第82章 柳暗花明

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张科长下楼没一会儿就回来了，屁股刚挨到椅子，就迫不及待地问道：“小宋，你认识邢敏不？就是那个调走的白副政委的小姨子。”他抻着脖子，直勾勾地看着宋锦阳，似乎在等待他的回答。

哎呀！宋锦阳一拍脑门，这事儿他早就抛到九霄云外去了。自从他从老家回来，邢敏就搬走了，此后两人便再未见过面。就这么点小事，她怎么还记仇了呢？即便宋锦阳前世活了六十多岁，也着实想不到这女人的心眼如此之小。

“那个……那个我退役后，和她在工程司令部做过几天邻居。”

其他的，宋锦阳实在没法多说，毕竟他不能道出实情，去败坏一个女人的名声，这种事他做不出来。

他哈哈一笑，调侃道：“你该不会是走桃花运了吧？”没想到张科长都四十多岁的人了，突然还八卦起来。更让宋锦阳意外的，还真被张科长说中了。不过，张科长很快就严肃起来，提醒道：“邢敏背景不简单，可不是你能轻易招惹得起的。”宋锦阳也不想得罪邢敏，他谁都不想得罪，可总是事与愿违。

闲聊了一会儿，执照就办好了，他拿到执照再三感谢！若不是张科长干预，可能半月二十天办下来也有可能。

这样一耽搁，宋锦阳回到湖淀已经四点了，到了家门，锁鼻上又塞了一张纸条。上面歪歪斜斜写几个字：

宋，张然让你回电话。

这是张大爷写的，他抬腿骑上自行车去回电话，联系上张然，对方说吴行长找他。他猜出一定是贷款的事有了变化，昨晚田副市长说与吴行长商量，让他直接找吴行长的。

他约好了酒店，晚上与对方见面，当兵四年，他别无所长，唯一学会了喝酒。

在酒店见到了吴行长，可带来的仍然远不及预期，贷款数额在原来吴行长答应的基础上，田副市长又帮他争取了三十万。也就是说，银行总共为他提供六十万贷款，加上牛厂长答应他的十万，总计七十万。

按理说，七十万资金铺货也凑合了，可是存货没深度，中间卖完货补货怎么办呢？

他在床上烙饼一样翻来覆去睡不着，躺累了，起来倚着床头抽烟，冥思苦想地想办法。后来越想越愁，别说资金不够用，即便有足够的资金，数百上千种的货物，他上哪里去找呢？

他下床趿上鞋，披上衣服去了厕所，此时已是下半夜，外面苍穹如墨，寒风潇潇。上床打了个寒颤，脑子里突然来了灵感——供销社！

找供销社，对，就是供销社！他攥了一下拳头。

供销社有成熟的渠道，从供销社进货，未必价格就高。他自己组织货源，费时费力不说，还要搭进不菲的差旅费。搞不好，运回来比供销社给的价格还要高。顺着这个思路想下去，他又发现了一个优点，备货的资金不用他出。他卖多少，就从供销社进多少，随卖随进，用卖出去的钱，进下一批的货，资金快速滚动，大大提高了资金利用率。

唯一的缺点，是进货频次高、麻烦，不过这也没什么，装上电话，信息通畅也就好了。

然而，在欣喜之余，又多了一份担心，他的超市跟供销社是竞争关系，这种“自杀式”的操作，人家能干吗？

这就涉及到一个协调的问题，找谁协调呢？上次做笔会供销社吴主任是牛厂长邀请的，那么，这次与人抢食的事，牛厂长有这么大的面子嘛？

没有！供销社不是吴主任自家的，伤害了大伙的利益，吴主任也扛不住压力。

宋锦阳不停地抽着烟，直到抽的恶心，才不得不做出一个决定，还是要找田副市长。这事没有上面领导发话，还是办不了。

早上，徐黎明买上油条提着豆浆来了，他现在仍然住在部队招待所。好歹宋锦阳跟部队招待所熟悉，住上几晚上也不用花钱，等忙过这几天再找房子。

二人吃着油条喝着豆浆，谈着装电话的事，不一会儿，刘胜和王香香也过来了。

宋锦阳对徐黎明道：“装电话的事你再去催一下，虽然上面领导打了招呼，县官不如现管。本来排半年队让你排三个月是照顾，今天接着装也是照顾，里面的操作空间很大。”他起身从厨子里拿出一条大中华、一条云烟，还有一条石林，“徐哥，你把两条好烟给营业部领导，请求马上安排插队。这条石林给装电话的师傅，他手中也有权利，咱等不起时间！”

徐黎明频频地点着头，放下筷子，宋锦阳再次强调，吴海涛那边的包装箱，等着印刷电话号码。这个电话号码很重要，它能增加超市的可信度和信任感，给营销带来可靠保障。

临出门，宋锦阳说道：“徐哥，王姐是一位难得的营销人才，你带上她锻炼一下，让她学学怎么办事。”

王香香非常感激，她脸一红，给宋锦阳施礼而去。

徐黎明离开后，宋锦阳抬眼瞧了瞧钟表，时针指向七点半。此时去找田副市长显然不合适，他心里清楚，领导们还要交接班，即便到了也是干等着，倒不如趁这会儿做点别的。

他招呼上刘胜，一同朝北苑骑去。

一路上，刘胜疑惑地问：“宋哥，咱有必要装暖气吗？”

在这个时期，安装暖气着实是件奢侈的事。哪怕是司令部机关，也是今年秋天才刚刚装好。而在此之前，也只有首长家才有单独的小锅炉。宋锦阳正是受此启发，才动了安装暖气的心思。

“天气这么冷，顾客进了超市手都冻得伸不出来，还怎么购物？”

其实，这只是原因之一。宋锦阳深知，只有处处彰显实力，顾客才会越发信任你，生意也才越好做。

到了锅炉厂，二人径直走进销售科。一位周姓科长热情地为他们介绍了产品性能。考虑到平房的保温条件较差，宋锦阳当机立断，定下了一台一吨的小锅炉。

临出门时，周科长问：“宋经理，你们需要暖气安装服务吗？我们有自己的安装队。”宋锦阳当即拍板，安排刘胜留下等锅炉启运，自己则向市政府走去。