第六十八章 我在大康割韭菜
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周凡给几个侍女开了个小会，大致讲解了一些现代推销的思路。
说白了，就是简单的广告和传播学原理，不过这个时代没有报纸没有手机，很多信息传播起来，其实不是那么容易。
“殿下，咱们的肥皂按照什么价格出售？”
旺财想了想说道。
“这么厉害的东西，一两银子一块，绝对有人购买！”
小翠抢答道。
周凡点点头：“那些达官贵人的绫罗绸缎，一件可不便宜，每次只是用清水去洗涤，根本无法彻底洗干净！若是证实了咱们这肥皂的去污能力，我相信还是会有不少有钱人会来购买的。”
“但是殿下，定价是个问题，咱们必须提前准备。”
旺财仍旧说道。
说白了，肥皂也就是用动物油脂制作的而已，成本不高。
就算是售卖20文一块，其实也是有赚头的。
但是售价这么低，周凡需要售出五百块肥皂，才能赚到一两银子。
赚到五十万两白银，几乎要到天荒地老了……
“现阶段，咱们的肥皂，对准的目标客户并不是普通老百姓，必须先割韭菜！”
周凡摸着下巴说道。
“割韭菜？”
小翠和旺财都是一脸疑惑地盯着周凡，不知道割韭菜是什么意思。
“说白了，咱们这肥皂现在穷人买不起，卖给他们也不现实！咱们的肥皂，对准的就是京都中产阶层以上的人群！官僚阶层，商人阶层！这两个阶层有的是钱，只要能满足他们的需求，花点小钱无所谓！”
“更何况，咱们的肥皂也是可以用很久的，我相信有人会来买！”
周凡分析道。
“那究竟是多少钱一块？”
旺财仍旧询问道。
一件商品要上市售卖，其实价格才是最重要的！
“旺财，我问你，你一个月有多少月钱？”
周凡问道。
“回殿下，蒙殿下恩情，奴才一个月二十两纹银！”
旺财说道。
二十两纹银，真真称得上是高薪阶层了。
放在后世，旺财高低也是个打工皇帝。
这个时代的物价，一斗米才30文，而一两银子，足足可以兑换一万文！
也就是说，旺财一个月的工资，可以购买七千多斗白米！
“如果我这肥皂售卖五两银子一块，你愿意买吗？”
周凡问道。
“五两？”
旺财一脸震惊，把脑袋摇得跟拨浪鼓一样：“殿下，咱们制作这些肥皂原材料，也就仅仅只是花了不到三两银子而已啊！”
“但是咱们足足制作出来了几百斤！切成小块的话，可以至少一千块！”
“也就是说，咱们一块肥皂的成本，其实也就是20文钱而已！”
“当然，那些大锅、柴火、木桶等等，都算在其中了！倘若下次制作，我觉得成本可以控制在5文钱一块！”
旺财分析道。
周凡有些佩服，旺财没怎么学过算数，但是算账却是一把好手。
加以培养，这旺财绝对是做生意的多面手。
“那你觉得，卖多少合适？”
周凡看向了旺财。
“100文！”
旺财说道。
周凡摇头，笑而不语。
“那……八十文？”
旺财又说道。
周凡还是摇头，笑而不语。
“四十文！”
咱们赚一倍。
周凡摇头道：“赚这么少，还不如不做？咱们状元楼一天的营业额，就足够做肥皂一个月的利润了！”
旺财这下犯难了：“殿下，你说多少？”
“五两银子！”
周凡伸出手来。
“什么？”
旺财直接傻眼，小翠直接差点晕过去。
5文钱的成本，你卖五两银子？
一万倍的暴利？
天王老子来了，这生意也不能这么做啊。
否则下雨的时候，躲在床底下都得被雷劈！
“先不急着去卖肥皂，咱们先把包装弄好一点！“旺财，你去各大裁缝铺，把他们用剩下的废弃余下料子全部购买下来！记住，价格压得越低越好！”
周凡吩咐道。
“殿下，巴掌大的一块绢布，至少也需要10文钱！就算是废料，也是不低于五文钱！您要这废料做啥？”
旺财疑惑。
“别问，去办就行了！”
周凡神秘道。
旺财的办事能力还是不错的，带着侍卫们拉回来了两马车的绢布废料。
周凡看了，绝大多数废料都能用，裁剪一下，用来制作肥皂的外包装，十分的合适。
按照周凡的设计和指导，小翠很快就做出了第一块肥皂的包装。
用绢布包起来的肥皂，立即给人一种身价暴涨的感觉。
这就好比一个衣不蔽体的乞丐，穿上了员外爷的丝绸衣服，立即显得阔气了！
“旺财，现在你觉得，你肯花多少钱来买这个一块肥皂？”
周凡笑眯眯地问道。
“殿下，我愿意出一两银子！”
小翠在一旁说道。
女子爱洁，对于肥皂这种清洁去污能力超强的东西，抵抗力弱一些。
“算了，这绢布还是留着吧！旺财，你去街上，定制一批草纸盒子，咱们回来自己制作！”
周凡说道。
绢布包装，那就是一下子到顶了。
将来开发了更高级的产品，就无法提高身价了。
所以周凡思来想去，还是决定暂时不用绢布包装，而是改用硬质壳子。
这个时代虽然有了造纸术，但是纸张却很粗糙，但是总归是有纸用。
第二天一天的时间，周凡哪里都没去。
带着十几个侍女，开始了忙碌的制作包装的过程。
到了下午，才终于定下了基本的规格和外包装的大致样子。
方方的盒子，表面上画着周凡设计的商标图案。
这个图案是设计得很简单，让人一眼就能记住那种。
“殿下，每一个盒子上，都要画上这个符号吗？”
香雪问道。
香雪拿着毛笔，袖子撸起来露出了白皙的手臂，犹如刚挖的嫩藕一般。
“这不是符号，这是咱们的商标！以后咱们无论卖什么东西，都要印上咱们的商标！久而久之，大家就知道咱们的东西品质可靠，就认准了咱们的东西了！”
周凡解释道。
几个侍女用一种崇拜的目光看着周凡：“殿下可真聪明！没什么是您想不到的。”
被美女夸赞，总是让人舒爽的事情。
周凡笑了笑，老脸竟然微微泛红。