第二百一十九章 代理商
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她和徐成跟着周阿三进了里面的仓库，发现除了挂满了独特的服饰，还有许多其他款式。
都是时下最流行的衣裙布衫。
“这里有三块五块一件的连衣裙，也有十几块一件的连衣裙，消费人群不同，我备的货自然也多。”
说到生意，周老板侃侃而谈：“目前来说高端市场还在港城那边，咱们国内卖得最好的还是这些便宜货。”
白潇潇心中了然，目前的经济水平发展还达不到，追求时尚的同时自然也要考虑价格。
更何况，时尚这一个名词向来是和年轻挂钩的，而年轻也往往意味着囊中羞涩。
独特的品牌虽然定价不低，但是放在整个服装市场，并不算特别昂贵，属于普通人下下狠心也能买得起……
“我这次来，还是为了加盟商的事情。”
白潇潇收起心思，直接开门见山道：“周老板，电话里面说不清楚，我才跑这一趟。”
周阿三有点为难：“这个加盟到底是什么意思？下面的几个批发商也有感兴趣的，但像你说的只卖你自己的衣服，这太不现实了。万一其他款式卖得好，我们不是亏死了？”
现在的衣服都没有品牌，哪一款卖得好哪一款利润高全靠服装商自己的眼光。
白潇潇从包里拿出自己办好的商标：“我已经申请品牌了，准备在珠城这边开一家服装公司，以后独特这个品牌只有我自己能生产。”
“我明白你们的顾虑，但是服装卖就是设计，我相信以后这个品牌走在最前面。”
周阿三和白潇潇合作了这么久，自然是相信她的能力：“这样吧，我在珠城有店铺，其中一间直接改成独特专卖店。就像你说的，赌一把试试。”
“这第一个加盟商，我来做！”
他这一年做生意攒了不少钱，一家店铺倒也亏得起。
白潇潇笑了：“周老板，加盟商的意思你可能还不明白。简单来说，就是货我来提供，你只需要卖。但是店铺里面的装修风格，衣服定价，统一宣传，折扣力度，这些我说了算。”
周老板眯了眯眼睛：“那如果卖不掉的衣服怎么办？”
白潇潇给他吃了一个定心丸：“可以免费调换。”
周老板有点吃惊：“那岂不是所有风险都在你那里？”
白潇潇点点头：“可以这么说，但是作为加盟商是根据销售量来享受厂家折扣的。比如说，一个季度卖够两千块的货，可以享受五折优惠，卖够三千块的货物，可以享受三折优惠。销售金额越高，利润也越高。”
“同样的道理，装修费用和店面费用是自己承担，如果销售金额达不到，我也会取消他的加盟资格。”
周老板听明白了，他想了想有点迟疑：“那我这第一个和你合作的，也没什么好处？”
“我希望你来当代理商，这才是我找你的目的。”
“代理商？”
这代理商和加盟商有什么区别，周老板又不明白了，他指了指自己的仓库：“我这里衣裳多的很，也不是卖你自己的。如果说只开个店，倒是无所谓。如果连批发都只能用你的货，那可不行。”
白潇潇早就做好了准备，她不慌不忙的从包里拿出自己提前准备好的资料：“你看下，我把代理商和加盟商的合作方式都写下来了。”
“代理商是负责招商管理的，就是说你来负责管理他们。”
周老板天生有商业头脑，他仔细看着白潇潇的计划书，面色渐渐狂热起来。
“如果是这样，那么独特这个品牌一旦起来，将有无数人来找我做加盟……”
“所以，我要先造势！”
白潇潇终于松口气喝了一杯茶：“我在白镇的工厂已经开始准备原材料，计划做秋冬服装了。”
目前她还不考虑把在南方建工厂，一是因为大部分纺织厂都在北方，原材料方便，二是因为相比较来说，白镇县人工低廉并且管理方便。
工厂是源头，哪怕运输耗时耗力一点，现在她也只能这么走。
所以她才会想要周阿三来做代理商，为得就是能让他在南方提供仓库。
生意谈个差不多，外面天色也暗了下来。
周阿三自然要做东请客吃饭的，选的地方也比较大气，在珠城最繁华的路段。
作陪的除了周阿三，还有他媳妇。
一个穿着时髦烫着卷发的女人，看起来三十岁左右，一口不怎么清楚的普通话，听起来十分有意思。
“小姑娘，你是有大本事的哦！你的衣服美得嘞……我那些姐妹都爱穿的喽！”
“这个男人是你对象哦？长得好看，个子真高！不像我家阿三，又胖又矮，没点意思了……”
“你也俊哦！应该去当模特，电视上那些女人还不如你靓……”
周阿三有点尴尬，又不敢打断她说话，只好干笑着不停倒茶：“喝茶，喝茶……”
白潇潇倒是很喜欢听她说话，她身上有一种三十岁女人特有的风情，天真又带着生活气息。
可以看得出，周阿三把这个媳妇养得很好。
晚上喝了点酒，白潇潇小脸红扑扑的，看起来妩媚又勾人。
徐成脸色微微发沉，也顾不得周围人的目光弯腰把人抱起来：“我先带她回去。”
周阿三慌忙站起来：“我帮你们叫一辆车！”
他所说的车并不是出租车，而是人力三轮，这在珠城并不少见。
白潇潇脑子还算清醒，她偷偷拽了拽徐成的衣服：“我自己能走！”
出来谈生意，她怎么可能干喝醉这种事情？
只是没想到这具身体实在娇弱了些，只是喝了一杯酒，脑袋就有点发昏了，所以后来她也没有再碰酒杯。
周阿三媳妇看见她的小动作，捂着嘴咯咯笑起来：“有男人就当他是车喽，干嘛自己走路，累的脚疼！”
白潇潇顿时不好意思再动了……
好在宾馆离他们吃饭的地方并不远，两个人很快就回到了住处。
白潇潇嫌弃的闻了闻身上，一股子酒味和汗味：“我去洗澡。”
人还没站起来，就被一股力气拉到了男人怀中。
徐成捏住她的下巴，不客气亲下来，力道不大但也算不上温柔：“以后能不能不喝酒？”
白潇潇忍不住掐了一把他腰间的肌肉：“连酒都不让喝，大男子主义！”
“好，是我不对。”
徐成又亲下去，这次温柔了许多：“那以后喝酒的时候，必须我在。”
她长相本就偏妩媚，喝了酒更是勾人的很……
大概是他太过小气了点，实在不想其他男人看见她这副样子。
“看你表现好不好。”
白潇潇推开他的脸，作精体质上线：“我要去洗澡，但是不想洗衣服。”
徐成从善如流的站起来：“我去洗。”
白潇潇笑嘻嘻坐在床上，歪着脑袋看他：“我记得结婚第一天，你说我不爱干活，要把我腿打折……”