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第262章: 交锋!

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“这个位置上,我们确实吃点亏,但是未来新城区,肯定是江州展的新的着力点。随着新城区的不断开,还有老城区的人,往新城区涌入,那我们酒店的业绩,肯定能越来越好。只是我们酒店,恐怕等不到那个时候了。”

喻佳楠有些无奈,但这也是没办法的事。当初政府在宣传新城区的时候,把这里宣传的天花乱坠,事实上,这里也确实,热闹过一段时间,但是很快,这里的假象,就显露出了真实。

倒不至于说,这里是鬼城,但这里也绝对说不上,是啥热闹的地方。

唯一值得庆幸的是,这里周围没有什么,比较大的酒店,新的政府机构,也搬迁到这里,未来这里要展起来,也不是不可能的事。

因为附近没有比较强的对手,再加上有政府机构靠近这里,所以这两点,也勉强算是酒店的一个优势吧。

喻佳楠把枫海酒店的位置优势,给夏小猛简单说了一下。

夏小猛听完后,心里比较犹豫,感觉如果以这里为天香楼,在江州的分店的话,可能会大大削弱天香楼,在江州的竞争优势。

当然,枫海酒店,也不是没有让夏小猛心动的地方。

比如枫海酒店的面积,还有地下停车场这些,全都应有尽有,而且地方还特别宽敞,这是在很多旧城区,或者市中心,所很难拥有的。

另外,这栋酒店的设计,也非常的时尚美观,大气十足,和旧城区的那些,已经有数十年历史的老酒店相比,这里的环境,也要相对好得多。

当然,酒店要的是人气,就算你酒店外观,再天花乱坠,就算你做出来的东西再好吃,就算你空间再怎么宽敞,没有顾客,那一切都是空谈。

一个位置上的劣势,就已经是让枫海酒店的所有优势,都给彻底抹除了。

夏小猛在喻佳楠的带领下,进入枫海酒店。

八点钟,如果是在天香楼酒店,这个时候,酒店内肯定还是非常热闹。但是在枫海酒店,人就比较少,只有零零星星的几桌,让人感觉这家酒店,生意真是特别的惨淡。

喻佳楠带领着夏小猛,在酒店内到处转转,并提供一些简单的介绍。

夏小猛问道:“这栋楼盘,是你们租过来的,还是你们买过来的?”

“当然是租过来的,现在开酒店,已经很少有人,直接把整栋楼盘都给买下来,这样实在成本太大!不过,这一栋楼盘,一年的租金,就要一两千万,租三十年的话,这笔钱差不多,是可以直接把这栋楼给买下来了。”

租有租的好处,买有买的好处,喻佳楠也明白,或许买下来,总的来说,是比较划算的,但是并不是每一个人,都能拥有那么多的现金,足够支付买下整栋楼盘的价钱。

更何况,做酒店也有很大风险,万一亏本,买下整栋楼盘,那不是要亏上加亏,一步就直接走到,申请破产的地步?

也只有夏小猛,这样对天香楼的展,有非常强烈信心的人,才会直接把一整栋楼买下来。

楼盘买下来,那就代表着稳定,不是政策原因的话,基本上酒店是没人动的了。但是租一整栋楼,有可能会面临产权方的变卦,到时候会非常麻烦。

夏小猛想了想,觉得暂时还是租比较好。

不管是夏小猛,还是董兰香,想要一次支付三四个亿的买金,压力都不是一般的大。另外,清安市三个亿的贷款,已经是一笔不小的负担,这个时候,租的话,就比较轻松了。

而且等天香楼以后赚了钱,未尝不可以再把整栋酒店,给重新买下来。

了解了一下,枫海酒店的情况,不多时,夏小猛就等到了,这家酒店的老板娘,也就是薛成君。

薛成君已经四十多岁,外表已经不是那么漂亮,但是那些成熟雅贵的气质,依然还是颇有些魅力。

这女人身子特别熟,装扮也很有风韵,如果只是一般漂亮的年轻女子的话,吸引力未必能比得过薛成君。

当然,薛成君要是和喻佳楠相比,那就有些不够看。

谁让这妞年轻又漂亮,身子也是跟熟透了的桃子似的,看上去芳香可口,甜美无比。

喻佳楠走上前,向薛成君介绍夏小猛道:“薛总,这就是夏总了。”

“夏总,这就是我跟你说的薛总,你们可是,来自同一个地方的人哦。”喻佳楠笑呵呵道。

“薛总,幸会。”夏小猛走过去。

夏小猛伸出手,礼节性地和薛成君握了握。

薛成君风韵卓然地笑道:“早就听说过天香楼酒店,只是一直没见过天香楼酒店的老板,今天总算是见到,果然和我想象中的一样。”

顿了顿,薛成君又道:“实际上,你应该是比我想象中,还要好一些。我都难以想象,天香楼这样成功的酒店,背后居然是你这么一个,年轻有为的老板。”

“我只是股东之一,还不是最大的老板,最大的老板香总,那才是能力过人。”夏小猛谦虚道。

“并不然。”薛成君道:“我知道天香楼酒店,也研究过天香楼酒店的展历程。天香楼酒店,在几年前,就已经是枫城市,三大酒店之一。但是后来,一直没有太大展,直到夏总的出现!”

