工作人员给现场的每个人发了一份详细的p站调查报告。

叶安坐在前面,开门见山道:“我就不卖关子了,今天的主要目的就是寻找合适的融资伙伴,p站的各项数据已经在各位手上,说句心里话,谁给的钱多就嫁给谁!”

“哈哈哈~”

听到叶安冷冷的笑话,现场气氛变的活跃欢快不少。

“诸位有什么疑问,或者有哪些问题需要了解的吗,可以提出来。”叶安目光看向众人。

“叶总,视频网站支出庞大,连背靠谷哥的油管都还没有做到盈利,请问p站未来靠哪些方式盈利呢?”一家机构代表问道。

这是很常见的问题,回答的越好,p站在投资者心中的想象力就越大,估值就越高!

所以叶安没有顾左右而言其他,直面问题回道:

“我想未来p站最主要的利润来自广告商的广告费用,p站可以在每个视频开头设置一个5秒、10秒的可跳过广告,这对于用户的体验不会造成太大的影响,另外我们还可以搭建一个广告平台,博主设置将广告植入视频的报价,广告主挑选博主,平台可以进行抽成。”

“如果用户想体验没有广告的纯净版p站,可以开通9.9美刀一个月,99美刀包年的会员。”

“另外pilipili接下来的发展重点就是直播业务,包括游戏直播、美女直播,这是一个非常大的市场,诸位想一想,如果你是一个刀塔爱好者,但是你很菜又不多练,输了一把游戏之后去p站看游戏主播乱杀岂不是很爽?同样的,平台可以对网友的打赏进行抽成。”

“咳咳,抽成45%。”叶安又补充了一句。

听到叶安的回答,在场所有人纷纷眼睛一亮,刚才叶安所说的直播业务想象力很大啊!

“可是...”

紧接着,米国IdG的代表问了一个犀利的问题:“可是,据资料显示,目前p站的用户偏于年轻化,这部分群体消费能力差,对广告的接受度也差,广告主为什么会选择来p站投广告,而不是选择电视广告或者报纸广告呢?”

嘶!

好毒辣的问题!

这人话音刚落,一众机构代表直勾勾的盯着叶安,看你怎么狡辩!

这个问题要是回答不好,p站的估值可是要大打折扣咯!

叶安轻轻一笑,丝毫不慌。

“年轻人有年轻的好处,他们的潜力很大!”

“就比如网络游戏,大部分都是年轻人在玩,p站拥有众多的年轻用户,未来还会拥有众多的游戏主播,天然就是游戏宣传的绝佳平台,游戏厂商花钱来p站推广游戏,这又是可以抽成的地方!”

在场众人:“......”

怎么在叶安嘴里,啥都能抽成?

不好,这个问题还真让他糊弄过去了!

谁知叶安的回答远没有结束,“还有就是美女直播,年轻小伙才爱看美女直播,那些大爷他看这玩意不害臊吗?等这群年轻用户步入了社会,赚到了钱,自然会给自己喜爱的美女主播打赏,p站又可以抽...咳咳。”

叶安喝了口水,顿了顿继续说道:“电脑端的用户才哪到哪,你们应该很清楚未来是智能手机,是移动端的天下,一旦智能手机和4G普及,p站App可以轻松的普及到每个人的手机,到时候诸位还会觉得pilipili的用户偏向年轻化吗?”

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