第33章 主播之争
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李主管更是一愣，她回头看到说话的人居然是邹大运，赶紧拽了拽他的袖子。
“小邹，你跟着凑什么热闹！”
邹大运却笑了笑，直接走到军令状前说道：“我对这款产品有信心，对李姐更有信心！”
高老板大叫了一声：“好！我们公司就是缺乏像小邹这样，有信心、有胆识、有气魄的员工！你们都看看，你们都学学！”
等邹大运签完字，，又扭头看向胡副总。
“胡副总，您不起下带头作用吗？”
胡副总脸色立马就变了：“我，我又不是你们商务部的人。我就不签了，不签了！”
邹大运也不为难他，只是摇了摇头退回到自己的座位。而高老板则是狠狠的瞪了胡副总一眼。
接下来高老板又让花白头发的老徐，给大家讲一下直播的流程。无非就是主播对着产品一顿吹，怎么好，怎么好。又说今天怎么因为水面原因，特别便宜，如果不买就是吃亏云云。
高老板听完后眉头皱在了一起。
“我说老徐，你就不能有点新意？每次都是这一套，咱们平台流量又有限，这样怎么完成任务呢？”
老徐无奈的说道：“网络营销都是这一套，要么花钱做广告给咱们平台引流量，要么搞低价，又或者花大价钱请明星来助阵！
可是就算是个三流明星，这一场下来没个百八十万人家也不肯来啊！”
高老板转头问胡副总：“老胡，你鬼点子多，你有什么办法没有？”
胡副总眼珠转了几转，反问道：“老板，qN有没有跟咱们限定最低售价啊？”
高老板：“当然有！每支880元，无论线上、线下，全国统一价。如果低价卖，他们就会以故意乱价的名义起诉咱们。”
胡副总嘿嘿一笑：“既然不能明着降，咱们可以暗着来啊！”
高老板：“什么意思？”
胡副总轻咳两声：“咱们可以宣传买一支qN口红，送一支其他品牌的低价口红。或者送一张优惠券之类的。
反正各大平台同时开售，价格又是统一价。只要咱们稍微给一点甜头，肯定大部分人就会来咱们平台买……”
不等胡副总说完，李主管立刻站了起来。
“我不同意胡副总的说法。与大品牌合作，特别是第一次合作，我不建议耍这种小聪明。一来这种成熟的品牌，一定对这类投机取巧的行为有所防范，一旦我们被抓肯定还是会受到惩罚。
另外，之前高老板也说过了，qN是奢侈品品牌，它的用户群体是社会精英阶层。这种买一送一的做法，很像是在甩货，降低了品牌的形象，从而让他们失去了购买欲望。”
高老板点点头：“我觉得李主管说的有一定道理，我们还是再想想别的办法。”
胡副总听完李主管的话，脸一下冷了下来，闷头不再说话。
高老板忽然看到了邹大运，脸上露出了笑容：“小邹，你脑袋灵活，这次有没有什么好的建议啊？”
邹大运略加思索说道：“刚才李主管有一点说的非常对！要找准目标客户的需求点。
精英阶层他们都非常理智而聪慧的，他们对产品都有着清楚的认知，特别是qN这种大品牌，产品什么样他们心中自然有数。
因为没有任何产品是毫无瑕疵的。如果直播时你一直对产品猛夸，他们会认为你言过其实，甚至是在对他们说谎，当然也就不会购买了！
我记得首发产品一共有六个型号，每个型号又有六种颜色，咱们可以着重推荐其中的四到五款主流型号，另外贬斥一下其余一到两款。
这样有褒有贬，就显得更加真实。会拉近与精英阶层的关系。让他们觉得，你不只是一个卖货的，而是一个以诚相待的朋友。”
听到这里李主管眼前一亮：“小邹这个想法好！我觉得可以试一试。”
“不行，不行！怎么能贬低自家卖的东西，哪有这样的！”胡副总立刻反对。
高老板抱着双臂想了又想，最后说道：“我看贬低确实不好，不过主推部分款式的想法确实值得一试！”
邹大运微微叹了一口气，不再说话。
高老板继续说：“直播流程的事，先这样，如果谁想到好点子，再随时找我商量。
接下来就是选主播的问题了！咱们目前一共有两名女主播，大家看看哪个更合适一点？”
因为邹大运没见过公司的主播，李主管打开会议室电脑，把两名主播的照片投影了出来。两名主播形象很是符合当下审美，一个身材极佳，穿什么衣服都好看。另一个乖巧可爱，显得萌萌的。
这次高老板直接问邹大运：“小邹，你觉得选哪一个主播更合适？”
邹大运看着投影的主播照片，对李主管说道：“李主管，帮忙把两个主播嘴部细节放大！”
李主管觉得有些奇怪，但还是按照邹大运的要求，分别把两个主播嘴部细节放大，直到充满了整个屏幕。
邹大运看一看投影，又瞅一瞅李雨珍。李雨珍更为奇怪，还以为自己嘴上粘了饭米粒呢，赶紧用手抹了一下，却发现什么都没有。
但邹大运还是不时的对着她看一眼，最后邹大运说道：“高老板，我觉得这两个主播可能都不太合适！”
“哦？”
“咱们公司这两名主播，都很漂亮可爱。但是嘴型都不够完美！”
高老板忽然笑了，化妆师兼直播助理小戴赶紧解释道：“大运哥你不懂，直播时口红是不用涂在主播嘴唇上的，只要涂在胳膊上对比一下颜色就好了！所以只要妆画的好，嘴唇的缺陷很容易被遮住。”
邹大运立刻反驳道：“不！不！你卖的是口红又不是护肤霜，怎么能涂在胳膊上呢？这也太敷衍了，明显不够真诚。”
小戴倒是没有生气，继续耐心的解释着：“大运哥你不知道，一个口红从上妆到卸妆至少要一到两分钟，咱们有大大小小36钟，而直播只有一到一个半小时，就算是光上装卸就够忙活的，根本没时间展示了！”
胡副总忽然轻咳了两声，说道：“我倒是同意小邹说换主播的建议，而且我已经想到了一个更好的人选！”
高老板：“哦？”
胡副总赶紧笑着看向高老板：“老板，您还记得刚入职的小韩吧？他相貌不错，嘴型也好看。我看做此次直播的主播挺好！”
高老板不动声色的说道：“你说的是新来的韩美丽？”
胡副总赶紧点头：“对，对！没想到老板您对她印象还挺深！”
高老板冷笑一声：“印象当然深刻了，应聘的职位是文案，之前却是做秘书的……”
胡副总听到这一句，表情极为尴尬。“那什么，文案方面确实差了点，所以我才寻摸着让他转型，做主播。您也知道，她样貌和身材都很出众……”
高老板又转头看向邹大运：“小邹你怎么看？”
邹大运胸有成竹的说道：“我之前说过了，直播卖货的每一个环节都要考虑产品的定位和潜在客户的身份认同感。
咱们这一款qN口红的目标客户是社会精英阶层，更确切的讲是女性精英阶层。那主播的身份和形象最好也符合这一特征。
韩美丽确实很漂亮，不过她更多是妩媚、是柔美，与精英阶层干练、通透的气质不太符合。
其实我真正推荐的主播，是我们商务部的主管李雨珍！”