“所以说,香总虽然有一定的功劳,但是能让天香楼,迅速展到今天这样的地步,这其中大部分的功劳,我想应该只能归功于你!”薛成君毫不掩饰,自己对夏小猛的赞赏。

夏小猛一笑,并没有继续自谦下去,而是道:“薛总谬赞了,我们现在还是就酒店的问题,来稍微交换一下看法吧。”

“好。”薛成君点点头。

喻佳楠已经准备好包间,然后三个人前往包间里,简单喝喝茶。

三个人都吃过饭,但是喻佳楠,还是准备了一些酒菜,主要是让夏小猛,稍微品尝一下,枫海酒店的饭菜。

喻佳楠想说的是,枫海酒店的饭菜,虽然可能不如天香楼那么好,但也绝对算不上差,至少打个优秀的分数,还是可以的。

三人在包间坐定。

夏小猛率先问道:“在交谈之前,我先问薛总一个问题。这个问题,关乎我们接下来的话,是不是有继续谈下去的必要。”

“你说。”薛成君道。

“我想问薛总,你有没有意向,或者说,你有没有想过,要把这家酒店转手出去?”夏小猛开门见山地问。

这个问题,无论怎么绕,都是不可能绕过的,所以夏小猛也没打算饶,而是直接和薛成君,把话说清楚。如果薛成君,一点转让酒店的意思都没有,那他再继续说下去,也不过徒费口舌,甚至是让人看了笑话。

面对夏小猛的直言,薛成君精神动摇了一瞬。

夏小猛的这个问题,这么快就问出来,实在是让她,有些措手不及了。

稍微考虑了片刻之后,薛成君有些无奈道:“酒店开到我这个样子,是我无能,我也坦诚,我的确心有所不甘,但却也不得不面对,需要把酒店转让出去的打算。”

“我明白了,薛总是还想继续把酒店,试着做下去;但是现实,却让薛总的酒店,做不下去,是这个意思么?”

薛成君的俏脸一阵尴尬,心说你这个家伙,就不能稍微给人家留点面子?

咱好歹也是个女人,你这家伙,也太不懂得,怜香惜玉了吧?

但是,夏小猛既然言辞这么犀利,那她也不能不回答。

薛成君道:“是这个意思,但是我觉得,酒店并没有到,完全绝望的地步。”

薛成君说这句话,并不是简单的,想要犟一下嘴,或者是保留自己的面子,她主要的目的,还是想能拥有一个,好的谈价条件。

一旦穷途末路,那就只有被别人开价的份;但是如果还有选择,那她手上,就能够依然,掌握最终决定权!

这是一个说话的艺术,也表明这个女人并不蠢。

尽管,她把酒店做得一团糟……

夏小猛点点头道:“我知道薛总的意思,既然薛总有一定的意愿,转让这家酒店,那我们就坐下来,好好谈这件事。”

“我们先不说价钱的问题,我们还是先谈谈,枫海酒店,身为四星级酒店,为啥现在处境,变成这个模样的原因吧。”夏小猛问道:“薛总,你能稍微说一下,其中的原因么?”

这个问题很尴尬,但不得不面对。实际上,薛成君也有一些,想要知道夏小猛想法和对策的意思。

“先还是交通地理位置,很多原本比较乐观的事情,现在都变得不如预期。刚来的时候,很多人都预期,这里会比较热闹,有市政府搬迁到这个地方,这里绝对将会成为,一个非常繁华的地段。”

薛成君道:“但是可惜,我等了两年,这里还是不如预期那么热闹,位置还是偏差。”

薛成君继续道:“还有政策方面的原因,也让我们酒店备受打击。实际上,两年前,我们酒店,是一个靠政府养活的酒店,但是现在政策比较严谨,严格控制了公款吃喝,那这笔收入,就大大减少了。”

“我们酒店准备不足,应对也不足,才导致现在这样的局面。”薛成君忍不住地叹气:“缺点就是顾客比较少了,优点是在于,只要上面的政策放宽,我们酒店,依然是躺着都能赚钱。”

“但是你有政策松动的消息么?”夏小猛笑问。

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