第62章 陈枫的家电帝国,再下一城!
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搞定了王得才这个地头蛇后,剩下的事情就简单了。
连锁店这种项目,难在怎么把第一家店开好,陈枫在夏州市的店开了一个很好的头。
夏州市的家电连锁超市打了一个很好的底子,各种流程标准也建立起来了。
他直接复制夏州市家电连锁超市的模式,将他的第二家家电连锁超市开进京州市里。
仅仅花了十天时间,陈枫在京州市的家电连锁超市就开业了。
在港商协会会长周家华的帮助下,市里的几位大领导都到场参加剪彩。
那场面,简直热闹非凡,甚至连电视台都来了。
领导们的帮衬,一下子把陈枫的家电连锁超市档次炒起来了。
作为回报,陈枫除了私人送了这些大领导一套价值十万元以上的顶配家电以外,他还答应会为京州市牵线,去引进一些家电生产厂。
陈枫现在已经不是小生意人了,他拿下了好几个家电品牌在闽省和湘省的独家代理权,与一些大牌的家电厂也建立了非常良好的合作关系。
就以华乐牌彩电为例,陈枫这边的销量能够占到全厂的30%了。
现在他去华乐电视厂,黄主任对他那是客客气气的。
哦,不对,现在应该叫黄厂长了。
黄主任在陈枫的帮助下,增加了20%以上的销量,击败了两位竞争者,顺利当上了华乐牌的厂长。
现在华乐电视厂内部进行改革,很多建议都是陈枫给的。
黄厂长和陈枫经过了这一次合作,结下了深厚的革命情谊。
酒桌上,喝多了的黄厂长都直接喊陈枫老弟。
陈枫现在手头上几个不错的家电品牌,也是黄厂长帮引线的。
可以说,陈枫在珠三角这边的家电行业也算是有一些影响力了。
虽说不至于左右家电市场,但是帮京海市跟这些家电厂牵线搭桥的能力,还是有的。
当然,那些家电厂愿不愿意来建厂,就看他们怎么和京州市政府怎么谈了。
他不过当个中间人,不做任何担保。
陈枫在京海市的淘京家电连锁超市,在一阵锣鼓喧天的气氛中开业。
开业前几天,陈枫就在电视台黄金档打了广告,他的“三重惊喜”吸引了不少人一大早就前来店门口排队。
店门口是里三层外三层挤满了人。
陈枫看到这一幕也十分意外。
他本来预计在前面那段时间,他跟王得才大打价格战之后,京州市的家电市场已经消化了一波。
消费者的热情应该会降温一些。
因此,开业这几天火爆是肯定的,但是应该不会比夏州市店开业火爆。
为此,他还将店里的商品价格调低了一百块,希望拉一下人气。
这一百块的差价当然不是他出的,而是家电厂出的。
由于现在他的出货量大,要的货也多,回款也及时,因此陈枫有了跟家电厂的议价权,他直接把进货价压低了一百块。
同样,他把这一百块的差价让利给消费者。
结果,好家伙,店外面直接挤满了人,就等着冲进来买买买。
这时,陈枫才发现自己好像低估了京海市消费者的消费热情。
九点钟,领导们剪彩完毕后,正式对外营业。
外面的消费者蜂拥进来,开始抢购货架上的电器,大到电视机电冰箱,小到电风扇,就像不要钱一样被哄抢。
收银处这边,电子计算器的“滴滴滴”声响个不停,五个收银员,后面又增加了两个。
导购员这边基本上不需要进行任何导购,因为消费者过来就是直接掏钱买。
陈枫则是指挥货仓那边不停的送货过来。
东西刚上货架,就被买了。
从早忙到晚,一直到晚上十点半,陈枫亲自出来以没货了,劝消费者回去明天再来,才结束一天的营业。
晚上十二点,当天的营业额算出来,陈枫吓了一大跳。
好家伙,第一天的营业额就干到了五百一十三万,利润一百九十二万。
这个成绩大大出乎陈枫的意料。
他本来以为能够做个两百万左右就差不多了。
谁知道京州市的老百姓那么给面子,头天的营业额就远超陈枫的预期。
后来陈枫经过重新复盘,得出了他的结论。
一是广告效应,陈枫在开业前一个星期就开始打广告,电视台黄金档还有当地的日报都投放了广告,光广告这一块就投入了五十多万。
一开始他投入这么多,也没想到赚钱,能够为连锁店打响名气,就行。
二是优惠力度的确到位,原价就比百货大楼的便宜了,各种活动折扣算下来,再打7.9折,难怪消费者一大早就来排队。
三是京海市的人口比夏州市的要多,而且作为内陆省份的省会,可以周边辐射的一些城市,很多人过来买家电,是为了卖到乡下赚差价的。
陈枫店里一台电视卖2000块,打7.9折后是1580元,倒腾到偏远点的省和市,卖2200到2300都没问题。
陈枫是没想到别人居然直接跑到自己店里进货。
看来全国的家电市场下沉空间还是很大。
到2008年全国大搞家电下乡活动,才正式让家电走进全国老百姓千家万户,而不再是奢侈品。
陈枫在店里忙活了三天,整体看,这三天生意都很火爆。
战况也十分喜人。
三天的销售额是一千三百七十六万,利润五百一十七万,去掉人情世故开销,广告投入,员工奖金等各方面的开销,净利润是三百八十八万。
这个成绩已经相当不错了。
后面恢复原价,一天的营业额也有一百五十多万,估计等一到两个月后,这里的市场吃得差不多了,别的竞争对手起来,店里的营业额才会慢慢降下来。
没办法,赚钱的生意,很快就会有竞争对手模仿你。
陈枫能够做的,就是在竞争对手出现之前,抓紧时间多捞钱,尽可能的把招牌做得更响亮,将来形成像国美苏宁那样的品牌效应。
就目前看,淘金家电连锁超市这个招牌,在京海市算是彻彻底底打响了。
陈枫的家电帝国,再下一城。